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后来发生了什么？简单地说，随着学习的深入，我接触到了很多真正从事法律实务的人，认清了中国法律界的真实现状。我仍然相信有伟大的律师，他们精通各种灰色地带的生存和战斗的智慧，又不失自己最后的底线，承受着巨大的心理压力，在复杂的现实中寻求理想主义生存的缝隙。但是这离我真正想要的距离太远了，我想我是不会去做律师了。带着对未来的一无所知，从大二开始，我又修了一个经济学的学位。修这个学位的时候，并没有想着它会给我未来的职业方向带来什么样的影响，只是单纯地想学一点东西而已。
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同时，我开始迷上了摄影，把家里给的学费挪用买了一台单反和一个镜头，开始拍东西玩。玩了一段时间以后，开始有人找我帮他们拍片子，于是我干脆成立了一个工作室，开始接活儿。大学的后两年我基本没有上过课，要么窝在宿舍睡觉，要么背着相机出门。当时我甚至打算大学毕业以后当一名自由摄影师，拍半年片子就把工作室关了休息半年，到处走一走。
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这种伪文艺青年的生活状态一直持续到毕业。毕业前我完全没有想过去按部就班地考研或者工作，于是连招聘会都懒得去。当时我读双学位的学院正好在办一个影展，我出于兴趣从头到尾把这个影展操办下来，大获成功，让学院的老师很欣赏。于是，在老师的牵线搭桥下，我获得了一个留在学院当学生班主任的机会。工作了半年以后，我觉得这份工作实在是乏味透顶，没有悬念——我都能看见60岁的我是什么样子。于是我离职了。
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休息了一段时间以后，我去上海找了一份销售员的工作，开始了真正的职场之路。在做销售的几年时间里，又总是有出乎意料的因素在影响着我的路径：供应商和经销商的合作终止、不小心卷入高层斗争、新的机会的突然出现，等等。在刚进第一家公司的时候，我给自己定下目标：要用两年时间成为区域市场的销售经理。可当我刚当上店长的时候，我就被调任到另一个部门；当我成为经理助理的时候，又被迫离开所在的公司；在副经理的岗位刚刚适应时，出现了一个绝佳的参与创业的机会；在作为市场总监完成了破行业纪录的业绩时，又由于升职通道受阻选择离开到了另一个城市。
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当然，在这样梗概性的描述之外，还有很多丰富的情节。回顾我自己的人生路径，我遗憾地发现：我总是习惯于为自己制定目标并规划行动，但最后的结果都没有按照我自己的想象完成。而让我欣慰的是：虽然我走的是和自己预想的完全不同的路，但我实际上不比自己计划的慢；更重要的是，我看到了未曾预料的风景，而且我很喜欢这一切。
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我当时的女朋友，现在的爱人，有一个阶段很忧虑我们的未来。当时她在学校攻读学位，而我不停地在不同的城市间漂泊。我们都不愿意放弃自己的事业，可是等到我们必须安定的时候，我还不知道在哪里，而她也不能确保能在我所在的城市找到一个研究类工作。在我们异地恋几年的时间中，几乎很难看到未来我们在同一个城市的希望。我只能这样安慰她：我们各自努力，让自己变得更强大，才能拥有更多选择的自由，当我们都有足够的选择权的时候，我们才能找到最后的答案。当然，我知道这样的说辞是很无力的，其实我们对未来毫无把握。但是，又能怎么样呢？
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事情的发展永远是出乎人的意料的。在她毕业前一年，我被邀请到北京担任现在所在公司的副总，而她——在刚上大学时一门心思要做记者，后来又成为一名优秀的历史学研究者的她，最后却来了北京尝试进入咨询业，一边写博士论文一边学着做商业研究。而最后，莫名其妙地，我们所有的期待都变成了事实——事业和生活虽然都才刚刚开始，但至少看到了方向。
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我曾经执着地相信计划和控制，认为人生就应该树立一个宏伟的目标，设定一个完美的计划，然后坚定不移而高效地去实现它。但生活让我明白了个人的渺小无力。世界上永远不断有惊喜在等待着自己，而意外本身正是人生的乐趣所在。在经历过这样几年的生活以后，我反而感觉到精神更加自由：现在在哪里，在做什么事，都无法将我一成不变地限制在某时某刻的状态下。未来会发生什么，去哪里做什么，我都没办法预知。
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我甚至认为，人生不应该也不可能被清楚地规划出来。我们的大脑并不如自己认为的那么强大，我们对世界的所知更是极为有限，因此一切建立在此时此刻对自己和世界的认知基础上的规划，都无法抵御自身和环境的变化。反过来说，一个人如果始终笔直地走在自己事先规划好的路上，要么他是个早早就洞察世情的天才，要么他必须承认自己终其一生都没有超越自己最初的智识——他的所见、所为，都在当时自己的认知框架之内。这本身又是何其可悲的事。当然，这样的说法或许有些极端。但是，至少人生的早期确实不是规划出来的——我们听到很多少年立志的伟人故事，但仔细了解一下实情，我们会发现连他们也都是在曲折中度过少年和青年时代的。年轻时我们对自己不了解、对世界不了解，也没有太多选择的能力，人生又怎么能按照这个时候的规划去生活？
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而成熟一点以后，又觉得太仔细地计划自己的人生未免太不划算。米兰•昆德拉说人生如果只活一次就等于没有活过，上中学时看到这句话时不能理解，现在却再认同不过。人生只有一次，而且短短几十年，实在不应该用来演绎一部早就写好剧本的电影。能够不断地尝试和挑战新鲜未知的事物，进入一个又一个神秘而有趣的领域，不正是上帝赐予我们最好的礼物吗？我之所以放弃学校老师的工作，并不是因为这份工作有什么不好，而是我觉得一眼看到结局的人生简直比恐怖电影还要可怕。
