1703859670
我们每周五发出去一个新版本，用户周末用了两天，然后下周一（现在是周二），发个投票活动，用户投票支持哪些新功能。用户投完票之后，就是我们工程师内部自娱自乐的时候，这个功能用户喜欢了，我们内部发个爆米花奖，活跃一下气氛，同时把用户跟工程师的互动着重地在团队内渲染一下，让工程师们感受到用户给他们带来的喜悦，我觉得这个很重要。
1703859671
1703859672
做出好产品需要投入无数的人力、物力、财力，这也要求对产品做减法，毕竟公司的资源是有限的。
1703859673
1703859674
“互联网+”时代要对渠道和推广做减法
1703859675
1703859676
黎万强在一次访谈中说，小米的成功在于几个老男人在正确的时间做了一件感兴趣的事情：“其实创业也没有很复杂，只要朝着正确的方向坚持下去就是了。小米就做了一件事情，坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。”
1703859677
1703859678
刘芹也认为性价比是小米的核心价值：“做营销很关键一点就是，你能不能把你产品最核心的价值用极简洁的语言2～3秒把它说明白。如果你做不到，说明你没有提炼清楚。像小米手机的核心价值是什么，就是性价比。那个时候老跑分，就是强化性能认知。为什么是1999元？是性价比价格的承载。”
1703859679
1703859680
小米一方面投入巨大的人力、物力、财力，一方面又要把价格做到极致，这个商业魔术是怎么变出来的？
1703859681
1703859682
黎万强从成本控制和盈利模式两个角度分析小米的极致价格：
1703859683
1703859684
在数码产品这个领域，发烧友认可的产品都代表好的品质，但除了小米的手机，比如我们看相机，你会发现发烧友喜欢的东西很好，但价格也都无比贵。但是小米把价格又拦腰砍一刀的时候大家就疯了，东西超好又超便宜，这个没人会拒绝，老百姓也不是傻瓜。
1703859685
1703859686
为什么在以前，超好的东西不能卖超便宜呢？因为小米有一套完整的新打法。
1703859687
1703859688
第一，我们认为手机不能靠硬件来赚钱，是靠后续业务来赚钱的，我觉得很自豪的事情是卖出去200万套的毛绒玩具。所以我们敢于价格裸奔，如果没有这样的想法，你会想，为什么不定2500元呢，多赚500元。对我们来说，成本价就行了，这是一个很重要的思路。
1703859689
1703859690
第二，你要想保持竞争力，要把每个毛巾都要拧干，比如把渠道费拧干，渠道费用会占价格的10%～20%，有时候黑一点点30%，我们用互联网直销把渠道的费用拧干。
1703859691
1703859692
第三，就是把市场的费用拧干，自己做自媒体。
1703859693
1703859694
第四，控制运营成本，经常招能干的人，并且给他长远回报，不是短期回报。我们早期的工程师，他们在微软、金山拿两三万、三四万块钱的工资的时候，来小米可能就一万块钱。
1703859695
1703859696
从方方面面下手，每个毛巾都拧干，我们的优势不就出来了吗？
1703859697
1703859698
所以很多时候外面人讲，小米做得好，粗看是营销，细看是产品。我跟他们讲，拿放大镜看是商业模式。
1703859699
1703859700
这个商业模式带来超高性价比，超高性价比又带来超级销量，超级销量帮助小米解决了无数企业很头疼的供应链问题。
1703859701
1703859702
雷军曾在一次采访中提到小米做手机遇到的供应链压力：
1703859703
1703859704
“硬件创业公司初期都会受到非常大的供应链的困难和问题，小米的初期也遇到了同样的困难，我记得三年前这个时候我们每天只能供应一千部，真的每天被骂得要死，收了三十万订单，每天交付一千部，这真的把人整崩溃了。我觉得每家硬件创业公司在初期都有巨大的压力，我希望大家都能挺过这个阶段迎来规模化的一天。”
1703859705
1703859706
刘芹认为，小米靠自己的商业模式把供应链的难度极大地降低了：
1703859707
1703859708
我们是小公司，雷军找了一条循序渐进的路。那时候日本地震了，还有核辐射，雷军地震之后还敢去日本找夏普谈产能，这说明什么？其实谈下供应商还是挺难的。但是以你的努力，你总是能说服一些人。雷军当时一定要找一线的供应商，说服他们给一定的产能。大家可能被你一来二去的诚意打动，可能就说给你产能试一把吧。也许人家给你5万部，你说一定要给我10万部，很多供应商的心态是我答应你，但也许就给你准备3万部。因为这么多手机公司，每个人都吹牛说卖100万部，最后都是三五万部。我觉得小米是咬牙说10万部，预售一下子变成35万部，30万部的时候不敢再卖了，几分钟之内就爆掉了。我觉得是我们这种颠覆性的模式震撼了供应链。雷军那时候也讲了口碑来自超预期，超预期第一点是管理预期，所以小米之所以一点一点地在释放自己的价值，是有原因的。因此我们这个模式是建立很好的口碑，其实是让用户建立一个预期，然后超出这个预期。也超出了供应商的预期。
1703859709
1703859710
言归正传，我们接下来就从成本和盈利两个角度来细看小米的商业模式。
1703859711
1703859712
小米的成本控制
1703859713
1703859714
小米将产品实际生产成本之外的其他成本全部归零，零渠道费、零营销费，并借助于互联网预售模式，将库存风险降至最低，没有了这些成本之后，小米再以成本价销售手机，将价格做到极致。极致价格带来规模销售，采购规模的庞大会降低采购价格，这又反过来帮助小米降低了生产成本。
1703859715
1703859716
雷军高度重视互联网直销带给用户的价格实惠：
1703859717
1703859718
“可以肯定的是，我们不会采取传统的渠道模式和传统的店面模式，我们到底要不要办像苹果店那样的旗舰店来做形象展示和产品体验，这点我们的确在考虑，但是我不想做传统的零售店。如果我要做传统零售店的话，我觉得小米现在的零售价大概要再加30%～40%，无论流程怎么优化我们价钱都要涨30～40%，我相信这不是大家愿意的。所以回过头来，我们还是应该扩大产能，鼓励大家从网上直接下订单，我们现在只要有货的前提下，90%以上的订单24小时之内能预约，今天订明天一定能送。”
1703859719
[
上一页 ]
[ :1.70385967e+09 ]
[
下一页 ]