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小米生态系内的关系是和谐的,但小米跟电池企业合作,跟耳机企业合作,跟手环企业合作,都选择一家合作伙伴,那它是不是变成整个行业中所有其他厂商的竞争对手了?
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洪锋从小米的初衷出发做了解答:
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我们只不过是做我们想做的事情,雷总有个点睛之句,“我们要让所有的人都能享受到科技的乐趣”,这就是我们想做的事情。
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洪锋的这个回答属于梦想级别、理念级别的东西。具体到小米手环上面,选了一家公司做小米手环之后,其他所有手环变成小米的竞争对手,这不太像谷歌的做法,这像苹果的做法。雷军说过,我只做电视、手机、路由器这三个东西,因为这三个东西是构筑平台核心位置的东西。小米其实是一家平台级的公司,所以要做这三个东西。可是手环、电池、耳机不是平台级产品,这个东西也做的话,会让小米的合作伙伴面临很大的担忧,小米一旦进入我这个行业之后,就把我给灭了——小米现在的规模和能力确实能影响很多行业。
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在微软的合作伙伴大会,曾有一个合作伙伴站起来说,他有一个女儿,他很爱她,做了很多生意都是为了她,可是他发现,他做了一件事情之后,微软干了,后来他又做了一件事情,微软又干了,微软每干一件事情都把他灭了,他的规模跟微软没法儿比。他说:“我现在就希望你告诉我,微软到底哪件事情是明确不会干的?”这件事情给微软造成非常大的震动,我们是做平台的,守住自己平台的核心,其他的东西不要碰,否则整个生态系就会以我为敌了。为什么苹果今天利润很高,但是占有率比谷歌要少,因为整个硬件生态系是以谷歌为核心的,以苹果为敌的。
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洪锋回应说:
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我觉得这个理解跟我们的初衷有一些差异,我们需要做第一推动力的事情。我们要设计一个产业到底是怎么样的,这些东西到底怎么互联互通,这需要一些合作伙伴的帮助。我们不可能把这个行业所有的事情都做完,我们是选择最重要的几个使用场景,跟其他公司合作,而且我们的投资占的股份也不是太高,主要还是看他们把这个事做出来。
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对于小米进军各行业,大家其实不必太担心,科技领域风水轮流转太多了,科技领域永远不会有所谓的巨人,其实都很脆弱,因为巨人发展太快,只要一犯错误,两三年就不行了。
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刘德也有类似观点:
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我们关注的领域市场都足够大,比如说移动电源,这是个足够大的市场,我们投了一家,可能还有若干家友商在外面。所以在市场里未必会树敌,至少我们没这么想。
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但是如果某个行业的其他企业真的因为小米与一家企业的合作而垮掉,那小米怎么看待这个事?
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刘德认为:
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我们每次努力找在这个领域最强的选手、最符合我们价值观和调性的合作者。其实他不和小米合作也是最强的,将来市场竞争、自然淘汰,可能慢慢也会把它自然选择出来。所以,不是小米出现改变了这些,结果都是一样的。
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黎万强认为:
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未来标准化产品都是高度聚集的,这个事情不是小米决定的,这是一个行业的规律。首先不是小米把它们消灭掉,是商业发展规律把它们消灭掉。这种时候每个行业里不管一家还是两家企业,你愿意加入到小米体系,我反而是帮助你。
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2014年12月,雷军在接受各路媒体采访时,对这个问题作了最新的、明晰的表态:
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小米的根本原则是不排他、不站队、开放式。我们结盟、投资的公司,我们都不要求战队,开放是建立生态链的基础。比如我们在内容产业的生态链中,我们投资了优酷和爱奇艺,这两家是做的最好的视频网站同时也是直接竞争对手,我们不参与内容产业的竞争,只是追求产业和我们的合作。比如我们选择了金山云作为云提供方,但我们也有可能选择亚马逊(我们亚马逊也支持了小米的一部分云存储),金山云不是小米唯一的供应商,而是主要供应商。
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我们合作的前提不是以我们投资不投资作为前提,投资只是执行小米战略,目的是为了强化我们自己。
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小米绝对不是一家投资公司,这100家企业谁能出来谁不能,我并不关心。小米的态度是——你盈利不盈利是你的事情,这其中的真谛只有一个,就是做生态链是为了增强小米手机的竞争力。生态链成与败是他们自己的事情,我们只是扮演好股东角色,我们能获得的最大好处就是他们支持了我们战略。
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这100家公司可以起到示范作用,带动整个产业链,然后我们会邀请更多伙伴加盟,但是我们有挑选标准。标准核心要符合小米价值观和小米的用户群,这和产品本身价格无关,比如Nest产品好价格高,但是不符合小米用户群的主流需求,所以我们也不会引入Nest的产品。
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对于我们投资的公司,小米有两年保护期,保证同一类型同一领域的公司只投一家,但是两年过后,我们会投资其他公司,肯定的。
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建设生态系带来多重优势
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黎万强从用户价值角度解读小米为何要建生态系:
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有人说小米这个公司,进一个行业毁一个行业。这其实都是对手讲的,不是用户讲的。
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我们要相信用户的判断,用户才是最有话语权的。
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