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• 视频1：有点类似于“震慑”类型的视频，它向潜在顾客展示了自来水和瓶装水里面究竟含有什么物质。它为第2个视频做好了准备，也就是“你遇到了一个问题，而且你必须要做点儿什么，也是你不得不做点儿什么。”
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• 视频2：视频“你的选择”，对每一件产品进行客观阐述，展示每一个产品的花费以及使用方法，然后以第3个视频的预告片为结尾，向潜在顾客展示了现有市场上的产品的优缺点。
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• 视频3：“教学”视频，展示了罗斯测试电解水机的过程并且演示了如何操作。该视频不仅指导意义巨大，趣味性也很强。
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看完第三个视频之后，这些潜在顾客就会得到优惠政策信息，并且有5天的时间来考虑是否购买这件产品。
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实施结果
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因为罗斯和莱恩已经通过反馈和顾客咨询建立了视频和漏斗，所以这个项目做得很完善，而且他们自己也认为考虑得十分周到。很明显，事实的确是这样的。
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用反直觉询问法则为这一电解水机建立的销售漏斗在2014年3月发布。在仅仅5天的时间里，销售漏斗就为电解水机创造出了75万美元的销售额。
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事实上，在最初的5天时间里，罗斯不得不停止销售，因为该产品在全球范围内全部售罄了，这使得这个产品在全世界范围内延期交货长达数周。这个销售漏斗所产生的收益是之前这个产品产生的最高收益的4倍多，相当于上一年度6个月的收益总额。
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罗斯对这个结果感到非常满意，因此从2014年6月开始，他将之前支付的流量费都投入到漏斗中，并停止促销推广。他和莱恩一起建立的“常胜漏斗”为他解决了所有较困难的工作。直到今天，他也一直在使用这种循环的发展模式，而这也给他带来了每月6位数的收入，正在收获数额可观的回报。
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事实上，由于他和反直觉询问法则的全面合作，罗斯决定与莱恩及他的团队一起，为自己的每一样新产品的推销建立完整的调查漏斗，包括他的七天碱性清洁项目、一个碱性减肥产品和两本碱性食谱书，还有其他一些产品。
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 第21章 撰写本书的原由
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到现在你已经了解了反直觉询问法则的全部内容，即我们已经将反直觉询问法则能运用到你商业活动中的所有东西都讲清楚了，它能帮助你的公司更上一层楼。
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既然本书已经毫无保留地共享了完整的反直觉询问法则和其方法论，你也许会像大多数人一样会想问我，为什么要写这本书以及为什么要以这种方式把全部的法则阐释出来。
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你也许会这样想，为什么有些人会分享本该是他们的“传家秘方”的东西，而且还是在这样一本每个人都能读到的书上进行分享。如此一来，全世界的人都可以复制这个法则，并为其所用。这个“传家秘方”历经数年才得以建立，并且在这个过程当中，很多使用过该法则的人都变为了百万富翁（这个方法目前仍在持续创造百万富翁）。
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我告诉你一个事实：许多人反对我写这本书。许多人认为我应该独自占有这个法则，认为我仍然应该自己一个人从中得利。但是，如果你了解我的故事，你就会知道在我人生的旅途中发生过很多潮起潮落的故事，它们对我有着重大而持久的影响。
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你知道，几年前我的确差点死了。我想告诉你，当你接受了自己一定会死的事实后，它就会改变你对于生活的看法。它会使你考虑贡献、遗产、影响等一类的事情。
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这就是我决定要出版这本书的真正原因——尽管所有的人都认为我不应该出版。
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现在请不要误解我了。我知道这本书的出版对我的事业会有重大的商业影响，它会极大影响到对软件、培训计划、代理服务等的需求。事实上，影响现在就已经产生了。但是对于反直觉询问法则，我有一个更大的，但不见得很伟大的目标，而这个目标远远超出了我或者我公司的能力。它是一个非常大的目标，太具有创造性以至于我都不好意思告诉你，因为它看上去可能是不会实现的……当然是就现在而言。
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但请听我说完。
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你是知道的，我的愿望就是让反直觉询问法则能在全球范围内永久性地改变电子商务的线上运营。事实上，我的愿景就是这么简单。我希望有一天，世界上的每一个网页都能有一个调查漏斗。
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我希望有一天能够实现这个目标，当然是不久后的某一天。如果商家总是能提供顾客真正需求的商品，顾客总是感到非常满意的话，这个愿景就实现了。在那时，卖家们也总是能从满足顾客的需求中获益。
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这是我的愿景，也是我出版这本书的原因。
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