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虽然我提出了反直觉询问法则的概念，但是莱恩以更吸引人、更有效的方式将其系统化、精练化，而这也超过了我的预想。因此，不难理解的是，他可以在短时间内就建立一个价值数百万美元的公司，并且源源不断地吸引客户。
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你也许不是另一个“莱恩”，但只要你有一个开放的思维，有践行该理论的基本意愿，这本书就会让你获益匪浅——这就意味着你的公司会在此方面打败95%的竞争对手。
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——格伦·利文斯通博士（Glenn Livingston, Ph. D.）
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www.GlennLivingston.com
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 导读：如何阅读本书
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亲爱的朋友：
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如果让一千位企业家、老板以及有志于经商的人来填写“我希望有更多的 ”这个句子的话，94%的人会在以下两个答案中做出选择：
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选择的第一个答案肯定是“希望有更多的时间”。
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那第二个答案是什么呢？别急，我很快就会告诉你。
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但在告诉你第二个答案之前，首先我们来谈谈时间。如果你的生活像我一样，不是忙于工作、家庭，就是忙于适应千变万化的网络环境，那你就会经常感觉时间不够用。
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作为一个父亲、丈夫和首席执行官，我对自己阅读的商业书籍很挑剔，因为我的时间非常有限。我想你和我一样，也会对书籍很挑剔。
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我认为，一本好书或者好资料的关键是其中某些核心观点能长久地影响我们的生活。我相信《反直觉询问》正是这样一本会长久影响你，并值得你投入时间来阅读的书。
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当你好奇这本书将带给你什么好处的时候，你需要知道上面那个问题的答案，即当企业家、老板以及有志于经商的人们被问及“我希望我有更多的 ”排第二的答案。
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那么，排在第二的答案是什么呢？
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金钱！
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除此之外，你也能从书中了解到，对反直觉询问法则的应用将促成超过1亿美元的网上交易，并将促使从金融投资到宠物训练等各行各业产生巨大的变革。
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本书的理论除了会影响各行业的发展外，对于那些将理论付诸实践的企业来说，它还会增加顾客的回头率和对企业的美誉度。更关键的是，读完本书，你也能将反直觉询问法则有效地运用到你的企业中。
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为了让你在最短的时间内有最大的收获，在开始阅读之前，请允许我介绍一下这本书的结构。
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这本书的内容可以分成两个部分：
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第一部分是“创业故事篇”，简单介绍了我的创业故事及这本书的成书经过。我之所以给你分享我在著书过程中的坎坷经历，是希望告诉你三件事：
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第一，反直觉询问法则是什么？
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第二，反直觉询问法则可以在何种情况下使用？
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