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1703889691 凡客挑战PPG
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1703889693 2007年, 服装网络直销商PPG做得风生水起,雷军与陈年一拍即合,决定做一个名叫“凡客”的网站,目标是做“PPG第二”。
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1703889695 凡客有不少地方是模仿PPG的,如主攻男式衬衫和T 恤,在《读者》上登广告,等等。不过,凡客也有对手不具备的优势:PPG不断暴出做工粗糙、褪色严重等质量问题,凡客的原则是“一如既往的高品质、低价格”;PPG就知道抡起大锤砸广告,而陈年主张一切从简; PPG退换货很霸道, 标签损坏,一律不退,退货邮费还要用户掏。陈年则很大度,只要不满意就能退换货,第一次退货邮费由凡客来承担。
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1703889697 2007年当年,风光的PPG开始江河日下,一年之后就销声匿迹了。
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1703889699 可怕的库存
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1703889701 库存是服装行业企业的常见“病”,也是服装企业的“致命伤”。
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1703889703 据2012年曝光的凡客上市材料,截至2011年9月30日, 凡客库存达到14.45亿元,几乎相当于2011年销售额的50%。
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1703889705 电子商务观察员鲁振旺表示,“ 这14.45亿元还是成本价,按销售价要乘以2,其实相当于30亿”。
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1703889710 商战:电商时代 [:1703886900]
1703889711 商战:电商时代 小而美:自有品牌的出路
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1703889713 黄若有一个“做分母的生意和分子的生意”的观点,“所谓的分母生意就是说今天有100个用户明天变成500个用户,这叫分母的生意。分子的生意就是说今天100个人里面有50个人购买我希望明天这50个人还会来购买。所以因为自有品牌,这个牌子人们喜欢买我的东西更多是喜欢我这个牌子,以及我赋予这个牌子的一些内涵”。
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1703889715 垂直电商做的不是平台,而是品牌,有一批喜欢自己的发烧友,但喜欢它的品牌的人也总是有限的,小而美反而比大而全更有竞争力。
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1703889717 2012年,台风“海葵”经过上海,徐潇第二天一出门惊呆了,发现大口径的树居然被吹倒了,这些树可能都已经有几十年的根基,但是很多细如碗口的树,却居然挺立不倒,“当你粗枝叶茂,有非常大的阻力的时候,很容易被风刮倒,因你的叶片越繁茂,你越招风,风刮你的阻力越大,就越容易被这个市场的环境所撼动。如果你足够灵活,足够聚焦,你的这个主营业务就是一个碗口细的枝叶,但是很扎实,这时候任凭狂风暴雨,你还是可以屹立不倒。”
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1703889723 ◆徐磊、徐潇兄妹,“钻石小鸟”创始人。
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1703889725 一直以来,徐瀟、徐磊兄妹创办的钻石小鸟一直在做减法,不做翡翠,不做黄金,只做钻石。在徐潇看来,钻石小鸟就是钻石小鸟,它不是黄金小鸟,也不是翡翠小鸟。钻石小鸟一直以来塑造的品牌印象是年轻时尚的,如果他们引进了黄金、翡翠这样的传统的珠宝类目,就像在教堂里面供了一尊菩萨,有点不搭。
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1703889727 自有品牌扩张的步伐过大,会导致品牌定位模糊,破坏之前的聚焦优势;再有,品牌种类越多,成本铺得就越大,负担也越重。一旦遇到危机,也不容易度过,所谓船大难调头。但是如果成本是集约高效性的,在遇到问题和风险的时候,可以快速做调整,这就是小而美的优势。
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1703889729 品牌定位很重要,但一定要精准,如果被一时的辉煌或巅峰所迷惑,急于多元化,那么就可能死在做大做强上。这正是一个企业的软肋,可以战胜伟大,可以战胜弱小,可以战胜成功,也可以战胜失败,唯独战胜不了自己。
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1703889734 商战:电商时代 [:1703886901]
1703889735 商战:电商时代 “淘品牌”们的浴血奋战
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1703889737 2013年7月16日,一条微博在互联网上疯传:“淘品牌”御泥坊的创始人吴立君因突发脑疾,于7月15日不幸逝世,享年36岁。
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1703889739 有网友感慨,开网店累死人真的不是传说。
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