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优点：成员精准；因为收费建立了天然门槛，社群成员相对精准，成交价值增大；价值认同，因为对社群群主的认同，导致价值观相近，群行为规范。
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缺点：内容缺失，收费社群因为收费自然要提供更多的服务，而作为社群群主提供的服务不可能永远新鲜，过了蜜月期后，社群就会进入一个疲劳期，所以需要更多的内容和热点，这样社群才能够保持持续的热度和活跃度；服务缺失，一个社群一旦几天不见群主，大家就会觉得不舒服，而依靠人力支撑的社群服务天生存在短板。
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（1）塑造价值、整理课件。构建打动人心的价值点，价值点指什么？价值点就是能吸引社群成员加入的点。举几个例子：想要结婚的男人、想变美的女人、想要健康的老人、想要孩子聪明的家长、想发财的所有人。抓住社群成员的心态，就可以初步为他们准备产品，不贪多，一类人做一个社群就足够，不能做成大杂烩。
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构建打动人心的价值点，如做培训的需要设计好课程培训内容，分享项目的需要拟好操作手册，收代理的需要提炼好玩法，卖软件的需要准备好软件。列举出现阶段各阶层的痛点或市场需求，从中找出自己可以对接的强项，然后整合相关系列教材或自己准备课件，先在某大群里放出系列教材的部分提纲和目录，也可以发课件的截图，吸引感兴趣的小伙伴，参加者扫码付费进群，价格根据授课时间、节数、群内成员来定。
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（2）课件推广。推广你的内容，实际上不管是付费还是免费推广，都是一种付出，不存在绝对的免费，精力也是一种成本。算好投入产出比，描绘好用户画像，有针对性地选择渠道去挖掘潜在客户。
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（3）导流。微信公众号+微信个人号+朋友圈+微信群，QQ好友+QQ空间+QQ群+QQ公众号，利用这两套工具完成内容铺垫，转化成交。
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（4）搭建付费群A，积累口碑。社群早期都是免费分享，大家那个时候也没有收费的意识，但是现金流会帮助社群走得更长远。在开始收费运营后，认真积累口碑。因为如果只是收钱，没有做好相应的服务，那么很可能，这就是一次性收费，以后就没有了。每次活动开始前，都要把整个项目分工，并策划每个能够做线上传播的时间点，活动中不断跟踪反馈，活动后复盘总结。慢慢就会发现社群中很多成员都是反复购买的真爱用户。
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（5）风险管理。从免费向付费过渡的时候，可以先小范围试错来控制风险。比如在一些训练营中，定价和招募规模不要一下子拉得特别高。定价越高，学员的期待值越高；人数越多，运营难度也越大。如果跟讲师是第一次合作，还没有磨合过，那么为了最大程度地降低风险，就应该把第一期做小一点，把各个流程优化标准化，等到第二期第三期再逐步提高价格和招募人数。而且为了控制导师的讲课质量，还需要和导师一起磨课，根据导师的讲课内容，设计运营环节和学员奖励。这样在提高满意度的同时能提前把控自己能预计到的各种风险。
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（6）利益分配。在付费群A搭建起来之后，可以再细分，建立付费群B、C……每一个群都做不同的项目，确保B群代理赚钱，由B群代理为你吸引新用户，再引入代理群C。利益分配很重要，可以制定代理制度，就是成员拉人来，我来服务，钱全归该成员。
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（7）日常维护。付费群日常维护的话，还是要靠价值，以做培训为例，要天天发干货，贴行业消息，给学员介绍工作机会。做项目分享的，教会大家赚钱套路就直接解散。当决定从免费向收费过渡的时候，免费和收费要有重点地并行。把团队精力重心放在收费部分，因为收费意味着要提供给用户更好的服务。
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（8）稀缺。另建一个新付费群的时候，常用的一个策略就是入群时间越晚费用越高，这可以有效促进成交。除此之外，限量策略也常用，例如本期付费群限100人，用饥饿营销刺激社群成员付费！
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收费社群的几种形式
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现在都讲“流量社群化”，意思就是说只有流量是不够的，成员随来随走，留不住人，实现转化的可能非常小，要把流量转变为粉丝，而且是有黏性的粉丝。因此，也就衍生出许多将流量社群化的套路。
