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1703860466 刘德介绍了小米布局生态系的具体操作思路:
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1703860468 小米自己的工程师是非常有限的,我们就2000人,能做的事情很有限,我们把手机、电视、路由器做好就很好了。我们靠什么来布局,抓住未来的机会呢?我们想了一个方式,就是通过生态链的投资来抓住机会。
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1703860470 那么我们大概会用哪几个思路找公司来投资呢?
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1703860472 第一,这款产品的领域是大市场,这个市场足够大才能有机会。
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1703860474 第二,这个产品的领域有痛点,有不足,贵也是痛点。
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1703860476 第三,这个领域的产品可以备份,这样可能就会迭代,才能促使迭代。
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1703860478 第四,这个产品符合小米的用户群,小米主力用户群大概是20~30岁,理工男,以及他们能影响到的周边的人,比如女朋友、朋友、父母、亲戚等等。
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1703860480 第五,这个团队足够强,他们是用牛刀做一件杀鸡的小事,你看到是一个普通的智能产品,但是背后的我们的投资团队是足以做精英的团队。
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1703860482 最后一点,团队的老大要跟小米有共同的价值观,不追求赚快钱,想提高一代年轻人的生活质量,想做性价比很高的产品,追求单品爆款,在未来不急于赚钱。
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1703860484 我们基本按这个思路找团队投。
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1703860486 假设小米是一所房子,生态链非常像房子后面的院子,大家觉得这个房子很值钱。但是我打开后门让你看,后院更值钱,后院我探明有金矿,储量不明,所以我很值钱,有想象空间。
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1703860488 再有就是我们投资的这些领域也跟小米有业务结构性的契合,就是小米的用户喜欢的,或者能跟小米手机互动的。如果说未来十年是智能、互联、云端,但是我们不知道那个版图是什么样的,所以我们就会把所有的在未来版图里可能显现出来的亮点都找到,找到亮点里最好的公司,投资它,让它变成小米的合作公司。这些公司投资多了以后,自然出来一个面向未来的版图。今天的发展变化速度太快了,没有谁有眼光和能力看到若干年后的版图是什么样的,所以这是一个非常好的布局方式。
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1703860490 小米自身只做手机、路由器、电视,这是小米狭义的边界,我们就做这么多东西。广义的边界在哪儿呢?小米在布局明天,明天是智能、互联、云端这六个字组成的。那么明天的边界是什么样的你知道吗?大家都不知道。所以我们不讨论小米未来的边界是哪儿了,所有未来的新兴领域,我们都能够通过生态链投资的方式捕捉到它,一起把明天的版图画出来。我们不知道明天是什么样子,我们也探讨不出我们的边界在哪里,我们只是尽量不落掉明天的每一个闪光点,这是一个公司对未来的探索,非常难划清边界。
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1703860492 我今天不可能跟你讲,我绝对不会进入XXX这种产品,因为这种产品还没出现。但是一旦我捕捉到XXX这款产品在市场上出现了,很多创意团队在做,也许这是明天重要的节点,我马上会做,马上就会找这个领域重要的节点,找最具有闪光点的团队,跟他们合作,跟他们谈,或者让他们以最快的速度把这个点做亮。我们不会放弃智能硬件领域的任何一个闪光点。客观上我们可能会落掉几个,但是主观上我们不会放弃任何一个闪光点,因为这是对明天的拥抱,我划不出这个边界,我不做什么。除非你问我说,小米会做房地产吗?我说不会。你问小米会开餐馆吗?我说不会。因为跟智能、互联、云端没有关系。
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1703860494 明天我们什么都要,但是我们自己都不做,我们都找一些兄弟公司、兄弟团队做这些事,大家一起来探索明天到底是什么样的,未来的版图到底有多大。小米狭义的边界很清晰,就是那几款产品,广义的边界不知道,明天是什么样的不知道。
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1703860496 生态系的内外部利益关系
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1703860498 小米做了几个核心产品以后,也许出现下一个产品,生态系里已经有人在做了,小米也做,因为这个东西必须得自己做,因为这是一个能搭建新平台的硬件,那小米的边界在哪里?
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1703860500 刘德认为:
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1703860502 小米生态链投资的速度要远远超前于小米路由器生态系统的建设。这个问题是假设有一个产品,非常适合于接到路由器上,慢慢做得很好,那小米要不要投这种产品?小米要是做了他就不能做了。其实往往都是小米这边发现手环有价值,先做了手环,手环返回来接到路由器上。所以就不太会出现已经有了合作产品,然后小米再去投资的情况,因为我们其实跑得比它快。
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1703860504 刘德强调,从时间顺序上来讲,小米同生态系之内的合作伙伴是没有冲突的:
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1703860506 举个简单的例子,我们做的手环,在整个生态链里面是一个重要的ID、连接者。手环本身会成为一个硬件平台,我把手环的数据开放,所有的人都可以为我这个手环做配件或开发APP,大家花钱围绕着手环,自然就出现一个小的生态系统。手环是个种子,手环在我的生态链上。
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1703860508 在小米没有做手环之前,不会有什么手环成为小米生态系的一员,我们是通过小米投资手环才把手环变成小米生态系统的一环,是这么个思路。在我们投资手环之前,我们没有跟任何一家手环有合作,也没有任何一家手环是我生态系的一部分。不存在某个领域我投资了,就把我生态系统里的这个领域都破坏掉了,别人都干不了。因为它们原来就不存在,我体系里没有。
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1703860510 假设今天小米做耳机了,在此之前,没有任何一个耳机是小米的生态链的一部分啊。不存在我做耳机就把生态系里的耳机做死了。
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1703860512 当小米的电源做得便宜以后,我们的电源可以贴牌,帮别人的忙,甚至别人可以给我的电源做配件,将来我的电源多了以后可以给它做APP,这又形成一个小的生态圈,它又是我大生态圈的一部分,耳机也是这样。所以在我做这些事之前,没有哪些既成的东西已经在我的生态链里面,小米过去只有手机啊。
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1703860514 我们做的主干产品是手机、电视和路由器,我们会一点一点地延伸,构建我们的生态系统。这个生态系是我们这样搭建的,现在它刚刚开始。
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