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销售无处不在：一个金牌销售的成长笔记
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第三篇 脱颖而出是一门艺术
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人的发展遵循两个法则：一是社会法则，它意味着一个人所得到的，可能给人意料外的困境或一时的侥幸；一是自然法则，它意味着一个人所经历的，它永远遵循付出—回报的循环公式。无论身在职场多少年，经历多少，看透多少，永远都不应忘记：把工作做到优秀乃至卓越才是职场的核心竞争力，而这件事一点都不难。
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3.1 机会从哪里来
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职场中似乎有这么一个规律，职位越高，就能接触到越多的信息和资源，获得更多的机会，也就越有机会发挥自己的长处，做出成绩，而成绩越好，也越容易升职。有句话叫作“从成功走向成功”，说的就是这个意思。如果事情真的是这样的话，winner和loser都是注定的命运，是一个自我实现的循环，只不过一个是良性循环，一个是恶性循环。基层的员工感觉最辛苦：做着大量重复、辛苦而低价值的工作，难以获得让自己脱颖而出的表现机会，而越没有机会，日常工作就会显得越来越重，甚至没有时间学习，没有时间充电。于是最终压力会形成一座大山，压得自己没有出头之日。
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对此我深有体会。几年前我从学校出来，到公司基层做一线销售，每天从早上六点工作到晚上六点，然后开会到十点或十点半，回到集体宿舍排队洗漱完毕以后直接倒在床上，然后等着第二天的下一个循环。几个月的时间过去，经验积累了不少，职业前途却看不到什么希望——销售是一个典型的低门槛高竞争的职位，每年无数的新人进来的同时无数的老人黯然退场，大浪淘沙淘去的是一批批员工的青春，而绝大多数人终生只能混迹在一线的岗位上。如果谁告诉那个时候的我，努力工作总有出头之日，我一定啐他一脸口水。
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可是不久之后，真有个机会来了。公司当时推出一个新的服务项目，正在各部门组织客户进行宣讲。我所在的部门筹备了一周，邀约了几十名客户，会场、音响、宣传品等全都就绪。没想到的是，宣讲会前一天的部门晚会上，经理接到一个电话，对方说公司安排的讲师临时有更重要的任务无法到场，让我们“自行安排”。当时整个部门乱成一团：经理铁青着脸一言不发；员工议论纷纷，指责公司相关部门不负责任；还有人在建议赶紧找理由通知客户会议改期，等等。
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当时我入职不到三个月，是名副其实的新人。在这种场合应该保持沉默，但我实在按捺不住，悄悄地向身边的老员工问了一些基本情况后，觉得自己应该有能力胜任，便举手大声地说：“经理，明天我来讲吧。”话音一落，全场瞬间安静下来，我感觉到若干道目光落在我身上，尤其是经理直直地盯着我。我知道我的提议有点突兀，讲师的工作不是那么简单的，要不然经理自己早就上了。看大家都不置可否，我硬着头皮接着说：“我上大学的时候有演讲经验，而且我带客户参加过一次这个项目，很清楚它的流程和卖点。到现在也没别的办法了，就让我上，哪怕讲得不好也比空场或者改会期强啊。”经理微微点点头，开口说道：“好不容易把客户约来了，会期不能改。小L说他来讲，你们有没有意见？”大部分员工议论一番以后，表示可以让我试试，于是这个任务就这么交给我了。
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当晚，我给公司里关系不错的讲师打了电话，要来了他的课件，根据我自己的思路作了调整，再加上以前参加这个项目的照片，又把参加过这个项目的客户约到活动现场。全部忙完已经是凌晨三点。第二天一早，我就来到会场熟悉环境和练习。最终，当天的活动大获成功，客户报名数量甚至超过了经理的预期值。
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从那以后，部门再有不是特别重要的活动，或者公司支援不足的时候，经理都会自然而然地把任务交给我；慢慢地，新员工地入职培训也交给我负责；再后来，活动策划甚至部门工作计划制订时我都参与进去。虽然我还是一名普通的基层员工，但是我感觉我已经接触到和以往不一样的信息和资源，因此本职工作也越来越得心应手，在领导和同事心目中我已经和其他的员工不一样了。我知道我进入了另外一条车道。当天的晚会上，我看出有几名员工也表现出想试一试的愿望，但当时不知为什么没有出声，而我已经站起来了。就这一点差别，让我率先得到了更多锻炼自己和展现自己的机会。也许那天换一个人也不会表现得比我差很多，但当我开始承担大部分这类工作的时候，我们之间的距离已经很远了。“马太效应”决定了机会开始逐渐向我聚拢。
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又过了几个月，部门内有了一个主管职位的空缺。我当时仍然算是新员工，个人的销售业绩也不过是中上水平，但我感觉这个机会可能会是我的。最后的结果果然如此，经理宣布我就职时说的一句话让我印象深刻：“优秀的人不需要等到用业绩来证明自己的能力，只需要用业绩来验证自己的能力。”
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这是我在职场中的第一次升职，但对我意义重大。这次升职影响了我的职业发展模式，以后我每一次升职的历程，其实都不过是这一次的翻版：在平时做够积累——在关键时刻挺身而出——做出成绩、表现自我——成为领导心目中的第一顺位候选人——等到有职位空缺时顺利上任。这就是我的循环。
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