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（1）培训型社群。培训型社群在变现上具有天然的优势，只需把本已存在的技能培训和知识分享模式搬到社群中来，从而通过收取一定的费用直接变现。
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培训收费本质上是把群主或专家已有的势能进行变现，要么是群主不断产生优质的内容等进行输出，要么是定期邀请嘉宾进行分享，群成员为学习知识或培训技能而付费。这种类型的社群在变现上比较直接有效，其商业模式在社群兴起前就早已存在，大部分知识培训类社群都选的这种商业模式。
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培训型社群主要赚取的是群主和群成员间的势能落差，因此这种社群比较适合知识高度专业化的领域，比如法律、医疗等。在互联网产品、技术等的培训领域也能奏效，因为如今互联网行业的从业人员收入相对较高，而且也渐渐建立起了为知识付费的观念，对知识能给自己带来增值的观点也比较认同。整体上看，这种商业模式是成立的，而且是可复制的。
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不过，培训型社群对“师资”和持续优质内容的输出会是巨大的考验。由于其变现严重依赖新成员的加入，必须不断地拉新，这要求社群必须持续输出优质内容。而对于老成员来说，社群也必须对其不断输出新内容，这便在“师资”上提出了要求。能不能做好这两方面工作，直接关系到变现的持续性。
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（2）干货分享学习群。这种群的流程模式一般为：先在某大群抛干货（文件夹截图等），然后吸引群友加好友领资料，加好友之后再发有关分享学习群的二维码。这是一个最简单最基本的建群模式，之后还可以按行业、按地域等细分。若想持续发展下去，有几个关键问题需做好准备和规划：若之后按行业、地域等细分，必须有能够稳定有效维护社群的群主；必须有持续的内容输出源；赢利方向和途径需要考虑清楚，必须建立回报机制。
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（3）精准付费社群。这类群的模式是：以优质内容吸引粉丝，这个“优质内容”可能是一个领域的系列知识课程，也可能是一套专业丛书，先抛出极少部分内容，类似于读书软件中开头部分章节免费，其余付费阅读的形式，只不过用在社群里，增加了有声读物、群友互相交流和切磋的空间、思想的碰撞。吸引来的粉丝通过付费入群，成为会员，会费有效期限一般为半年或一年，群内会定期或不定期提供内容与价值输出服务，期限内会员自由分享。这种模式也有几个相关问题需注意：无法快速复制该模式；付费流程烦琐，不易提供标准筛选条件，无法清晰界定；无偿服务不能没有，但也不能太多，太多容易导致粉丝不珍惜，而不去具体落地实操，也就不会有后续的黏性连接和增值服务。
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社群付费是件非常好玩的事情。但需注意的是，微信群和QQ群都不是社群，只是社群的载体，一个工具而已。而在一个公众号里面的铁杆粉丝，每天点赞、转发、评论、定时等候推文这些人，才是一个社群，尽管他们可能彼此还未曾相识，更没在一个群，但他们有共同的喜好、理念。
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总之，社群有两个特点：一是共享，一定要分享，不是传播。二是求援，不能怕麻烦用户。用户一定要被麻烦，被麻烦以后他才有参与感，才有价值感。他的成就感是建立在能够“帮助”你的基础上，通过“帮助”你实现价值。这个“帮助”本身又能成为这个社群的公共财富。
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所以我觉得做社群基本上就是干两件事：第一件事，有东西跟大家分享；第二，我不知道该怎么办，请大家来帮我，求援经济。总的来说，收费不足以支撑一个社群的商业变现，毕竟群成员数量有限：收高了群成员会减少，想要吸引更多的群成员又不能收高，总体上来说数量不会大。而且一旦双方建立了收费关系，则可能破坏群成员间的平等和互动关系。群成员在心理上会认为自己进社群是花钱买了产品或服务的，社群必须对我负责到底，这将给社群的运营带来巨大压力，得不偿失。如果一开始就只把收费当作筛选手段，则不会有这些后续麻烦。
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【案例8】混沌研习社
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李善友老师的混沌研习社里面也有自己的商业模式。现在研习社有两种会员：一种叫作铁杆会员，3 000元/年；一种是线上会员，600元/年。它其实就是一个互联网的商学院，让你收获非常多的知识，现在已经有数万名会员。
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