1703859127
1703859128
治本的办法是，对于并不独家销售的标准品，百货商超类的企业，最终要改变经销商、代理商的定位，变为品牌体验店，不再赚取商品进销差，而是赚取品牌展示费。看似很小的变化，但逻辑是截然不同的。商品进销差的逻辑是，展示费由经销商、代理商承担，然后把这笔费用算入进销差。这就是BUG的核心，也是流量打劫者的目标。品牌展示费的逻辑是，展示费由品牌商承担，你在这里买，在那里买，到网上买，都可以，因为都是那家品牌商的。以扣点为核心的百货商场，向以租金为核心的购物中心的转型，就是一个例子。
1703859129
1703859130
互联网给我们带来的，不仅是多了一个新的销售渠道，而是对整个销售逻辑的变化。这些变化，开始很难接受，但是最终会变为现实。曾经唱片公司很不满电台里不付钱放他们的音乐，要收费。但收费后，电台都不放了，宣传效果也没了。整个商业逻辑很扭曲。最后，唱片工业意识到，真正的收入，要来自于演唱会等商业模式，而电台，应该免费。自此，这个商业逻辑才理顺。
1703859131
1703859132
商业逻辑不顺，就会有打劫者，今天是阿里，明天还会有更多。在不顺的商业逻辑之上的O2O，只是治标，无法治本。顺应时代，变革商业模式，才能彻底修复BUG，抵挡流量打劫者，重获辉煌。
1703859133
1703859134
互联网+：小米案例版 [:1703858216]
1703859135
“互联网+”第三特征：去中心化
1703859136
1703859137
未来的20～30年，去中心化是不二法门。
1703859138
1703859139
——凯文·凯利
1703859140
1703859141
北京蓝色港湾，某咖啡厅。黎万强接着说：
1703859142
1703859143
还有另外一个变化就是互联网的信息对称以后，会把中间行业都干掉，直接B2C。这种时候你发现类似Airbnb1这样的公司这样的商业形态应该会冲击很多的传统行业，把中间模式干掉了。
1703859144
1703859145
黎万强说的这个“把中间模式干掉”，就是所谓的“去中心化”（也有人称之为“去中介化”）。
1703859146
1703859147
地产商潘石屹在2004年的时候，用300万元重奖中介。但是到了2014年，他说：
1703859148
1703859149
我们目前就在推进去中介化。但变革过程阻碍很大，很多人还是对佣金非常感兴趣。我们的租售平台目前正在推进几个标准：第一，价格标准化。网站公布的价格就是签约价格，不会有一分钱折扣；第二，产品标准化。就是竣工图的标准化，客户最后购买的房子与我们在网上公示的竣工图是一样的；第三，合同标准化；第四，付款方式标准化。原来中介都威胁我，但推动标准化后，房子租得更好了。这才是真正的互联网化。
1703859150
1703859151
作为一个传统地产商，他对去中介化的解释让我震惊：
1703859152
1703859153
互联网的发展就是去中介化。如果不去中介化，用最先进的互联网都依旧不是互联网思维。去中介化一定是必然趋势。去中介化不是中介行业互联网化，而是真正地去中介化。
1703859154
1703859155
京东的创始人刘强东则提出了著名的“甘蔗理论”，他说：“产业分工有十块内容，品牌商做创意、设计、研发、制造、定价，零售商做营销、交易、仓储、配送、售后。为什么京东越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，做的事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。什么代理商，什么分销商，对不起，最终你们都是不存在的，死是必然的，只是不知道什么时候死。”
1703859156
1703859157
十节甘蔗理论
1703859158
1703859159
1703859160
1703859161
1703859162
消减中间环节，是去中心化的一种体现。但是，去中心化最典型的商业模式，是P2P。P2P全称是Peer to Peer，即个人对个人，人与人之间直接以物易物是原始社会的基本交易模式。很多人对P2P的理解局限于借贷，其实借贷只是P2P的应用方式之一。今天很多人说的分享经济，也是P2P的一种形式。要真正理解当今P2P模式的颠覆性，必须理解人类社会为什么会发展出商业。
1703859163
1703859164
我举个例子来说明。人类早期的保险形式是这样的，一户人家要办大事（例如婚丧），但很穷没能力办，大家就都给他包红包，把事情给办了。此后另外一家要办大事，大家也包红包把他的事给办了。
1703859165
1703859166
这种互助会是保险的雏形，但只能在互相信任的熟人之间小范围进行。如果是大规模的陌生人交易，就需要中介机构来组织。
1703859167
1703859168
现在的保险公司在保监会有准备金，有国家机构保证它的信用，大家就可以放心把钱交给它，让它把钱给真正遇到困难的人。银行则是在人们的存款和贷款之间充当中介。
1703859169
1703859170
这类中介机构的出现显然可以大幅提高社会的组织效率。因此商业的大规模发展是以其中介功能为基本逻辑的。
1703859171
1703859172
互联网的本质是万物互联，缩短了人与人之间的距离，极大地提高了沟通效率。信息对称后，陌生人之间的匹配度可以很高，人们可以直接交易，中介模式就受到了挑战。这是全世界的商业千百年来没遇到过的情况。
1703859173
1703859174
先从一个很有意思的网站讲起吧。这个网站叫作“抗癌公社”，这是一个对抗癌症的合作社，是一个抱团互助组织。几万人互相约定，你若患癌我们每人捐你几块钱，我若患癌你们每人捐我几块钱，共帮助患癌者筹集30万（能够治疗一般的癌症），也让没患癌的人得到安心和保障。在没有互联网的时代，要找到这几万人是不容易的，互联网让寻找的成本变得极低。
1703859175
1703859176
假设抗癌公社成员达到3万名，当其他成员患癌，你须通过抗癌公社网站提供的支付通道，向其援助10元钱。