1703887957
1703887958
1703887959
1703887960
◆原当当网首席运营官黄若,“这个时代,最贵的是用户”。
1703887961
1703887962
1703887963
1703887964
1703887965
◆商界大佬柳传志也有网购受骗的经历。
1703887966
1703887967
商家提供免费产品,对于消费者而言是搭便车,即使搭的是便车,吃的是免费午餐,消费者也有获得优质产品与服务的预期。eBay一再坚持收费,是因为他们认为只有收费才能让卖家提供更好的服务、店铺样式与商品摆放,即先期成本付出的倒逼模式,卖家必须提供更好的用户体验服务,以为之前的付费负责。而中国的卖家用户似乎不管这一套,他们目的直接,性情漂移,只关心能不能赚到钱,能不能更多地赚到钱,淘宝网提供了一个免费的网络大集市,他们一涌而入。
1703887968
1703887969
马云的“倒立”,还表现在营销的另辟蹊径上。既然阳关大道被堵死了,索性走走羊肠小道。淘宝走的是群众路线,推广地点侧重论坛和中小型网站,淘宝内部称之为“农村包围城市”。通过发动各个论坛有影响的发言者为淘宝呐喊,不断制造话题,积累了一批稳定和热情的早期用户。以至于连一些门户网站,也忍不住对这个在网络农村搅起营销风浪的淘宝刮目相看。
1703887970
1703887971
易趣后台很硬,有一个不怕花钱的“富爸爸”。他们争夺客户的方式就是砸钱做广告,不断地更放广告,可悲的是,这种烧钱式的广告,并没有培养多少忠实的易趣粉丝。
1703887972
1703887973
在电子商务的早期,安全问题一直是制约网络交易的最大瓶颈。在虚拟的网络环境里,用户只能看见商品的图片和文字信息,却不知道卖家真实的信用情况,整个网上交易面临很大的风险。用户担心,在网上购物,支付后能不能顺利收到货或者产品的质量是否可以保障。
1703887974
1703887975
马云决定要抢在eBay在中国动作之前,推出自己的网络安全支付工具——支付宝。支付宝公司的首席架构师程立认为,支付宝大大提高了交易的安全性,“支付宝有一个担保账户,来管理这些资金。当买家钱付到支付宝之后,支付宝会通知卖家,买家钱已经付了,你可以给买家发货。买家收到货之后,确认这个货是跟商品的描述是相符的,这个时候他再确认,拿钱来给卖家,通过这样的方式,让交易这个过程变得是安全的”。
1703887976
1703887977
支付宝的横空出世,打消了消费者的顾虑,有些网购达人通过支付宝交易的金额达到数万元甚至更多。到2013年,支付宝的用户规模已经超过3亿,一年通过支付宝交易的资金达到上万亿元。
1703887978
1703887979
1703887980
1703887981
1703887982
◆支付宝,马云用来对抗贝宝的网络安全支付工具。
1703887983
1703887984
谁也不知eBay的反应为什么会如此迟缓,直到2005年,惠特曼才匆忙带着贝宝赶到上海,亲自督战。但是支付宝早已在中国市场站稳了脚跟。
1703887985
1703887986
到2006年,淘宝用户超过了3000万,市场份额比eBay的两倍还多。流失的用户一去不返,也让eBay不得不退出了中国网络零售市场。
1703887987
1703887988
与eBay多次交手的敦煌网首席执行官王树彤认为,本土企业在与跨国企业角逐中胜出的因素在于本土化,“本土的中国企业和跨国企业,最大的不同,就是中国企业更加了解中国这个市场”。更确切地说,中国企业更了解中国的用户。
1703887989
1703887990
在中国,被赋予偏执、缺陷中完美特质的乔布斯成了神话,并有了人们铺天盖地的遗憾,“中国为什么出不了乔布斯”?马云不以为然,“中国为什么没有乔布斯?他到了中国肯定死,美国资本主义发展了三百年,才有这样的参天大树。我尊重乔布斯,但我不认为他到了中国一定会赢。再给我们时间,我们一定会让世界看到中国有更高大的树木。我们可以改变世界,但最重要的是改变自己”。
1703887991
1703887992
1703887993
1703887994
1703887995
◆ 敦煌网总裁王子商务行动者之一,1999 年参与创建卓越网,出席第一任CEO,2004年创建敦煌网,如今敦煌网已成为全球领先的在线外贸交易平台。
1703887996
1703887997
改变自己,是为了俘虏“上帝”,进而改变这个世界,这恰是最朴素也是最基本的商业常识。
1703887998
1703887999
网络拍卖
1703888000
1703888001
2000年的时候,eBay在全球拥有2亿的注册用户。世界各地的人们能够在互联网上自由交易,得益于eBay开创的一种商业模式——网络拍卖。公元前500年左右,一个名叫希罗多德的古希腊人记录下了人类历史上的第一次拍卖。在当地的奴隶市场上,一位妇女被竞标者买下当了妻子。
1703888002
1703888003
后来拍卖的范围不断扩大,今天几乎所有的商品都能被拍卖。
1703888004
1703888005
eBay和易趣的不解之缘
1703888006
[
上一页 ]
[ :1.703887957e+09 ]
[
下一页 ]