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VANCL 是陈年懂法语的太太起的名字。
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在为公司起名字时，陈年开玩笑式表示，自己最讨厌当初雷军起的“卓越网”，“刚出生就说自己卓越”。而VANCL， 即凡客诚品代表着“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。
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平民快时尚，即一如既往的高品质、低价格，是陈年给凡客的定位，也让凡客迅速占领消费市场。
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凡客挑战PPG
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2007年， 服装网络直销商PPG做得风生水起，雷军与陈年一拍即合，决定做一个名叫“凡客”的网站，目标是做“PPG第二”。
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凡客有不少地方是模仿PPG的，如主攻男式衬衫和T 恤，在《读者》上登广告，等等。不过，凡客也有对手不具备的优势：PPG不断暴出做工粗糙、褪色严重等质量问题，凡客的原则是“一如既往的高品质、低价格”；PPG就知道抡起大锤砸广告，而陈年主张一切从简； PPG退换货很霸道， 标签损坏，一律不退，退货邮费还要用户掏。陈年则很大度，只要不满意就能退换货，第一次退货邮费由凡客来承担。
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2007年当年，风光的PPG开始江河日下，一年之后就销声匿迹了。
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可怕的库存
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库存是服装行业企业的常见“病”，也是服装企业的“致命伤”。
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据2012年曝光的凡客上市材料，截至2011年9月30日， 凡客库存达到14.45亿元，几乎相当于2011年销售额的50%。
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电子商务观察员鲁振旺表示，“ 这14.45亿元还是成本价，按销售价要乘以2，其实相当于30亿”。
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商战：电商时代 [:1703886900]
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商战：电商时代 小而美：自有品牌的出路
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黄若有一个“做分母的生意和分子的生意”的观点，“所谓的分母生意就是说今天有100个用户明天变成500个用户，这叫分母的生意。分子的生意就是说今天100个人里面有50个人购买我希望明天这50个人还会来购买。所以因为自有品牌，这个牌子人们喜欢买我的东西更多是喜欢我这个牌子，以及我赋予这个牌子的一些内涵”。
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垂直电商做的不是平台，而是品牌，有一批喜欢自己的发烧友，但喜欢它的品牌的人也总是有限的，小而美反而比大而全更有竞争力。
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2012年，台风“海葵”经过上海，徐潇第二天一出门惊呆了，发现大口径的树居然被吹倒了，这些树可能都已经有几十年的根基，但是很多细如碗口的树，却居然挺立不倒，“当你粗枝叶茂，有非常大的阻力的时候，很容易被风刮倒，因你的叶片越繁茂，你越招风，风刮你的阻力越大，就越容易被这个市场的环境所撼动。如果你足够灵活，足够聚焦，你的这个主营业务就是一个碗口细的枝叶，但是很扎实，这时候任凭狂风暴雨，你还是可以屹立不倒。”
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◆徐磊、徐潇兄妹，“钻石小鸟”创始人。
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一直以来，徐瀟、徐磊兄妹创办的钻石小鸟一直在做减法，不做翡翠，不做黄金，只做钻石。在徐潇看来，钻石小鸟就是钻石小鸟，它不是黄金小鸟，也不是翡翠小鸟。钻石小鸟一直以来塑造的品牌印象是年轻时尚的，如果他们引进了黄金、翡翠这样的传统的珠宝类目，就像在教堂里面供了一尊菩萨，有点不搭。
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自有品牌扩张的步伐过大，会导致品牌定位模糊，破坏之前的聚焦优势；再有，品牌种类越多，成本铺得就越大，负担也越重。一旦遇到危机，也不容易度过，所谓船大难调头。但是如果成本是集约高效性的，在遇到问题和风险的时候，可以快速做调整，这就是小而美的优势。
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品牌定位很重要，但一定要精准，如果被一时的辉煌或巅峰所迷惑，急于多元化，那么就可能死在做大做强上。这正是一个企业的软肋，可以战胜伟大，可以战胜弱小，可以战胜成功，也可以战胜失败，唯独战胜不了自己。
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