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2．你可以在你网站的登录页上付费给首次访客，来请求别人完成你的深度调查。这样做最大好处在于，它能很好地、真实地展现出这个市场的整体状况以及困惑是什么。而且如果你想给未来的销售漏斗带去付费流量，那么它将极为有用（因为你将从相同的受众那儿采集到深度调查的数据）。但它最大的缺点是：相比上面那一个选项，它一般会更耗时并且花费会稍微贵一点。
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创建一个登录页
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如果你决定选第二个选项，而且此时你还没有为将要进军的市场或自己的业务建立网站，那么你就要去创建一个。如果是这样的话，以下内容就简要写明了你需遵循的流程：
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• 建立一个有着登录页和简单两步就能获得客户电子邮件的简单网页。这样你不仅能获得单个潜在用户的名字及电子邮件地址（用来建立你自己的电子邮件名单），而且还能得到针对你深度调查中的核心问题所给出的回答，用来积累调查数据。
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• 你的登录页上不应该只有一个表单。相反，实际上那一页应该既有文字又有图片，来解释你所提供的内容，以此交换潜在用户的反馈。接着，应该有一个链接、按钮或是它们的组合，来引导浏览者按顺序进入第二页，其中包含了一个表格写有一个或多个调查问题（见下文中有关于表单页的例子）。
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• 由于这是首次访客，若要让浏览者填写这份表单，其动力应该是某种“合乎道德的‘贿赂’”，例如：若有潜在用户帮你解决了你在问卷中提出的大难题，那么就免费送给他一份报告或是一套工具箱。
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• 一旦你积累了足够多的调查反馈，你就会想用我们刚刚说到的方法来分析这些数据。
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让我们来看看下面这个例子。这是我们想进军记忆改善教学市场时创建的一个真实的深度调查表单页面。在我们建立飞速记忆公司网站之前，我们建了一个以收集市场调研为目标的临时网站，叫作“记忆改进全案（Total Memory Improvement）”（该网站现在已经停用了）。
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在这个页面上，我们向潜在调查用户提供了一个“免费增强记忆工具箱”作为交换，他们要告诉我们一些自己的情况（合乎道德）。如你所见，这个表单需要他们填写名字、电子邮箱以及一些用户情况信息统计（包括年龄、性别以及他们的职业）。
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关键点：你还会发现我在深度调查中提出的都是开放式问题：“你个人关于改善记忆的最主要的问题是什么？是什么促使你今天特地来寻找答案？”
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这就是与一份要发送到现有电子邮件名单的调查表不一样的地方：在这个例子中，我不断地从谷歌右侧广告以及雅虎／必应网获得流量，用到的广告关键词有“改善记忆”以及“如何改善记忆”。换句话说，当有人搜索“如何改善记忆”时，我的广告会出现在谷歌的第一页。如果他们点击了我的广告，他们会被引导到如上图的登录页。
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至于两者都是开放式问题的原因（与做深度调查不同，你可能会发送一份现成的电子邮件名单），是你不仅想知道他们最大的问题或困惑是什么，而且你还想知道为何他们今天会特意来寻求解决方案。
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换言之，我们想知道他们的生活中发生了什么，以至于他们会决定打开电脑，谷歌一下，搜索“如何改善记忆”，他们是否因为忘了某些重要的东西而使他们感到非常伤心？他们是否正在准备一场考试，却发现自己记不住应该背诵的信息？到底发生了什么？
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什么和为什么两者都是十分有价值的信息，值得我们收集并分析，然后回馈到你自己的营销策略中。
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现在，我不打算从技术的角度详细介绍如何编写代码、设计一个网站或是登录页，因为有很多方法可以做到这一点，而且网上有许多在线资源会教你们如何做。但我们给你提供了一个可以遵循的登录页创建框架，如果你还没有一个现成的电子邮件名单，你可以用它来收集调查数据。
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登录页带来付费流量的说明：
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为了在任意广告网上登广告，不管那是谷歌右侧广告、雅虎、必应、脸谱网或是其他任何的广告网，你要确保你的网站和登录页符合广告网上的服务条款要求。通常情况下，这些条款每月都会进行调整（因此了解最新的条款情况十分重要），但是此处罗列了几个在各种网站中都不会改变的共同点：
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•大多数广告网站需要你的网站有丰富的内容，可打开多个页面。
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•所需页面通常包括隐私政策、联系页面（写有你完整的公司信息）、条款及条件、内容页（如可以增加访问体验的文章和视频），以及在某些情况下，对于你卖什么、你的商业模式如何运作要有一个清晰的说明。
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上面两点肯定是不详尽的，所以在你为自己的网站投放广告前，你需确定要投放广告的网站并认真阅读该网站的服务条款。倘若你没有一个现成的电子邮件名单或网站，这将是你的起始点，随后你就可以开展你的深度调查并且着手收集市场数据了。
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［1］译者注：A pracademic is someone who is both an academic and an active practitioner in their subject area.有据可查的是，该词最早出现在1973年。