1703881005
1703881006
尽管文档花了17美元，但它确实有用。在此之前，我曾经懊恼过一阵子。我曾搜索过关于如何成功创业的许多书籍或视频，所有的结果都令人印象深刻：一般在这方面给大家提建议的人，都是骗子中的骗子。
1703881007
1703881008
我找到的很多有关创业建议的书籍看上去都不错，但它们的作者除了推销他们自己关于“如何创业”的理论外，从来没有亲自创过业。他们其实是导师，他们善于让人们接受他们所教的东西，但这些人的能力也就止于“教”。
1703881009
1703881010
实际操作和理论有很大的不同，所以我不相信那些单纯传授经验的人。
1703881011
1703881012
但当我听了格伦·利文斯通的观点后，便很快感到他与别人完全不同。
1703881013
1703881014
他有一个独特的方法，可以用来顺利进入一些小众市场。他卖出了很多关于如何照顾你的豚鼠，如何照顾你的矮脚羊，怎么建起一个羊驼农场，甚至是怎样检测家里氡元素的电子书。它们都没有大规模的市场，但每一个都可以带来每月几千美元的收入，加起来每月就有大概3万美元入账，也算是相当可观。
1703881015
1703881016
那么他为什么会选择进入一连串小规模的市场呢？答案出乎意料，这一切源于一场重大的全球性灾难事件：9·11事件。
1703881017
1703881018
1703881019
1703881020
利文斯通和他的夫人一起在纽约建立了一座价值数百万美元的会议中心，他们几乎把毕生积蓄都投入了这个项目，这个会议中心恰好在双子塔被袭击前开幕了。9·11灾难后，他们失去了一切，利文斯通甚至欠下两百万美元的债务。随后，他的避险意识变得非常强烈，只愿意参与那些不会一下子赔一大笔钱的项目。这样的项目就是：大量的小众市场。
1703881021
1703881022
用金融术语来说，他分散了资产配置，降低了风险。
1703881023
1703881024
除了他的学术成就和企业实践，还有一个原因让我被格伦所吸引。他在纽约赔了一大笔钱之后，想要远离那里的一切，所以他和太太一起搬到了我的家乡新罕布什尔。他的新家离我父母住的地方只有15分钟左右。更巧的是，他在书中提到的路就是我小时候开车时常经过的路。不得不感叹，世界真小！
1703881025
1703881026
最后，也是最吸引人的，他的市场选择策略都与数字有关，这是我所喜欢的。“利文斯通式”的市场选择方法是这样的：
1703881027
1703881028
如果一个市场每月有X次的谷歌（Google）搜索量，有Y个竞争者，且谷歌右侧广告上的单次点击价格是在合理区间内，那么这就是一个有竞争力的市场。
1703881029
1703881030
利文斯通确切地解释了如何通过查看指标来选择你所要进入的市场的规模。比如，如果一个市场的谷歌搜索量过少，那么这样的市场很可能不值得投入，而谷歌搜索量过高的市场可能存在过于激烈的竞争，也不适合进入。他以自己在规模最小、不确定因素最多的小众市场取得的成功为依据，就选择怎样的市场，以及如何做出选择，给出了具体的建议。
1703881031
1703881032
在买了那最初17美元的产品并且确定他不是骗子之后，我开始购买格伦的所有产品，包括一门2,000美元的课程，这门课程从头到尾清楚地解释了他的整个体系。在那时，这比我在网上买过的任何东西都贵，而且贵出一大截。
1703881033
1703881034
买了课程一两个星期之后，资料包裹到达中国。这是一个装满活页夹、DVD和CD的盒子，但盒子完全被毁坏了。活页夹和书本都被泡坏了，但神奇的是DVD还可以播放。拿到课程的第一周，我就迫不及待地沉迷进去了，看完了所有DVD。
1703881035
1703881036
我看了整整20个小时。
1703881037
1703881038
他的方法充满高阶的统计学概念，很深奥；包含了一些像“聚类分析”的方法，用到了类似SPSS的统计学软件，我“分析狂”的一面完全被激发了。他的风格没有比盖瑞·亥尔波特的更先进，但他的风格跟我很搭调。毕竟在我内心深处，是有一点理科男的特质，所以也不会被密集的数据解释所难倒。
1703881039
1703881040
幸好DVD没有像包裹中其他的东西那样被划伤或损坏，它确实改变了我的生活。
1703881041
1703881042
格伦·利文斯通的方法帮助我聚焦在真正重要的东西上：市场。我意识到，确定一个市场，然后搞清楚在这个市场中销售什么，要比生产一个产品再为这个产品创造一个市场容易得多。
1703881043
1703881044
不久，我就依照他的建议开展了我的第一项业务。一段时间后，成功像雪球一样越滚越大，我也以格伦的方法论为跳板建立了自己的方法论，我们成了很好的朋友。可以说没有他，就没有今天的我。
1703881045
1703881046
在学习他的方法的20小时之前，我对销售语言了如指掌，但不知道要卖什么，也不知道怎么卖。但一遍一遍地看了课程录像，吸收了大量信息后，我的计划成形了。我知道了怎样进行市场调研，怎样确定市场，然后明确了真正的市场需求。
1703881047
1703881048
作为一个创业新手，我渴求巨大的成功，但我无法承受太大的风险。事实上，面对财产损失时，我一直都是比较厌恶风险的。
1703881049
1703881050
创业成功难道是完全凭借运气吗？只是在正确的时间出现在正确的地方等待成功的降临吗？不，那不是我的风格。我想要的，是一套随时可用的法则。
1703881051
1703881052
［1］译者注：盖瑞·亥尔波特（Gary C. Halbert）是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。盖瑞·亥尔波特曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”，这封信仅仅350个字，却让他收回了1.78亿美元，盖瑞·亥尔波特从中赚了589万美元。后来他把这封信的所有权卖给了Ancestry Search公司，作价7,000万美元。他为所有给客户撰写的销售信、文案和自己销售产品的文案信件，都归集在《盖瑞时事通讯》里。盖瑞·亥尔波特生于1938年6月12日，逝世2007年4月8日，享年69岁。
1703881053
1703881054
［2］译者注：播客是指网络广播或类似的网络电台节目。
[
上一页 ]
[ :1.703881005e+09 ]
[
下一页 ]