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然而，高速增长给年轻的凡客带来了一系列后遗症，质量监管跟不上、仓储物流跟不上、企业管理跟不上……还有，盲目扩张的品类导致十几亿的积压库存，随之而来的就是巨额的亏损，突然之间凡客失控了。
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2011年，有些害怕的陈年认为速度太快了，需要急刹车，他把高管火速召集到大连，开了几天的闭门会议，目的就是把速度降下来。那一段时间，陈年一直暗自祈祷，千万别出问题，“因为太快的速度，人有时候看不清楚，会觉得自己无所不能，整个团队都会弥漫着一种轻狂甚至傲慢的情绪”。
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在雷军向陈年请教如何做好电商品牌的三年之后，小米手机从0做到了估值100亿美元。而凡客却似乎迷失了自己的方向，从2013年6月份开始，4个月的时间里，陈年与雷军进行了超过60个小时的密谈。
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陈年开始向小米学习，“我最大的感触，雷军是一个用户态度。最初我们做凡客的时候也强调的，就是你必须是你自己产品的用户，但是后来，因为我们越来越学习传统品牌的做法，就是我今年要做多少亿，我要多少的成长。小米的做法是倒过来的，我先把产品做好，仅仅用产品说话，只用产品说话”。
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5年前，陈年最在意的是墙上这些冰冷的数字。5年后，陈年的关注点发生了彻底的改变，“我把公司凡是有的产品都买一件，我没事就坐到办公室外面，坐到门口在那儿穿鞋。说实话，有一些产品我很不满意。我就举一个例子，一架子白衬衫在那里一共有十几个款，然而没有一种是我一下子就能搞清楚的。我们初期就做了两个白衬衫，我们所有的人都能说清楚这个白衬衫是咋回事。”
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如今，陈年又回到了最初做产品的心态，不知道这一次，凡客是否能完成属于自己的成年仪式。我们拭目以待，希望能看到电商品牌的完美蜕变。
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凡客名字的由来
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VANCL 是陈年懂法语的太太起的名字。
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在为公司起名字时，陈年开玩笑式表示，自己最讨厌当初雷军起的“卓越网”，“刚出生就说自己卓越”。而VANCL， 即凡客诚品代表着“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。
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平民快时尚，即一如既往的高品质、低价格，是陈年给凡客的定位，也让凡客迅速占领消费市场。
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凡客挑战PPG
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2007年， 服装网络直销商PPG做得风生水起，雷军与陈年一拍即合，决定做一个名叫“凡客”的网站，目标是做“PPG第二”。
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凡客有不少地方是模仿PPG的，如主攻男式衬衫和T 恤，在《读者》上登广告，等等。不过，凡客也有对手不具备的优势：PPG不断暴出做工粗糙、褪色严重等质量问题，凡客的原则是“一如既往的高品质、低价格”；PPG就知道抡起大锤砸广告，而陈年主张一切从简； PPG退换货很霸道， 标签损坏，一律不退，退货邮费还要用户掏。陈年则很大度，只要不满意就能退换货，第一次退货邮费由凡客来承担。
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2007年当年，风光的PPG开始江河日下，一年之后就销声匿迹了。
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可怕的库存
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库存是服装行业企业的常见“病”，也是服装企业的“致命伤”。
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据2012年曝光的凡客上市材料，截至2011年9月30日， 凡客库存达到14.45亿元，几乎相当于2011年销售额的50%。
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电子商务观察员鲁振旺表示，“ 这14.45亿元还是成本价，按销售价要乘以2，其实相当于30亿”。
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商战：电商时代 [:1703886900]
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商战：电商时代 小而美：自有品牌的出路
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黄若有一个“做分母的生意和分子的生意”的观点，“所谓的分母生意就是说今天有100个用户明天变成500个用户，这叫分母的生意。分子的生意就是说今天100个人里面有50个人购买我希望明天这50个人还会来购买。所以因为自有品牌，这个牌子人们喜欢买我的东西更多是喜欢我这个牌子，以及我赋予这个牌子的一些内涵”。
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垂直电商做的不是平台，而是品牌，有一批喜欢自己的发烧友，但喜欢它的品牌的人也总是有限的，小而美反而比大而全更有竞争力。
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2012年，台风“海葵”经过上海，徐潇第二天一出门惊呆了，发现大口径的树居然被吹倒了，这些树可能都已经有几十年的根基，但是很多细如碗口的树，却居然挺立不倒，“当你粗枝叶茂，有非常大的阻力的时候，很容易被风刮倒，因你的叶片越繁茂，你越招风，风刮你的阻力越大，就越容易被这个市场的环境所撼动。如果你足够灵活，足够聚焦，你的这个主营业务就是一个碗口细的枝叶，但是很扎实，这时候任凭狂风暴雨，你还是可以屹立不倒。”
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