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移 动互联网的爆发让人们实时在线，上网时间变长，这直接推动了社群的发展，人们能够轻而易举地找到志同道合的人结成社群，通过沟通交流，彼此信任，实现价值转换。从此，通过媒体广告做购买决策不再是唯一路径，人们会更倾向于听从意见领袖、社群的意见，以及产品背后的文化内涵。社群电商通过构建社群、生产优质的内容吸引用户，利用口碑传播实现商品变现。移动社群电商可充分利用社交的品牌力量，帮助创业者和企业达到品效融合，大大提高客户的转化率。在社群电商中，基于社交关系链，企业能够达到提高品牌营销力和销售转化的双重效果。
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与此同时，社群的便捷性和社交的普遍性，最大限度地释放了社群的价值，社群的功能更加多元，对整个社会的生活方式、消费模式、商业规律、品牌营销产生了颠覆性的影响。
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变现：你的社群价值百万 社群电商进化论
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如果有朋友请你吃美味的小龙虾，你去吗？答案是去。
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我就去了，而这一餐饭吃了我8 000元，当然这8 000元不是埋单的钱。
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而就是因为我吃了这顿小龙虾，我朋友却收入40万元，另外一个朋友成交了3个100多万元的客户。这让我很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交。后来，我才想明白，这就是社群变现或者社群电商。
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事情发生在国庆节后的某一天，我们有一个企业家群，群里说现在流行吃小龙虾。于是我就去了。我原本以为是简单的吃饭，没想到结果大大出乎我的意料。
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请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈，说要在社群里卖龙虾，每个人付8 000元，就可以获得100份价值80元的龙虾，而且包邮。于是我们去聚餐的50个人纷纷用微信或者支付宝转账给这位朋友，没有别的意思，只是为了支持他的这个创业项目。
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与此同时，我又介绍我身边一个做明星经纪人的朋友给大家认识。意外的是第二天，其中有3个朋友竟然直接和他们公司签约了。这餐饭吃完之后，我突然发现，社群的力量是如此神奇与伟大。这继而引发了我对社群研究的兴趣。
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一个月后，朋友要买房子，问我买不买。我说你买哪里，我就买哪里。
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因为我明白，买房不重要，重要的是你和谁做邻居。
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以上是社群在日常生活中的一个案例。
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这是一个与消费者关联的时代，社群的意义从原来以地域为中心而聚集的人与人之间的关系，转变为以使用某产品、关注某品牌为中心的人与人之间的关系。
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我们开始习惯性地每天打开微信或者微博，其实更多的时候我们生活在各个群里。我们发现，所有的信息借由个体与个体间的传播，逐渐在群体内扩散开来，最后甚至影响了群体和个体的决策过程。
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认识社群电商
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我们经常在朋友圈晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让朋友们能了解我们的动态，拉近彼此的关系。
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“来自西岭雪山最新的三文鱼出货啦，需要的速速订购……”2016年8月15日晚9时，“康梅社群成都水产吃货”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应信息后，各种咨询、订购信息响个不停。家住成都的王海也在群内向管理员下了单，在告诉管理员收货地址，并通过微信转账后，仅过一天他吃上了新鲜的三文鱼。
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王海是三文鱼爱好者，以前是到饭店食用，不仅价格贵，而且质量没保证。今年初在朋友推荐下，他加入了这个微信群，并参加了线下品鉴活动。王海说，该社群销售的新鲜三文鱼，35元/斤，而其他平台销售的同等品质三文鱼，平均售价90元/斤。在社群购买物美价廉，还能交朋友，王海很快成了社群的忠实粉丝。
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“通过社群营销，我们打破了传统的水产销售模式，减少了流通成本，提高了运输效率。”社群负责人康梅说。
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目前，康梅所创建的社群已达30个，群友超过3 000人。利用社群平台，她除了销售自家产品外，还帮群友代购其他水产品。一年下来，社群的水产销售额达到1 000万元，三文鱼的销量占到了基地养殖总量的15%。
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这个成功的社群销售经验，我们总结分析有3点值得学习。
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（1）消费者变粉丝
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“微信群仅仅是一个信息交流平台，我们更多的是以社群平台为媒介，开展线下活动，增强团体的凝聚力，由此把普通的消费者变成忠实的粉丝，实现单一的买卖关系向友谊关系的转变。”康梅说。当前农产品销售面临中间环节过多、流通成本过高、消费关系不稳固等瓶颈，而常规的电商模式需要巨大的人力技术投入和流量营销开支，社群营销的出现恰好破解了以上问题。
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