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1703889424 和很多其他网站一样,在资金消耗殆尽时,团宝网的资金链也即将断裂。任春雷每天为资本焦虑和四处奔波,“每天每天,一直都在谈判,从来就没有停过,从九月份之后每个月都在要钱,整个大环境一发不可收拾,月月在收,月月在变冷”。
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1703889426 2011年,满足了投资人“裁员70%~80%”的要求,任春雷又收到来自投资人更加苛刻的要求:投资总额从数千万元缩减一半,团宝网发给被裁人员和供货商的款项,只能是100万元。
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1703889428 尽管如此,2012年除夕夜,在与投资人商定的最后期限,任春雷依然没有等到追加投资。投资人认为他们的投资短期内得不到回报,或者短期内看到回报的可能性越来越小。
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1703889430 接下来要发生的一切,他已有所预知。
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1703889432 为偿还欠薪和债务,任春雷抵押了房产,又以稀释股份为方法促使投资者拿出数百万元。
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1703889434 然而,初创者的焦灼与努力,并未能挽救团宝网的颓势,团宝网一败涂地。
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1703889436 团宝网遭遇的危机,不仅来自投资者的断粮,也来自商业模式的简单粗暴,缺乏创新。
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1703889438 2010年兴起的团购网站同质性非常高,没有门槛,也没有对消费群体进行区隔,消费者只对团的产品、价格有忠诚度,对团购网站没有忠诚度,哪家的价格低就涌向哪里。而且产品质量参差不齐,消费者投诉抱怨不断,媒体负面报道铺天盖地。新鲜灵动的团购模式,逐渐沦为批发残次品的尾货市场。
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1703889440 王兴,任春雷在头几个月最大的对手,与任春雷在同一个月创业、商业模式一模一样。就在其他网站疯狂扩张时,他却并不急于融资,而是专注用户体验,不断创新。当任春雷面临困境时,过去几乎从未坐上中国团购业头把交椅的美团网一跃成为行业冠军,势不可挡。
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1703889442 美团网的投资者沈南鹏认为王兴是一个耐得住寂寞的人,“他没有为外面那些所谓资本市场的泡沫或者花花绿绿的世界分散他的精力,他也没有急于上市。而且,在行业竞争最激烈的时候,他的不少竞争对手去做产品实物公司的团购,但这个恰恰不应该是团购公司关注的。因为实物最后的折扣很难做得很大,真正能够做好的,将来能够从商家得到溢价的就是服务,比如餐饮、教育。他在过去三年当中,从来没有想过大规模收购兼并,而是考虑怎么把内部的服务体系做得越来越好”。
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1703889444 王兴的专注与不浮躁,相当部分源于他注意保持与资本的适度距离。王兴如此说道:“并不是一下子拿一大笔钱,立刻砸下去,立刻就行了。资本只是企业成长过程中需要一些外部力量,一些外部支持,最根本的还是说您是否满足客户需求,您是否帮助团队成长,这些事情是我花更多时间去做的,而且是需要持续去做的。”
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1703889449 ◆美团网创始人王兴。
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1703889454 ◆美团网公司内景。
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1703889456 一位在投资界和电子商务界侵染多年的网络达人称:“普遍的创业者也好、投资者也好,他们的浮躁和急于求成是整个社会的现象,所有人都这样,都愿意一天就把一辈子的钱赚足了,人人都这样,我认为是一个社会普遍的风气的问题,不是一个简单的投资者,也不是一个简单的创业者。”
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1703889458 一个急于求成的投资者,加上一个急于求成的创业者,一加一的效果恐怕不尽人意,甚至是负的。这就是团购网站泡沫破裂的原因所在。
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1703889460 与刘强东的强势和坚持、马云的谨慎和自信相比,任春雷是激进的,对资本的过度依赖让团宝走向了失败。
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1703889462 在成功和失败之间,创业者如何使用资本有时比获得资本更加重要。
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1703889464 高朋网
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1703889466 高朋网是一个团购网,是由美国最大团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站。借助Groupon的成熟运营经验,再加上腾讯拥有的巨大用户量,Groupon中文网站的推出曾被视作是中国团购网站的一场革命,一些规模较小的团购网也将会在短期之内迅速淘汰出局。
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1703889468 《蓝海战略》
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1703889470 2005 年全球范围内管理界因一本书的出版,引发了一场骚动,那就是由W. 钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》。该书在中国也大红大紫,中国企业也接受了一次概念洗礼,认识到了舶来词汇——“蓝海”。
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1703889472 这本书称,应该跳出红色血腥的竞争,不要固守于旧市场、旧产业,跳出传统竞争,寻找新的商机,开辟新的蓝海。
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