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现在，既然我已经掌握了引人入胜、令人信服而又不致使人心生抵触的文案技巧，那么我最大的创业问题就是：我该从什么行业起步呢？
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就在那时，我听了一个格伦·利文斯通博士的播客[2]访谈，这引起了我对如何选择正确市场的关注。
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我开始在上海观察自己身边的世界，想要弄清楚自己想从事什么行业。我甚至环顾自己的公寓，想从家里的物件中寻找灵感。尽管我发现了一些自己可能愿意尝试的行业，但我的脑海仍然一片空白。
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利文斯通博士的访谈给了我一些想法，但我知道这远远不够，我需要更多的想法。他的播客虽然很有帮助，但播客本身其实是为了推销一个产品：一份售价是17美元关于“如何选择市场”的25页PDF文档。
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我至今仍清清楚楚地记得我的手指是怎样在鼠标键附近徘徊，随时准备点击“现在下单”。我犹豫不定，买还是不买？这是个问题。
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我想：“17美元？管他呢，买！”（本书的后半部分还会提到这句话。如今，我把“不管了，放手做”视作我职业生涯中最有价值的一句话。这个故事是后话。）
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尽管文档花了17美元，但它确实有用。在此之前，我曾经懊恼过一阵子。我曾搜索过关于如何成功创业的许多书籍或视频，所有的结果都令人印象深刻：一般在这方面给大家提建议的人，都是骗子中的骗子。
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我找到的很多有关创业建议的书籍看上去都不错，但它们的作者除了推销他们自己关于“如何创业”的理论外，从来没有亲自创过业。他们其实是导师，他们善于让人们接受他们所教的东西，但这些人的能力也就止于“教”。
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实际操作和理论有很大的不同，所以我不相信那些单纯传授经验的人。
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但当我听了格伦·利文斯通的观点后，便很快感到他与别人完全不同。
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他有一个独特的方法，可以用来顺利进入一些小众市场。他卖出了很多关于如何照顾你的豚鼠，如何照顾你的矮脚羊，怎么建起一个羊驼农场，甚至是怎样检测家里氡元素的电子书。它们都没有大规模的市场，但每一个都可以带来每月几千美元的收入，加起来每月就有大概3万美元入账，也算是相当可观。
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那么他为什么会选择进入一连串小规模的市场呢？答案出乎意料，这一切源于一场重大的全球性灾难事件：9·11事件。
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利文斯通和他的夫人一起在纽约建立了一座价值数百万美元的会议中心，他们几乎把毕生积蓄都投入了这个项目，这个会议中心恰好在双子塔被袭击前开幕了。9·11灾难后，他们失去了一切，利文斯通甚至欠下两百万美元的债务。随后，他的避险意识变得非常强烈，只愿意参与那些不会一下子赔一大笔钱的项目。这样的项目就是：大量的小众市场。
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用金融术语来说，他分散了资产配置，降低了风险。
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除了他的学术成就和企业实践，还有一个原因让我被格伦所吸引。他在纽约赔了一大笔钱之后，想要远离那里的一切，所以他和太太一起搬到了我的家乡新罕布什尔。他的新家离我父母住的地方只有15分钟左右。更巧的是，他在书中提到的路就是我小时候开车时常经过的路。不得不感叹，世界真小！
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最后，也是最吸引人的，他的市场选择策略都与数字有关，这是我所喜欢的。“利文斯通式”的市场选择方法是这样的：
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如果一个市场每月有X次的谷歌（Google）搜索量，有Y个竞争者，且谷歌右侧广告上的单次点击价格是在合理区间内，那么这就是一个有竞争力的市场。
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利文斯通确切地解释了如何通过查看指标来选择你所要进入的市场的规模。比如，如果一个市场的谷歌搜索量过少，那么这样的市场很可能不值得投入，而谷歌搜索量过高的市场可能存在过于激烈的竞争，也不适合进入。他以自己在规模最小、不确定因素最多的小众市场取得的成功为依据，就选择怎样的市场，以及如何做出选择，给出了具体的建议。
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在买了那最初17美元的产品并且确定他不是骗子之后，我开始购买格伦的所有产品，包括一门2,000美元的课程，这门课程从头到尾清楚地解释了他的整个体系。在那时，这比我在网上买过的任何东西都贵，而且贵出一大截。
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买了课程一两个星期之后，资料包裹到达中国。这是一个装满活页夹、DVD和CD的盒子，但盒子完全被毁坏了。活页夹和书本都被泡坏了，但神奇的是DVD还可以播放。拿到课程的第一周，我就迫不及待地沉迷进去了，看完了所有DVD。
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我看了整整20个小时。
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他的方法充满高阶的统计学概念，很深奥；包含了一些像“聚类分析”的方法，用到了类似SPSS的统计学软件，我“分析狂”的一面完全被激发了。他的风格没有比盖瑞·亥尔波特的更先进，但他的风格跟我很搭调。毕竟在我内心深处，是有一点理科男的特质，所以也不会被密集的数据解释所难倒。
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幸好DVD没有像包裹中其他的东西那样被划伤或损坏，它确实改变了我的生活。
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