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◆马云和他的创业伙伴们。
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这一次,年收入数十万的高级职业经理人蔡崇信,成为每月500元工资的“阿里巴巴人”。蔡崇信的加入,为阿里巴巴注入“国际因素”,构架起阿里巴巴与资本世界的桥梁,在引来高盛牵头的500万美元投资后,又帮助阿里巴巴完成更多轮的融资。
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在获得高盛500万美元投资的第二天,马云又在北京见到了一位他做梦也想不到的人物。
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孙正义,韩裔日本人,亚洲首富。1980年,年仅23岁的他创立软件银行公司。从1995年开始,孙正义陆续投资雅虎3.55亿美元。见到马云时,软银集团公司拥有的雅虎公司股份市值为84亿美元。
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这次会面实际上是一次投资选秀,除了孙正义,还有软银中国执行合伙人薛村禾、凯旋创投创始合伙人周志雄。此时的马云刚刚获得500万美元的投资,在他看来这是世界上所有的钱加起来的。因此,在孙正义等投资大佬面前,马云只是拿着半张纸,用6分钟的时间讲了他对电子商务的看法。
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眼光毒辣的孙正义当即决定,向阿里巴巴投资。
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20多天后,日本东京,马云和孙正义达成协议,软银孙投资阿里巴巴3000万美元,占30%的股份。
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回国后,马云后悔了。30%的股份意味着资本的意志将可能决定公司走向,管理层话语权将受到削弱。于是,马云立刻给孙正义写电子邮件解释说:“按照我们自己的思路,我们只需要2000万。”
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就在阿里巴巴获得2500万美元的融资,准备大干一场时,互联网泡沫破裂。从2000年4月起,纳斯达克指数开始暴跌,熊市寒冬开始了,就连当时风头正盛的8848也停下了上市的步伐。当很多互联网公司陷入困境,甚至倒闭时,阿里巴巴却已经获得了充足的粮草,它在寒冬里闭门修炼,静静等待春天的到来。
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◆阿里巴巴公司内景。与亚马逊的铃声功能相似,阿里巴巴会在每一笔交易完成就会敲响鼓声。
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2002年11月16日,广东省佛山市禅城区一位中年男子突然出现发烧头痛、干咳乏力等症状。这是中国内地的第一例非典病人。从2003年春天开始,疫病开始肆虐中国。疯狂的疫情冲击着传统零售业。然而,对于电子商务来说,这是个绝佳的机会。
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2003年5月10日,阿里巴巴旗下淘宝网上线,这个免费的C2C网站后来创造了多个中国电子商务的奇迹。
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商战:电商时代 “资本家应该围着企业家转,而不是相反”
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不论身处绝境还是手握重金,马云对于资本的态度总是十分小心,他讲究战略和战术,有时舍去是为了得到,“资本应该围绕企业家转,而不是相反,我永远不会被控制,否则我宁可不干,我希望自己能够作为一个独特的企业家,勇敢站出来与资本进行周旋”。
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在阿里巴巴,最重要的是客户,其次是员工,然后才是投资者。
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这一点,李国庆与马云惺惺相惜,“不要过分地要资金,要资金太多,自己就被稀释太多。不是利益问题,而是公司决策权,在这一点上我是始终坚持的”。
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8848与阿里巴巴,同样是电商的领跑者,但他们的结局相差千里。除了他们商业发展路径的不同,8848一开始就是气势磅礴,阿里巴巴则是步步为营,等候时机,更重要的是他们与资本博弈的手法不同。
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企业初创期,对股权的过度稀释是冒险的行为。中国大部分企业在初创阶段,有着明显的企业家个人色彩。企业家本人对商业的洞察力、人格特质、缔造强势的企业文化以及逢春便疯长的百无禁忌,有利于企业冲破藩篱,创造市场经济的实践样板。一旦在企业初创期就剥夺了创始人的主导权,且创始人又擅长技术或创意,那么VC(风险投资商)就可能重新设计商业路线,空降管理者。对于大部分企业,被VC大刀阔斧变革的企业,往往后天失调,反而失去了创业初期的内生力量。
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被称为“中国风险投资之父”的成思危指责风险投资太急功近利了,他认为风险投资应该是把鸡蛋孵成小鸡,再把小鸡养大卖出,从投入到产出一般需要3年到7年的时间,而不是孵出小鸡就给它吃激素或者注水,然后赶紧把它卖掉。如果企业的理想是放长线钓大鱼,而投资者又心急,经营者与投资者之间难免背道而驰,到时只能落下个两败俱伤的尴尬下场。
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1999年的阿里巴巴,尽管是一个弱小的公司,但马云不畏资本,与风险投资商讨价还价,毫不妥协,最终以阿里巴巴不同之处打动了投资者。
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