1703889973
1703889974
而且，小米手机的发烧友不但想法多，还很热心肠，不仅探讨技术改进，还不遗余力地为小米做免费广告。雷军极大限度地利用社交网络的发达，依靠口碑营销小米手机，提高了小米品牌的知名度和美誉度。
1703889975
1703889976
所以，雷军才敢说小米的手机有着极高的性价比，“通过口碑营销，降低了营销成本，我们的营销成本接近零，我们渠道的成本也接近零。我只卖别人一半的价钱，我卖一半的价钱，不是因为我的品质不好，也不是因为我偷工减料，是因为我减掉了营销与渠道成本”。
1703889977
1703889978
同样认为小米了不起的盘石网盟创始人田宁认为，雷军在正确的时间打了一个正确的价格差，“因为雷军在推小米1代的时候，刚好是中国的智能手机逐步通过3G取代传统2G手机的时候，但是智能手机有个特点，它的国外品牌基本上垄断，价格比较贵，可能高端苹果要五六千块钱。哪怕诺基亚、摩托罗拉也得三四千块，最便宜的智能机国外品牌也得两三千块。但是雷军推的小米手机1代才卖1299。雷军的这种准确定位，市场定位、消费者定位、价格定位，使得他能够在短短时间内迅速崛起”。
1703889979
1703889980
1703889981
1703889982
1703889983
1703889984
1703889985
1703889986
1703889987
1703889988
◆2011年8月16日，雷军在小米手机发布会。
1703889989
1703889990
豪华的创业团队加上几百万粉丝的智慧，这些在雷军看来，都是他的枪炮弹药，让他能以后起之秀的身份笑傲国内手机市场。
1703889991
1703889992
2013年8月22日的晚上，小米董事长兼CEO雷军在微博上证实，小米已经完成新一轮融资，整体估值为100亿美元。早已超过老牌手机厂商黑莓的75亿美元。
1703889993
1703889994
1703889995
1703889996
1703889997
◆盘石网盟创始人田宁。
1703889998
1703889999
一个之前没有任何手机背景的手机公司,借助互联网的力量成就了一段销售神话。相比传统的手机公司，国外巨头诺基亚、摩托罗拉,这些昔日的手机王者，分别被卖给了互联网公司微软和谷歌；国内的一线品牌联想、金立等，在非智能机时代建立起来的优势正在一点点地丧失，市场表现平庸。曾经风光无限的苹果手机，在乔布斯逝世之后，也陷入还能风光多久的质疑。与此同时，另外一个手机大鳄三星，则开始瞄准互联网用户，还专门制作了只在网络上播出的短剧。
1703890000
1703890001
营销及销售行为专家孙路弘指出，做品牌，应该静下心来，去看消费者，消费者在用你的产品中，有什么行为，有什么习惯，我们针对这个行为、习惯，去找出产品来，找出产品的设计点来，这才是真正做品牌的，沉淀的、冷静的、扎实的思路。
1703890002
1703890003
不到四年的时间，小米手机借助互联网粘上了年轻人的手，抓了年轻人的心，品牌也因此耳熟能详。它用时间征服了今天，它能用时间征服明天吗？
1703890004
1703890005
小米公司是电商
1703890006
1703890007
很多人把小米公司视作一家纯粹的手机生产和销售公司，但是，小米手机公司与其他手机公司不同，是带有互联网基因的电子商务公司。
1703890008
1703890009
据小米公司数据显示， 截至2012年8月16日，小米手机MI1上线销售十个月，在352万台的销量中，70%是通过小米网在线销售。
1703890010
1703890011
所以，小米公司是一家名副其实的电商。
1703890012
1703890013
品牌的四个维度
1703890014
1703890015
在品牌战略专家李光斗看来，成功的品牌要具备四个维度：
1703890016
1703890017
第一个维度是知名度，要想让消费者喜欢你的产品，先要让消费者知道你的产品。
1703890018
1703890019
第二个维度是美誉度，仅仅让消费者知道还不行，还要人们都说“好”。
1703890020
1703890021
第三个维度是信任度，让消费者对产品产生一种信任。
1703890022