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这种经历的价值在当时是体现不出来的，可是在沉寂了一年后我重新获得了一个释放才华的机会的时候，我惊喜地发现自己虽然在具体工作的技能上跟以前相比并没有太大进步，但是性格却成熟了不少，在处理问题的全面性、柔和度上都有了不少的改变，也更能体会工作中处于不同角色的人的不同立场和想法。可以说招数还是那些招数，但是内力已经大长。
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沉寂一年的另外一个作用是，重新获得舞台的我不再把机会当作自己才华和努力必然的结果，而是把它当作上天的恩赐而格外珍惜。我把每一项工作的细节都做到臻于完美，对每一个同事或客户的困难都尽力帮助，对任何一个承担责任的机会都格外珍惜，因为我知道它们未必会再来。一年积累后的尽情释放让我大放异彩，我像一个闭关后刚出山的江湖新秀一样吸引了很多人的眼球，一下子从一个籍籍无名的小角色成为行业内年轻一代中略有名气的人。
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之后，我又经历了一些起起落落，但这时我已经明白了起落之间的真意。人生的发展永远不可能是匀速或者一直加速，而是走走停停，偶有走弯路和掉头的时候。所谓“自知之明”的重要一点，就在于清醒地判断自己现阶段所处的状态，也就是自己在多大程度上对周遭的环境和事情的结果具有掌控力。很多时候我们并不能在真正意义上改变什么，这个时候强迫自己逆势而为，不仅徒劳无功，让自己更挫败，还可能让自己的生存环境更恶劣；而当我们有能力去影响事情的结果的时候，如果无所作为，则是对自己生命和才华的最大浪费。
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在失意时苦练内功，不仅仅是因为此时对其他事无能为力，更是因为这是难得的静心学习的机会。我们有很多重要而不紧急的事情，因为忙于事务性工作一直没有时间去做，遇上难得的闲时，正好补上这缺失的一课。我看很多成功者在失意时（被贬、入狱等），都不约而同地做了两件事：读书、跑步。因为这两件事都具备以下特点：第一，很重要；第二，得势时没时间做；第三，当下能自由地做而且是唯一能做的。
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在得意时努力绽放，也不仅仅是为了补回失意时落下的时光，更是因为这是难得的机会。台上一分钟，台下十年功，人生的舞台亦是如此。再好的功夫，都未必有展现的机会，因此有了机会就一定要做得精彩，不留瑕疵，在有限的机会中尽可能多走一步。此外，得意时的绽放给人留下的印象，很可能是把自己拉出下一次失意的力量。
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有一位做投资的朋友告诉我，成功的专业投资者并非总是准确预测市场变化的人，他们也常犯错误。所不同的是，这些人能够在自己正确的时候最大化地取得战果，而在自己错误的时候尽可能地避免损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。
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销售无处不在：一个金牌销售的成长笔记
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第二篇 把最基本的选择做对
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职场之路，要走几十年。马拉松比赛中起步早的人、走得快的人，最后未必是领先者；更何况我们要的不是领先，而是稳妥地走完全程，那么更重要的是不要时走时停、不要绕太大的弯、不要走错方向、不要摔跤。职场中，如何选择自己的职业，如何获得心仪的职位，如何争取应有的晋升，到底要不要跳槽，这些问题容不得疏忽，更容不得想当然。
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2.1 第一份工作重要吗
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在我们离开一种熟悉的生活方式，步入一个完全未知的新环境的时候，大多数人会充满对未知的恐惧。在这种恐惧面前，我们失去了对资讯的判断和选择能力，很容易在各种各样的指导和信息面前迷失，进而相信一些流传甚广的谣言。面临毕业的同学们就具备这样的典型特征，于是很容易相信一条谣言：第一份工作不重要。它还有一个好听的说法，叫作：先就业后择业。
