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• 我还常年同全球范围内的营销和品牌建设方面的顶级专家学者保持联系。
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我本来应该自己写这本书，但是我没有。我不好意思承认我的体系框架中的确存在一定的缺陷，这个只有莱恩才能说得明白。由于体系框架中缺少了一些关键部分，我就很难做到像莱恩那样，发展出更宏大、更精深的体系。而这些部分是我本应发现却一直没能发现的。
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在本书中我们看到，莱恩的框架体系已经成形，构建出一个相当完美的著作。很庆幸，他完成了这部作品。身处同一个营销圈子，我更愿意推荐他的著作而不是其他人的，这“其他人”中当然也包括我自己。
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之前我已经很成功地应用并传授了我自己的1.0版本的反直觉询问法则（Ask Formula），并且从中获益。借此法则，我很早就开始连续为十几个行业提供咨询，在社会上也获得了一些声望。
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在学习我的法则的学生当中，莱恩比其他人更加认真，说他“着了迷”都不为过——他会经常跑到我家和我进行讨论。除了发展我的理论之外，他还扩展了这个理论的应用领域，使其更有发展前景。顺便说一下，这些领域并不只是教别人如何挣钱。
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由于客户越来越多，莱恩甚至还一度咨询我如何礼貌地“拒绝”那些等候咨询的客户，但同时又能保证他们获得良好的咨询体验。我介绍给他的客户都对他饱含赞誉。我也邀请他和我一起做营销方面的网络播客（Podcast），这使他的知名度又得到了极大的提升。
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随着对他越来越深入的了解，我开始意识到这个小伙子在很多方面突破了我原有的理论局限：
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• 比如，他在一些我想要减少资源、寻找捷径的地方寻求新方法。我的理论实践起来非常麻烦，但他就会提出简化流程的方法，进而减少劳动力。
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• 莱恩在文案写作方面比我有更加深入的研究。他可以讲出更好、更切题的故事，而我无可否认地认为自己有点像“自己说得摇头晃脑，但别人听起来不知所云的教授”（Propeller-head Professor）。如果我不好好反省自己，很有可能始终在唠叨地讲着一些虽有价值但是听者却无法理解的案例。虽然这些案例对于想要学习此道的人来说非常有用，但是因为我文案的欠缺，学习者依旧难以透彻地理解反直觉询问法则。我得承认，莱恩的文案营销和邮件系列推广法确实比我提出的方法更有效、更吸引人。他的水平已经高出了我，在这些方面我需要向他学习。
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• 在开发出反直觉询问法则的价值后，莱恩将它在实践中进行了充分的应用，始终为实践中的企业发展谋福利。
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虽然我提出了反直觉询问法则的概念，但是莱恩以更吸引人、更有效的方式将其系统化、精练化，而这也超过了我的预想。因此，不难理解的是，他可以在短时间内就建立一个价值数百万美元的公司，并且源源不断地吸引客户。
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你也许不是另一个“莱恩”，但只要你有一个开放的思维，有践行该理论的基本意愿，这本书就会让你获益匪浅——这就意味着你的公司会在此方面打败95%的竞争对手。
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——格伦·利文斯通博士（Glenn Livingston, Ph. D.）
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www.GlennLivingston.com
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 导读：如何阅读本书
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亲爱的朋友：
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如果让一千位企业家、老板以及有志于经商的人来填写“我希望有更多的 ”这个句子的话，94%的人会在以下两个答案中做出选择：
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选择的第一个答案肯定是“希望有更多的时间”。
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那第二个答案是什么呢？别急，我很快就会告诉你。
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但在告诉你第二个答案之前，首先我们来谈谈时间。如果你的生活像我一样，不是忙于工作、家庭，就是忙于适应千变万化的网络环境，那你就会经常感觉时间不够用。
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作为一个父亲、丈夫和首席执行官，我对自己阅读的商业书籍很挑剔，因为我的时间非常有限。我想你和我一样，也会对书籍很挑剔。
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我认为，一本好书或者好资料的关键是其中某些核心观点能长久地影响我们的生活。我相信《反直觉询问》正是这样一本会长久影响你，并值得你投入时间来阅读的书。
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当你好奇这本书将带给你什么好处的时候，你需要知道上面那个问题的答案，即当企业家、老板以及有志于经商的人们被问及“我希望我有更多的 ”排第二的答案。
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