1703858120
1703858121
甚至恋爱：初见或者相识一段时间后，因某小事或莫名其妙地对对方产生好感（感性认知）——交往过程中内心各种考虑、衡量、纠结（相对理性的分析，恋爱中人都是感性的，但会有一个阶段考虑现实因素多一些）——基本认可对方以后，某种感动之下确定关系（感性决策）——告诉自己的亲友自己恋爱的时候，下意识地问一句：“你觉得他/她怎么样？”（理性确认）
1703858122
1703858123
神经心理学也认为人的大脑分左右半球，分别主管逻辑理性思维和抽象感性思维，而且两者无法同时发挥作用。客户在购买的整个过程中在不断地切换使用左脑和右脑，销售沟通的过程也应该是一个“左右互搏”的过程：用左脑清晰地分析和判断销售的进程，用右脑发挥自己语言和情绪的感染力；在客户使用左脑时，用事实、数据和逻辑说服对方，在客户使用右脑时，用故事、情感和画面打动对方。千万要避免的是：客户脑海中在做数学题的时候，跟客户谈美好图景，而客户沉浸在感性的想象中时，去跟客户谈折扣。
1703858124
1703858125
1703858126
1703858127
1703858129
销售无处不在：一个金牌销售的成长笔记
1703858130
1703858131
后记 受益一生的三句箴言
1703858132
1703858133
我有一位非常重要的导师。在我职业生涯中的每一个重要节点，作出任何重要决策之前，都会与他交流，听听他的建议。虽然我往往最终和他意见相左，但他的分析和思考都给我带来很大的帮助。而且即使我作出了和他期望的不一样的决定，他也会尊重我的意愿，并且继续地支持我，用他的人生阅历和职场经验来帮助我。我在职业发展的道路上遇到过很多贵人，而第一位贵人就是他。他就是我的父亲。
1703858134
1703858135
至今，我的邮箱中还保存着我刚开始工作时他写给我的邮件，摘录如下：
1703858136
1703858137
廖敏夫：
1703858138
1703858139
您好！
1703858140
1703858141
每一种工作需要知识，我们把这些知识叫作相关专业知识。而工作本身就是一门学问，所以也需要学习，通过学习，我们了解到在进入社会后的工作过程中如何做人（与人相处），如何做事（把事情理清楚）的一些通用的规则和方法，然后把这些方法应用于实际之中，并在应用中用心去感受，把其中最适合最有用的部分保留下来，重复使用，形成良好的待人处事的习惯。这一过程就叫走向成功的训练。
1703858142
1703858143
中国人注重纯知识的学习，应用方面学习得少，所以许多人读了很多书没有成功，所以当我们在学习完学校的知识以后，还要学习如何把知识应用于实际的一些方法和途径，如何更好地发挥自己的能力的一些东西，这就是基础职业教育。现在你是需要这些知识并去用心体验的关键时刻，包括：如何沟通，如何建立办公室上下级人事关系等做人方面的知识，也包括如何理清自己的事务，如何进行职业规划及工作计划，如何管理自己的时间等内容。你可以挑自己最需要的部分进行深入的学习和训练体验，逐渐往前推进。
1703858144
1703858145
刚开始进入社会面对工作，实际上你面临着以下四个方面的冲突：一是理想与现实的冲突，二是专业与岗位的冲突，三是自我与团队的冲突，四是自由与纪律的冲突，处理好这四个冲突，你需要实现三个转变：一是由浮到沉的转变，沉下心来做细做好每一件具体的事情；二是由虚到实的转变，正视现实，正视现在，把自己的远大目标埋藏在心底，用心于眼前的事情把它做好，从每一件小事情的成功上去获得自信；三是由思到行的转变，想到的事情立即去做，用心于事，从行动中去体验，从体验中提炼经验。当前你说目前的工作看起来很简单又不能把它做得完美，这是很正常的，因为你虽然读了很多书，虽然也很聪明，虽然也作了很多努力，但你毕竟是个新人，这在我的意料之中也在情理之中，所以切忌急功近利，切忌好大喜功。
1703858146
1703858147
