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变现：你的社群价值百万 [:1703883756]
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变现：你的社群价值百万 社群，这么变现才赚钱
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社群变现是社群的价值维度不断新增的过程，也是赋予社群新生的过程。
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事实上，社群跟变现，本来就是一个互相牵引的关系。对社群运营者来说，如何将社群变成钱，是每个人想知道的答案，所以有了玩社群不变现就是耍流氓的说法。社群变现常见的方式有会员、分享、咨询、卖货、广告、电商等。总之就是要先有输出，包括各种用户需要的有价值的内容，然后在与用户已经建立了非常深入的情感之后，持续为用户提供更多有价值的产品或者服务，才能实现变现。
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在这里我们重点强调，所谓的变现有两种，第一种是现金类的变现，第二种是非现金类的变现。这些都叫社群的变现。
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现金变现是直接获取利润；非现金变现是从建群、互动、评论、分享干货链接到转发、资料共享、邀请好友进群，也就是任何有益于这个社群的动作，都是社群变现。所有能帮助社群进行链接和裂变的动作，都很关键，都可以叫社群的变现。
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从另外一个角度来说，社群变现还可以分为直接变现和间接变现。
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社群变现的七大模式
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社群的运营，让社群成为商业变现的一种模式。罗辑思维以交会费的方式变现体现的就是群成员商业模式，组织活动变现体现的就是组织式的商业模式，活动方的赞助商需要向交钱，这就是内容变现，还有意见领袖的卖书等商业方式。
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社群由于摆脱了对内容变现的依赖，因此其商业模式往往是生态的、多样的。因为抓住了“社群”这一价值核心，所以无论是收会员费、社群电商，还是社群广告，社群媒体都能够玩得转。这也是目前很多社群在变现上的普遍做法。
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如何变现？这是最重要的一点。我这里总结了7种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式、广告式、资源式。当然还有其他方式，值得我们研究和探讨。
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不过，电商、广告、会员费等，都只是社群媒体具体的变现方式，而社群媒体商业模式的真正伟大之处，在于群成员组织在一起后，能够共同创造出无穷的价值。
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【案例1】疯蜜：用电商的方式变现社群
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“疯蜜Live for me”是一个定位为高端女性的社群，就是聚集有钱、有闲、有追求的女性做点“特别的事”。
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前期，张恒寻找100位颜值高、有钱，且愿意支持他创业的女性朋友。社群中人群有对面膜的需求，所以他做了一个叫“小黑膜”的品牌，再将其反向销售给这些人；接着就做了一个会员制，会员分成了几种：精英会员、黑卡会员、投资会员。不同的会员享受不同级别的福利。后来又开展众包、众筹的业务，最终是C2B的业务，构建自己的商业模式。那为什么做C2B呢？首先它是一个会员制，让会员享受福利就是我用成本价实现你想要的东西，你才会愿意交会员费，我用众筹的方式赢利。
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【变现攻略】
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会员制有一个技巧：很多时候我们去买某个产品时，如果客服人员让我们填写会员表交1 000元是比较困难的，但在实际运营中会有很多的方式。比如说会送一门大咖的课程，这个课程价值3 000元，但是对会员是免费的。当你去上课的时候发现这是一个会员的课程，会引导你去交费，这个时候你的心理就会发生变化，同样的填表交钱，但是你会去衡量，使自己利益最大化。
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【案例2】吴晓波书友会：IP变现
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吴晓波频道就是一个比较典型的例子。另外基于IP的变现延伸，他们还做了很多有参考意义的探索。
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首先基于“吴晓波”这个IP聚集了一帮书友。书友群在线上线下活动的刺激下规模不断变大，并且开始分化出不同的兴趣圈。刚开始他有100万的粉丝，很多的QQ群，60%是男士，80后、90后60%集中在北上广。基于庞大的QQ群他开始做线下活动，通过自组织的方式把这些社群变成兴趣小组，通过一些规则再将小组进行合并形成兴趣大组，比如说理财大组、旅游大组、创意大组等。在这些大组里面会产生很多的线下活动。吴晓波频道在这个过程中用众筹、慈善、咖啡厅改造等进行商业变现。