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所谓失意，就是这种感觉。不是一场巨大挑战后的失败，而是根本没有挑战的机会——无论现状在别人眼里看来是好还是坏，在自己看来都是没有希望的牢笼。
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我曾经有过这样的经历。当时还是一个普通的基层销售经理的我，莫名其妙地牵涉到集团的内部斗争，而被派遣到一个总人口刚过百万的北方工业城市负责当地市场。由于当地消费水平较低，因此我的物质生活倒不见得有多清贫，但是精神上非常苦闷。
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首先，我原来工作的分公司有非常好的信息交流机制，通过这种交流能学到很多新的战术和思想，同时通过实验和分享验证自己的创意。总之，这种交流能让人快速地成长，并且有利于形成思维体系。可是在现在的地方，不仅与同行其他公司交流成为一种禁忌，而且内部同僚之间也讳莫如深，极少交流。在这样的地方待上一段时间以后，我感觉自己成了瞎子和聋子。
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其次，与信息闭塞随之而来的，就是员工心态的僵化。这种僵化一方面表现为安于现状，不思进取，无论是对业绩还是对收入都没有任何不满，对未来也没有更多的追求和期待；另一方面自然而然地表现出抱残守缺——既然对现状没有什么不满，自然也拒绝接受工作方式上的任何改变。
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可是，作为新上任的销售经理，尤其是作为还想有更多作为的年轻人，我毫无疑问是希望能通过一些改革来获得比前任更好的成绩。奉行个人努力可以逆转不利环境这种原则的我，在当时的环境下尝试作出各种努力，包括灌输新的愿景和价值观、建立新的奖惩制度以形成对行为的激励、设立试点部门以结果来带动其他人、招聘新员工组建新部门用鲇鱼效应来刺激老员工等。这些方法并非毫无成效，我所辖市场的业绩也是逐步攀升；但是，无力感仍然挥之不去——我最终发现我不可能从根本上改变整个公司，只要我的推动力稍微减退，公司马上恢复到原状。更可怕的是，我自己从这个过程中得不到任何能力上的提高，我感觉我的前进之路在这一站停滞了。
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我终于承认，人有无能为力的时候。我所能做的，就是像西西弗斯一样每天重复着不能不做却徒劳无功的工作。这样浪费生命对我这样心性的人来说是一种巨大的折磨，可是我无法逃脱。我回头想想，自己当时的状态近乎抑郁症——幸好我当时不知道这个名词，否则很有可能陷入自我暗示的恶性循环。
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有趣的是，经过几个月这种煎熬以后，我开始产生一种想法：无所事事本身也是一种成长。既然在工作上我做不了更多，那么我尽我所能做到极限就好。于是我把更多的时间用在自己身上——白天出门工作，晚上回到自己的住处读书，睡前出门溜达一个多小时，抽烟、思考。那半年我读书的量不大，但读书的认真程度是前所未有的。同时，关于自己的现状和未来，关于自己的心性，关于行业和职业的发展，我进行了一轮又一轮苦闷无解的思考。
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这种经历的价值在当时是体现不出来的，可是在沉寂了一年后我重新获得了一个释放才华的机会的时候，我惊喜地发现自己虽然在具体工作的技能上跟以前相比并没有太大进步，但是性格却成熟了不少，在处理问题的全面性、柔和度上都有了不少的改变，也更能体会工作中处于不同角色的人的不同立场和想法。可以说招数还是那些招数，但是内力已经大长。
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沉寂一年的另外一个作用是，重新获得舞台的我不再把机会当作自己才华和努力必然的结果，而是把它当作上天的恩赐而格外珍惜。我把每一项工作的细节都做到臻于完美，对每一个同事或客户的困难都尽力帮助，对任何一个承担责任的机会都格外珍惜，因为我知道它们未必会再来。一年积累后的尽情释放让我大放异彩，我像一个闭关后刚出山的江湖新秀一样吸引了很多人的眼球，一下子从一个籍籍无名的小角色成为行业内年轻一代中略有名气的人。
