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【变现攻略】
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用户在社群中频繁的互动，是成本投入的过程，包括时间、精力、金钱。在社交发起、打散重组的过程中，可以切入相应用户变现刺激。社交变现的方式可以是付费圈子，也可以是付费互动。社交过程中，内容的作用非常大，特别是具有辨识度的IP。社群其实很适合孵化C2B，甚至还可以出现C2M（顾客到工厂）、C2C。通过社交互动的方式，推动一群人不断重组，然后在重组过程中或重组后进行变现。变现的载体在社交的过程中会变得更加丰富，不仅仅是消费，还可以是一次好玩的活动、一次工程等。
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【案例3】罗辑思维
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罗辑思维卖过各种各样的东西，也尝试过各种变现的方式。卖书、会员收费、产品定制、拍卖广告……得到每一个变现的尝试，其实都是在挖掘社群用户的不同场景需求。社群变现也需要做矩阵布局，推动变现的价值能够满足用户在社群内不同场景下的需求。现在罗辑思维最大的商业模式落地就是通过书实现的，很多很小众的书籍首发都是在罗辑思维上。通过书的方式产生一个赢利点，之后才会走向其他的方式。大家知道现在罗辑思维是免会员费的，但是原来是收费的，罗辑思维完成了一个从会员制到书籍赢利的模式的转变。
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【变现攻略】
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社群是只适合拥有一个变现价值，还是可以不断延伸更多维度呢？实际情况是，单个社群变现的价值产品，会在运作一段时间后慢慢出现疲态。当然这不一定代表这个产品不可以持续运作，只是这个疲态的时间，需要更多维度的变现价值来过渡。
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社群变现的六大方向
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1.营销变现类。社群营销直接变现最便捷有效的手段就是针对社群用户直接销售，让品牌粉丝在社群中直接完成购买交易。但想要成功激活社群成员的购买欲望，就要明白社群成员不是普通购买者，他们对品牌倾注了更多的情感，要想直接变现，就必须让他们感动，甚至感受到“特权”，让他们感受到身在社群中，远比普通购买者更有地位、更受尊重。
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（1）首批仅限社群。第一批用户仅限于社群成员，并享受交易折扣，具体数量可根据社群用户数量浮动，这样既满足了用户的“格调追求”，又给新品进行造势。
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（2）为社群用户提供附加服务。社群成员和普通购买者不存在直接差异，但在售后、服务等方面社群用户享受更全面的待遇。
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社群营销直接变现，只要把握好“社群成员更多福利”这一原则，社群本身就会成为消费主力军，而社群外的意向购买者也会主动加入社群。
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2.分销代理类。对于大众产品，借助社群的力量，让社群成员成为分销代理人，这就直接架起了开发商与潜在客户之间的桥梁，社群成员成了分销代理人，收取一定的佣金红包，再加上一定的荣誉奖励，让越来越多的成员成为社群代理人，使得社群销售力量更丰富。
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3.会员收费类。社群如果不能在内部直接变现，很容易造成成员流失、忠实粉丝不足的情况。而收费制度的建立，让社群有了资金储备，就可以定期举办活动、建设更高档次的平台、引进高素质的管理团队、邀请高档次的嘉宾等。但要让会员感到花费物超所值，需要完善下面几个场景。
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（1）固定的活动场景。社群成员缴纳会费的目的是获得等值的知识，而社群的基础建设是否完整、规范、专业，都体现到社群的活动必须固定化、常态化，并且每周都有相关活动。
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（2）活动嘉宾的场景建设。无论线上线下活动，嘉宾是不可或缺的环节，而收费类的社群，活动嘉宾一定要足够高端，一般以2~3个为宜，这样就能让会员产生想要立即参加活动的冲动。
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（3）收费社群与免费社群并存。收费社群是变现的渠道，而免费社群是变现的基础。当免费社群成员数量足够多时，同时免费社群成员看到收费社群成员的素养等远超自己时，他势必会主动加入收费社群。
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4.知识培训类。知识培训类社群主要以输出课程和主题活动为主，社群在经营时需要提供优质、独家的课程内容，以此吸引成员的关注，同时举办各种主题的活动。这样有利于社群成员将理论知识引入实践操作中，从而激发社群活跃度。
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（1）会员收费模式。通过收费机制，会员可以享受相关课程的培训，让收费模式形成阶梯制，有利于不同成员的选择。
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（2）主题活动。社群发起一定的主题活动，可以通过门票、参赛费等划定门槛，或者社群图书、教材等可以与培训课程、主题活动形成互补的产品，让社群变现的渠道更为丰富。
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5.自产品创造类。自产品创造类社群（实体品牌产品与虚拟品牌产品），主要集中于品牌社群，这类产品变现模式与渠道主要有两种。
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（1）社群成员内部直接销售。借助社群活动让社群成员对产品形成“精神崇拜”，从而进行直接销售。
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（2）建立分销体系进行变现。中小型自产品社群，主要变现渠道为分销，即微商。
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6.其他变现类。兴趣类社群主要为主题文化衫、明星见面会、吉祥物等，借助周边产品形成场景，拓展变现渠道；金融类社群主要通过自有品牌的或第三方平台的金融产品分享，达到变现目的；地域垂直类社群，则会通过优惠券、团购、相亲会、主题会员活动等实现多渠道变现。
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