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支撑这个谣言成立的理由很充分。一是求职市场竞争激烈，“毕业就失业”也不是没有可能，不管好赖先找个工作养活自己，所谓的梦想和计划要先填饱肚子再说，因此有份工作就好，别太挑剔；二是反正这个时代的人也不可能一生只干一份工作，既然总是要跳槽的，第一份工作也不必太认真；三是自己也并不了解工作是怎么回事，一边工作一边观察了解，再重新选择心仪的职业。
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而这个谣言之所以得以传播，也是因为符合了很多年轻人的心理特征。在毕业季面临分离时，不断听到一个个同学都有了归宿，要么出国，要么读研（读博），要么已经签下了工作单位，身边的亲友又不断地询问和催促，心理压力自然会很大。即便不受外界因素的影响，好强的性格也不允许自己毕业以后继续啃老、无所事事，因此更加焦虑。而紧迫感是冷静决策的天敌。
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更重要的是，如果在大学时期缺乏实习等社会经验，又从小被剥夺了独立思考的习惯，那么毕业时不知道自己应该做什么，不知道自己能做什么，甚至不知道自己想做什么，就成为了一种常态。既然自己本身都没有想法，追随内心的选择又从何谈起？
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茫然选择的结果就是，我们经常看到身边很多工作了一段时间的职场人，用刚毕业这三五年最宝贵的时间，证明了一个事实：自己不喜欢自己所做的工作。或者在这个时候发现，自己所做的工作发展空间十分有限，并不适合自己。可是如果这个时候再考虑转行，却面临很多无法解决的难题。
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一种可能性，是自己在几年的工作中一无所得。不仅对工作内容不喜欢，而且也没学到什么东西，自己也没有获得职业或收入上的什么发展。这种情况无疑是一个不幸的选择，白白浪费了自己的光阴。不过这样倒也有一个好处：没有什么机会成本，只要有勇气，就能跳出来。
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另一种可能性，是自己虽然并不十分中意目前的工作，但毕竟勤勤恳恳几年做过来了，干得算是顺手，收入也在一直增长，只是看不到下一步的希望在哪里。这样的鸡肋更让人纠结，真的转行从头开始，机会成本未免太高。同时过去的经历也让自己的思维被行业同化，眼光也被局限在一个较为狭窄的领域，如果没有从零开始的决心，未必再能适应一份新的挑战。
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无论是哪种可能，要重新开始也就意味着要以一个新人的身份开始一段旅程。这个时候，自己在身份上已经不再是应届生，失去了“无知豁免权”，没有任何年龄优势；但是在工作技能上，却和新人无异。用人单位为什么要选择一个没有任何经验而又不年轻，还对收入和待遇抱有更高期望的人呢？
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突破了重重阻力成功转行的人，未来也会遇到一个无法回避的问题，即自己的简历上总是有一段抹不去的疑点。在未来，将要一次次地向面试官解释自己这一次不寻常的跳槽，承受对方对自己责任心和稳定性的质疑，或被认定为目标感不强或职业规划不清晰。更令人不安的则是面试官注意到了这一点，但并不开口询问，连解释的机会都不给。虽然在事实上很少人有完美的职业规划和与之对应的履历，但当我们无法改变其他人的看法时，最好不要给自己留下太多的疑问。
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总之，所谓先就业再择业，有可能因为就业时未经选择，而从事一份自己并不适合、并不喜欢、并不擅长的工作，在工作一段时间后想重新选择时，却完全失去了选择的权力。如果有人说第一份工作的盲目选择，使得自己在此后一次又一次地被心仪的工作拒之门外，或者耗费巨大的代价来扭转人生的方向，甚至永远与自己的梦想失之交臂，我相信这也不是危言耸听。
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但是，要说第一份工作就锁定人的一生，未免言过其实。我们并不能预测未来，我们也没有能力完全掌控自己的未来。从某种意义上来说，制定一个过于细节化而缺乏弹性的职业规划是不现实的。重视第一份工作的选择，并不是要我们把自己的职业严格地定位在一个精确的点上，而是说我们应该按照自己的喜好，确定自己的大致方向——至少确保自己的选择不会让未来的自己厌倦。
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