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之后，我又经历了一些起起落落，但这时我已经明白了起落之间的真意。人生的发展永远不可能是匀速或者一直加速，而是走走停停，偶有走弯路和掉头的时候。所谓“自知之明”的重要一点，就在于清醒地判断自己现阶段所处的状态，也就是自己在多大程度上对周遭的环境和事情的结果具有掌控力。很多时候我们并不能在真正意义上改变什么，这个时候强迫自己逆势而为，不仅徒劳无功，让自己更挫败，还可能让自己的生存环境更恶劣；而当我们有能力去影响事情的结果的时候，如果无所作为，则是对自己生命和才华的最大浪费。
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在失意时苦练内功，不仅仅是因为此时对其他事无能为力，更是因为这是难得的静心学习的机会。我们有很多重要而不紧急的事情，因为忙于事务性工作一直没有时间去做，遇上难得的闲时，正好补上这缺失的一课。我看很多成功者在失意时（被贬、入狱等），都不约而同地做了两件事：读书、跑步。因为这两件事都具备以下特点：第一，很重要；第二，得势时没时间做；第三，当下能自由地做而且是唯一能做的。
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在得意时努力绽放，也不仅仅是为了补回失意时落下的时光，更是因为这是难得的机会。台上一分钟，台下十年功，人生的舞台亦是如此。再好的功夫，都未必有展现的机会，因此有了机会就一定要做得精彩，不留瑕疵，在有限的机会中尽可能多走一步。此外，得意时的绽放给人留下的印象，很可能是把自己拉出下一次失意的力量。
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有一位做投资的朋友告诉我，成功的专业投资者并非总是准确预测市场变化的人，他们也常犯错误。所不同的是，这些人能够在自己正确的时候最大化地取得战果，而在自己错误的时候尽可能地避免损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。
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销售无处不在：一个金牌销售的成长笔记
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第二篇 把最基本的选择做对
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职场之路，要走几十年。马拉松比赛中起步早的人、走得快的人，最后未必是领先者；更何况我们要的不是领先，而是稳妥地走完全程，那么更重要的是不要时走时停、不要绕太大的弯、不要走错方向、不要摔跤。职场中，如何选择自己的职业，如何获得心仪的职位，如何争取应有的晋升，到底要不要跳槽，这些问题容不得疏忽，更容不得想当然。
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2.1 第一份工作重要吗
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在我们离开一种熟悉的生活方式，步入一个完全未知的新环境的时候，大多数人会充满对未知的恐惧。在这种恐惧面前，我们失去了对资讯的判断和选择能力，很容易在各种各样的指导和信息面前迷失，进而相信一些流传甚广的谣言。面临毕业的同学们就具备这样的典型特征，于是很容易相信一条谣言：第一份工作不重要。它还有一个好听的说法，叫作：先就业后择业。
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支撑这个谣言成立的理由很充分。一是求职市场竞争激烈，“毕业就失业”也不是没有可能，不管好赖先找个工作养活自己，所谓的梦想和计划要先填饱肚子再说，因此有份工作就好，别太挑剔；二是反正这个时代的人也不可能一生只干一份工作，既然总是要跳槽的，第一份工作也不必太认真；三是自己也并不了解工作是怎么回事，一边工作一边观察了解，再重新选择心仪的职业。
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而这个谣言之所以得以传播，也是因为符合了很多年轻人的心理特征。在毕业季面临分离时，不断听到一个个同学都有了归宿，要么出国，要么读研（读博），要么已经签下了工作单位，身边的亲友又不断地询问和催促，心理压力自然会很大。即便不受外界因素的影响，好强的性格也不允许自己毕业以后继续啃老、无所事事，因此更加焦虑。而紧迫感是冷静决策的天敌。
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更重要的是，如果在大学时期缺乏实习等社会经验，又从小被剥夺了独立思考的习惯，那么毕业时不知道自己应该做什么，不知道自己能做什么，甚至不知道自己想做什么，就成为了一种常态。既然自己本身都没有想法，追随内心的选择又从何谈起？
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