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反直觉询问
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项目策划 斯坦威图书
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作 者 （美）莱恩·莱韦斯克
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责任编辑 杨 青 徐秀琴
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策划编辑 李佳铌
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封面设计 异一设计
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北京联合出版公司出版
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（北京市西城区德外大街83号楼9层 100088）
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北京鹏润伟业印刷有限公司印刷 新华书店经销
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200千字 880毫米×1230毫米 1/32 9.5印张
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2016年5月第1版 2016年5月第1次印刷
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ISBN 978-7-5502-7517-1
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定价：46.00元
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未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容
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版权所有，侵权必究
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本书若有质量问题，请与本公司图书销售中心联系调换
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纠错热线：010-82561773
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 [:1703879938]
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 推荐序
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2011年7月18日，在我的学生，也就是本书的作者莱恩·莱韦斯克的协助下，我在美国新罕布什尔州的怀特山（White Mountains of New Hampshire）艰难地跋涉了18英里。这个12小时的马拉松式徒步运动曾是我的梦想，它在莱恩的帮助下终于实现了！我和莱恩两个人高兴得欢呼雀跃：“我们成功了！”在这期间，没有电子邮件，没有电话，也没有其他让人分心的事情，我们以原始的面对面方式和对方深入沟通。
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由此，我知道了“行”难。但“知”就容易吗？28年里，我一直致力于研究“极致营销法则”（Ultimate Marketing Formula），现在这一法则终于在莱恩的完善下变得更加简单、精辟和完美。那么他是如何让理论本身变得简单呢？
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这事还得从几年前说起。
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那是2008年圣诞节后的第二天，我在家门口签收了一封来自联邦快递的信件。我很好奇：“到底谁会在圣诞期间发快递呢？”我仔细想了想，寄件人无非就是故意要用这一做法勾起我的好奇心，这样一来，我一定会急着拆开这封信一探究竟。