爸爸关心你的成长，但爸爸知道成长需要时间，你已经是好样的了。只希望你把爸爸当朋友看，有什么问题和想法多交流，无论是工作还是生活，爸爸都是过来人，而且是一个有心人，有很多的经验教训和体会能够与你沟通，如果你把爸爸当良师益友，爸爸可能会成为你的良师益友。
1703858148
1703858149
此致
1703858150
1703858151
致礼！
1703858152
1703858153
2007-09-20
1703858154
1703858155
说实话，这封邮件中所包含的信息价值如此珍贵，但当时年轻的我并不能完全理解。现在回过头来看，更能看出其中所包含的拳拳深意：这不仅是一个父亲对儿子的爱，更是一名前辈对新人的最真诚的忠告。幸好，不能完全理解不代表没有帮助，这些忠告在一定程度上影响了我作为一个职业人的思维方式，让我的内心更强大。很多道理和感受都是需要有一些经历以后才会明白，但如果事先看到、想过，那么在经历的过程中总是会感受更深刻一些，理解更透彻一些。今天，我在职场摸爬滚打几年以后，写出自己的经历和感悟，无非也是希望给迷茫中的新人一点提醒。
1703858156
1703858157
像这封邮件一样，父亲跟我谈的很多，影响了我，我却未必记得。不过有三句话，他多年来一直用作对自己的要求，我也因此印象较为深刻。如果说让我总结一下我在职场中学到了哪些道理，这三句话至少都可以排进前十名。这三句话中的每一句，包含的道理都值得久久思考回味。
1703858158
1703858159
第一句话是“不要急，不要等”。
1703858160
1703858161
我自己是一个急性子的人，面对压力、挑战、机会、诱惑、自己的不足，都会不由自主地着急，恨不得一针管鸡血打在自己手臂上，立刻马力全开，然后在自己可预见的短时间内解决面前的问题、得到自己想要的结果。发现一个新的知识领域，就恨不得马上把相关的书看完；遇到一个复杂棘手的问题，没找到解决方案就连做梦都想着；看到一个好的机会，几乎就要不顾一切地扑上去。然而事实是真正重要的事情，都绝非短时间内能够完成的，于是内心的急躁很容易转化为焦虑。尽管这种焦虑某些时候可以成为动力之一，但这绝非健康的状态；更不用说在这种急躁的心态下，人难免会关注一些短期和显性的成就，而忽视需要时间沉淀的根基。
1703858162
1703858163
这种不可抑制的对迅速成功的渴求，是不成熟的表现，更是内心虚弱的表现。于是我们总是对短期的欲望投入太多，而对长期的梦想投入太少，没有耐心等待时间灌溉的花朵绽放，而只想点燃焰火，当下就要看到辉煌。于是硬币的另一面就出现了，那就是拖延。我们希望自己的愿望马上就能得到满足的同时，就是当一件事的结果遥遥无期，甚至不确定努力会有回报的时候，就缺乏马上开始的足够动机。我不算一个拖延的人，但也未能完全避免“明日复明日”的魔咒。究其根本，无论何种程度的“拖延症”，都是对长回报周期的努力缺乏兴趣的结果。
1703858164
1703858165
“不要急，不要等。”从我听过这六个字以后，它就在逐渐在帮助我修正自己的习惯。急躁和拖延的负面影响，并不需要反复强调我也能了解；而这六个字的作用是提醒自己：认清自己的情绪，对一时急切解决不了的问题放下焦虑，踏实去准备，对需要时间积淀的工作马上着手，而不是等待一个所谓更好的时机。人总是本能地在关注身边的、眼前的事，把精力放在紧急的事务上，却忽略了紧急未必等于重要，而重要的事恰恰需要从现在开始，经过时间一点点推进。这句话对我的作用，难以尽言。
1703858166
1703858167
第二句话是“血管里流动着理性的血液，不计较一时的高低，只关注永久的成败”。
1703858168
1703858169
如果说第一句话是精短有效的行动指南，第二句则是对自己内心的一种要求。这句话是我高中毕业时，父亲送给我笔记本时写在扉页上的话。在大学时我对这句话感受并不深，因为大学毕业前的我根本没有稳定的长期目标，也并不计较眼前的高低。走入职场以后，不断地在通过世界的评价来寻找自己的坐标时，时常被眼前的得失所侵扰，才理解这句话有多深的含义。
[
上一页 ]
[ :1.70385812e+09 ]
[
下一页 ]