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我愿意在未来的三到五年里复制一百家小米,来带动整个传统产业的转型升级。
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我先说一下紫米科技,它做小米充电宝,把充电宝做到全球最好,全部用最高品质的电池,最高品质的工艺做工,成本价零售。我们的电芯全部用国际大厂的,如果这些电池爆炸,第一个赔的是LG、三星,电芯贵,质量有保证。我们做完了以后,多少钱?69元人民币,市场平均价200元。当时供不应求,69元的充电宝都要抢,一个月销量接近300万只,世界第一。今年预计销售额大概是15亿元人民币,去年8月还是零。
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做小米耳机的公司是去年3月份创办的,去年10月份上市,今年大概10亿销售额。
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我现在在干一件什么事情?我有一次看到地上全是线,我说我希望把插线板做好,我说所有的插线板怎么看起来这么丑,我想做一个像艺术品一样精致的,能放在大家床头柜、电视柜和办公桌上的插线板。而且这个插线板能不能内置手机充电器,并且是高速的充电器,能充手机和平板,这个计划我们也正在做。
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国际知名品牌的手环大概卖1400到1700元,我过去两年差不多全部用过,中科大一个博士今年创办的公司,他们原来做智能手表,原来我说智能手表不好,每天一充电,我说能不能做手环,他做了小米手环,7月份的时候我真的觉得比我想象的好太多,这个手环表面用铝合金面板,它能够记录你运动、睡眠的情况,除了这两点以外还有几点特别强大,它充一次电能用50~60天,洗澡游泳的时候都能戴,还有它能做成身份的ID,可以用在手机解锁、支付、智能家居环境里。这么一套东西非常好,还可以刻字,我们小米之家免费提供激光刻字,可以送给朋友做纪念品。这样好的东西,成本定价79元人民币。7月份发布的时候,全场振奋,因为那个发布会来的基本都是IT业的,我们只卖到国际品牌5%的价钱。小米用中国产地成本价,用中国最优质的产品,造福全世界造福全人类。所以光小米一家不够,我们应该像当年索尼代工日本整个工业一样,让中国所有产品都变得更加优质。
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还有智能血压计,送给家里的老人,有高血压的就特别好,插在手机上直接联网就马上知道你血压的情况,原来170元美金,我说这个价钱太贵,我们只卖199元。
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这些设备都跟小米手机智能连到一起。我希望有一天你掏小米手机,你家里所有智能设备都连在一起,一切都在你的掌握之中,使你的生活变得更容易,你回家不用掏钥匙门就开了,灯就亮了,音乐开始响起来,整个生活变得非常舒服,这是我们整个推进的生态链计划。我们组成一个航空母舰舰队,把它们全部有效地组合在一块儿,全部用小米手机控制、管理、存储,让生活变得更容易。我们觉得手机就是随身带的电脑,怎么用这个电脑管理你的生活,管理你的工作,让生活和工作都变得很轻松,这是我们正在追求的东西。
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“我们的目标是带动一百家这样的企业一起成长,一起在中国做大,一起扬帆出海,成为全球企业。我们希望带动中国企业在各自分类领域成为世界第一,这就是我们的目标。我希望小米的这波创业对中国的影响,就像三星之于韩国,索尼之于日本,我希望小米的梦想成为中国的未来,中国越来越多的企业在全世界范围里面崛起,成为‘优质平价’的代名词,让全世界享受中国科技创新的力量,我觉得这才是我做小米对社会有点帮助的地方。”
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生态系投资:尽量不漏掉明天的闪光点
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洪锋认为小米软硬件结合的模式,使它生态有明显的优势:
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小米支付刚开始做,我们还在练童子功,跟米聊一样,也是处在需要有大量人才积累和技术积累的阶段。
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现在阿里和腾讯的支付做得如此强大,为什么小米还要做支付?因为我们在软硬件结合方面能够做出一定的特色。
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我们做什么事情要锻炼团队都很简单,我们做支付自身有足够的交易额,我们有足够的耐心把这个做好。当然了,我们也不希望做在线支付,因为支付宝和微信都做得很出色。我们还是希望跟手机有一个非常紧密的结合,我觉得软硬件一体化能够做的体验是纯软件支付有时候做不到的。而且当我们在做这件事情的时候,也可以拓展与很多合作伙伴的关系。比如小米手机的硬件和POS机的硬件,可以有安全芯片的合作,在支付的风险控制方面可以结合你的位置、当前的动态做出调整,安全储存方面,可以储存在芯片或者CPU的保密区……我觉得我们做这个事情不需要和任何人商量,我们想怎么做就做了。支付宝可能还要和华为商量一下,还要和联想商量一下,我们能不能搞一个卡,公司和公司之间、部门和部门之间要扯皮。我们软硬件一体化,就很简单,想干吗就干吗,雷总说干就干。小米手机软硬件端到端,甚至包括销售和服务端到端,全部搞定。
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刘德介绍了小米布局生态系的具体操作思路:
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小米自己的工程师是非常有限的,我们就2000人,能做的事情很有限,我们把手机、电视、路由器做好就很好了。我们靠什么来布局,抓住未来的机会呢?我们想了一个方式,就是通过生态链的投资来抓住机会。
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那么我们大概会用哪几个思路找公司来投资呢?
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第一,这款产品的领域是大市场,这个市场足够大才能有机会。
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第二,这个产品的领域有痛点,有不足,贵也是痛点。
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第三,这个领域的产品可以备份,这样可能就会迭代,才能促使迭代。
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第四,这个产品符合小米的用户群,小米主力用户群大概是20~30岁,理工男,以及他们能影响到的周边的人,比如女朋友、朋友、父母、亲戚等等。
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第五,这个团队足够强,他们是用牛刀做一件杀鸡的小事,你看到是一个普通的智能产品,但是背后的我们的投资团队是足以做精英的团队。
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最后一点,团队的老大要跟小米有共同的价值观,不追求赚快钱,想提高一代年轻人的生活质量,想做性价比很高的产品,追求单品爆款,在未来不急于赚钱。
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我们基本按这个思路找团队投。
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假设小米是一所房子,生态链非常像房子后面的院子,大家觉得这个房子很值钱。但是我打开后门让你看,后院更值钱,后院我探明有金矿,储量不明,所以我很值钱,有想象空间。
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再有就是我们投资的这些领域也跟小米有业务结构性的契合,就是小米的用户喜欢的,或者能跟小米手机互动的。如果说未来十年是智能、互联、云端,但是我们不知道那个版图是什么样的,所以我们就会把所有的在未来版图里可能显现出来的亮点都找到,找到亮点里最好的公司,投资它,让它变成小米的合作公司。这些公司投资多了以后,自然出来一个面向未来的版图。今天的发展变化速度太快了,没有谁有眼光和能力看到若干年后的版图是什么样的,所以这是一个非常好的布局方式。
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