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1703889174 回国后,马云后悔了。30%的股份意味着资本的意志将可能决定公司走向,管理层话语权将受到削弱。于是,马云立刻给孙正义写电子邮件解释说:“按照我们自己的思路,我们只需要2000万。”
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1703889176 就在阿里巴巴获得2500万美元的融资,准备大干一场时,互联网泡沫破裂。从2000年4月起,纳斯达克指数开始暴跌,熊市寒冬开始了,就连当时风头正盛的8848也停下了上市的步伐。当很多互联网公司陷入困境,甚至倒闭时,阿里巴巴却已经获得了充足的粮草,它在寒冬里闭门修炼,静静等待春天的到来。
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1703889181 ◆阿里巴巴公司内景。与亚马逊的铃声功能相似,阿里巴巴会在每一笔交易完成就会敲响鼓声。
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1703889183 2002年11月16日,广东省佛山市禅城区一位中年男子突然出现发烧头痛、干咳乏力等症状。这是中国内地的第一例非典病人。从2003年春天开始,疫病开始肆虐中国。疯狂的疫情冲击着传统零售业。然而,对于电子商务来说,这是个绝佳的机会。
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1703889185 2003年5月10日,阿里巴巴旗下淘宝网上线,这个免费的C2C网站后来创造了多个中国电子商务的奇迹。
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1703889190 商战:电商时代 [:1703886892]
1703889191 商战:电商时代 “资本家应该围着企业家转,而不是相反”
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1703889193 不论身处绝境还是手握重金,马云对于资本的态度总是十分小心,他讲究战略和战术,有时舍去是为了得到,“资本应该围绕企业家转,而不是相反,我永远不会被控制,否则我宁可不干,我希望自己能够作为一个独特的企业家,勇敢站出来与资本进行周旋”。
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1703889195 在阿里巴巴,最重要的是客户,其次是员工,然后才是投资者。
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1703889197 这一点,李国庆与马云惺惺相惜,“不要过分地要资金,要资金太多,自己就被稀释太多。不是利益问题,而是公司决策权,在这一点上我是始终坚持的”。
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1703889199 8848与阿里巴巴,同样是电商的领跑者,但他们的结局相差千里。除了他们商业发展路径的不同,8848一开始就是气势磅礴,阿里巴巴则是步步为营,等候时机,更重要的是他们与资本博弈的手法不同。
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1703889201 企业初创期,对股权的过度稀释是冒险的行为。中国大部分企业在初创阶段,有着明显的企业家个人色彩。企业家本人对商业的洞察力、人格特质、缔造强势的企业文化以及逢春便疯长的百无禁忌,有利于企业冲破藩篱,创造市场经济的实践样板。一旦在企业初创期就剥夺了创始人的主导权,且创始人又擅长技术或创意,那么VC(风险投资商)就可能重新设计商业路线,空降管理者。对于大部分企业,被VC大刀阔斧变革的企业,往往后天失调,反而失去了创业初期的内生力量。
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1703889203 被称为“中国风险投资之父”的成思危指责风险投资太急功近利了,他认为风险投资应该是把鸡蛋孵成小鸡,再把小鸡养大卖出,从投入到产出一般需要3年到7年的时间,而不是孵出小鸡就给它吃激素或者注水,然后赶紧把它卖掉。如果企业的理想是放长线钓大鱼,而投资者又心急,经营者与投资者之间难免背道而驰,到时只能落下个两败俱伤的尴尬下场。
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1703889205 1999年的阿里巴巴,尽管是一个弱小的公司,但马云不畏资本,与风险投资商讨价还价,毫不妥协,最终以阿里巴巴不同之处打动了投资者。
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1703889207 20世纪90年代末,互联网势头正猛,充满喧嚣与浮躁,雅虎、亚马逊等成为人们创业的标杆,众人竞相模仿。马云认为与其单纯地把美国模式搬到中国来,大家千军万马挤独木桥,不如剑走偏锋,借助现有的网络势头,重新找一个市场盲点——冲着中小企业去,不抓鲸鱼只抓虾米。马云的模式创意,使其创业团队打开了真正的阿里巴巴财富之门。
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1703889209 对于不少“唯技术主义”的企业,当他们为自己的一门技术而欣喜若狂时,可能会忽略技术延伸出的商业需求。对技术狂热的追求盖过对正常市场需求的分析,那么技术再精湛,也不是一种优秀的商业模式。正是基于对这一点的认识,马云和他的阿里巴巴才一步步从平凡走向卓越,最后成为中国电子商务的标竿式企业。
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1703889211 李国庆舌战“大摩女”
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1703889213 2010年12月18日当当网登陆纽交所。当当上市表现堪称完美:
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1703889215 股票涨幅86.4%,市盈率超过100倍,融资额居2010年亚太科技类公司首位。但是,27天后,李国庆却反目把矛头对准了当当网的主承销商摩根斯坦利。
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1703889217 在发数条微博指责摩根斯坦利“低能或品行低”后,他还用脏话自创了一首摇滚歌词斥责其故意压低股价。李国庆的发泄招来自称大摩员工“露西亚天气”、“迷失的唯怡”等数位网友的谩骂。他们不仅攻击李国庆“吃软饭”,还指出当当网存在盈利和现金流问题。你来我往,双方“舌战”几十回合。
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1703889219 2011年1月17日,双方休战。李国庆称“正在给董事会写检查”,“大摩女”、“露西亚天气”、“迷失的唯怡”也发表致歉声明。
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