1703880090
由于客户越来越多，莱恩甚至还一度咨询我如何礼貌地“拒绝”那些等候咨询的客户，但同时又能保证他们获得良好的咨询体验。我介绍给他的客户都对他饱含赞誉。我也邀请他和我一起做营销方面的网络播客（Podcast），这使他的知名度又得到了极大的提升。
1703880091
1703880092
随着对他越来越深入的了解，我开始意识到这个小伙子在很多方面突破了我原有的理论局限：
1703880093
1703880094
• 比如，他在一些我想要减少资源、寻找捷径的地方寻求新方法。我的理论实践起来非常麻烦，但他就会提出简化流程的方法，进而减少劳动力。
1703880095
1703880096
• 莱恩在文案写作方面比我有更加深入的研究。他可以讲出更好、更切题的故事，而我无可否认地认为自己有点像“自己说得摇头晃脑，但别人听起来不知所云的教授”（Propeller-head Professor）。如果我不好好反省自己，很有可能始终在唠叨地讲着一些虽有价值但是听者却无法理解的案例。虽然这些案例对于想要学习此道的人来说非常有用，但是因为我文案的欠缺，学习者依旧难以透彻地理解反直觉询问法则。我得承认，莱恩的文案营销和邮件系列推广法确实比我提出的方法更有效、更吸引人。他的水平已经高出了我，在这些方面我需要向他学习。
1703880097
1703880098
• 在开发出反直觉询问法则的价值后，莱恩将它在实践中进行了充分的应用，始终为实践中的企业发展谋福利。
1703880099
1703880100
虽然我提出了反直觉询问法则的概念，但是莱恩以更吸引人、更有效的方式将其系统化、精练化，而这也超过了我的预想。因此，不难理解的是，他可以在短时间内就建立一个价值数百万美元的公司，并且源源不断地吸引客户。
1703880101
1703880102
你也许不是另一个“莱恩”，但只要你有一个开放的思维，有践行该理论的基本意愿，这本书就会让你获益匪浅——这就意味着你的公司会在此方面打败95%的竞争对手。
1703880103
1703880104
——格伦·利文斯通博士（Glenn Livingston, Ph. D.）
1703880105
1703880106
www.GlennLivingston.com
1703880107
1703880108
1703880109
1703880110
1703880112
反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 导读：如何阅读本书
1703880113
1703880114
亲爱的朋友：
1703880115
1703880116
如果让一千位企业家、老板以及有志于经商的人来填写“我希望有更多的 ”这个句子的话，94%的人会在以下两个答案中做出选择：
1703880117
1703880118
选择的第一个答案肯定是“希望有更多的时间”。
1703880119
1703880120
那第二个答案是什么呢？别急，我很快就会告诉你。
1703880121
1703880122
但在告诉你第二个答案之前，首先我们来谈谈时间。如果你的生活像我一样，不是忙于工作、家庭，就是忙于适应千变万化的网络环境，那你就会经常感觉时间不够用。
1703880123
1703880124
作为一个父亲、丈夫和首席执行官，我对自己阅读的商业书籍很挑剔，因为我的时间非常有限。我想你和我一样，也会对书籍很挑剔。
1703880125
1703880126
我认为，一本好书或者好资料的关键是其中某些核心观点能长久地影响我们的生活。我相信《反直觉询问》正是这样一本会长久影响你，并值得你投入时间来阅读的书。
1703880127
1703880128
当你好奇这本书将带给你什么好处的时候，你需要知道上面那个问题的答案，即当企业家、老板以及有志于经商的人们被问及“我希望我有更多的 ”排第二的答案。
1703880129
1703880130
那么，排在第二的答案是什么呢？
1703880131
1703880132
金钱！
1703880133
1703880134
除此之外，你也能从书中了解到，对反直觉询问法则的应用将促成超过1亿美元的网上交易，并将促使从金融投资到宠物训练等各行各业产生巨大的变革。
1703880135
1703880136
本书的理论除了会影响各行业的发展外，对于那些将理论付诸实践的企业来说，它还会增加顾客的回头率和对企业的美誉度。更关键的是，读完本书，你也能将反直觉询问法则有效地运用到你的企业中。
1703880137
1703880138
为了让你在最短的时间内有最大的收获，在开始阅读之前，请允许我介绍一下这本书的结构。
1703880139
[
上一页 ]
[ :1.70388009e+09 ]
[
下一页 ]