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在生产制造业方面，不少行业的工厂都濒临倒闭；一些企业因为资金链断裂，资不抵债，老板自杀等新闻也屡见不鲜！
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为什么会这样呢？这个问题笔者问过许多人，有人说是因为互联网的冲击和影响，也有人说是大环境不景气，还有人说是因为竞争太激烈。笔者认为这些说法都对，但都不是问题的关键所在，最关键的原因就是两个字——落后，落后当然就要挨打 。
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落后就要挨打
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众所周知，现代企业的经营，要运用现代的管理理念和营销方法，譬如阿米巴模式、定位理论、4P理论等。那这些先进的、成熟的管理及营销理念、方法等来自哪里呢？其实基本上都是他山之石，大部分以西方国家为主，如营销大师科特勒、管理大师德鲁克都是美国人。
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而这些理论方法是何时提出的呢？4P理论是杰瑞·麦卡锡（Jerry Mccarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第1版出版于1960年左右）一书中最早提出的；定位理论是著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出的。
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国内的企业家对这些知识掌握得如何呢？笔者在授课的过程中，经常会做一个小调查，就是有多少人看过《定位》这本书。调查的场景有针对老板的总裁班，也有针对管理者的高管班，还有针对从业人员的精英班。但是不管目标对象是谁，通常100个人当中有5个人看过就算不错了。人家三四十年前提出来的东西，我们居然还有很多人没有学习过，然后大声喊着生意不好做，是环境的问题吗？是竞争激烈的问题吗？笔者认为关键问题就是前面说的那两个字——落后。
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当然，这也不怨我们，这和我们的环境与历史有关。现代工业兴起时，我们正处于清朝末年民国初年，紧接着抗日、内战，新中国成立后又经历了“三反”“五反”“文化大革命”等。好不容易熬到了改革开放，但是那时候和国外的信息并不对称，当时做生意根本不是靠现代的营销、管理方法，主要还是靠胆大、跟风、关系等。到了20世纪90年代，慢慢与世界接轨了，特别是有了互联网和加入WTO之后，开始与世界同一水平线了，这个时候国内企业传统的管理模式和经营理念，自然就稍显落后了。
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中国的企业家特别爱学习，这一点从总裁培训市场的火爆就能窥知一二；在学习的同时，中国的企业也都在努力地尝试变革，尤其是互联网来了之后，许多企业都在纷纷探索向互联网转型之道，向互联网转型，被许多企业视为破局的必经之路。
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为什么说向互联网转型是企业破局的必经之路呢 ？很简单，越来越多的用户开始选择网上购物。说个数据，2015年的“双11”，淘宝的成交额是912.17亿元，这是一个什么概念呢？家乐福2014年全中国的销售额为457.2212亿元，沃尔玛2014年全中国销售额为723.7558亿元，还不如淘宝一天的交易额。再说个数据，2014年我国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，占当年GDP的20.4%。其实这根本不是你想不想转型的问题，是想生存就必须转的问题，是趋势逼着你转的问题 。就像360创始人周鸿祎先生在他的《我的互联网方法论》一书中说的一样：“任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。 ”
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890710]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 1.2 老思想+新模式解决不了新问题
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那已经尝试转型的企业效果如何呢？针对这个问题，身为“路边社”记者的笔者专门采访了胜利屯著名养猪大户张二蛋，他流着激动的泪水对笔者说：“没转型前，我感觉不向互联网转型是等死 ，当我尝试转型后，发现向互联网转型完全是找死 。”张二蛋说出了许多传统企业的心声。另据某气象局的最新数据显示，十几年来，传统企业转型互联网的成功率不足5%，天气状态为雨夹风夹雪夹大冰雹。
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互联网发展到现在，其趋势和转型的必然性毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型的路上呢？是传统企业实力不够、背景不行吗？其实恰恰相反，如果大家仔细总结一下就会发现，在互联网上成功的基本都是“穷屌丝”，失败的却往往是“高富帅”。这里的“穷屌丝”是指那些没有背景、没有资源、没有关系、没有人脉、没有资金的企业，有的老板连学历都没有，甚至有的一开始就没有企业，就是一两个人、一两条“枪”。像已经上市的阿里巴巴，其创始人马云严格来说当年也是个“穷屌丝”，甚至创业初期还要“忽悠”他的员工来掏钱养公司（PS：我我我……马云大大怎么不来忽悠我一下！）。再比如像笔者创立的推一把网站，用了半年时间做到行业第一，目前注册会员已经有100多万人，但是前期笔者做这个网站时，仅仅投资了个域名的钱——60元人民币！
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反观那些在传统领域已经非常成功，甚至在本行业或本地已经是龙头的企业，反而是失败的居多。有一次笔者到湖南某市讲课，有位企业家向笔者大倒苦水，他的企业是做手机的，非常成功。只要你是在那个城市买手机，无论是在哪个手机店买，95%以上的手机都是从他的企业出去的，非常牛！但是互联网来了之后，其生意下滑得厉害，因为大家都开始上网买手机了。于是乎，他开始寻求转型，投资建立了一家手机网络商城。结果可想而知，转型失败了，几百万元投资打了水漂。最可悲的是，项目失败了，他还不知道真正的原因是什么，交了几百万元学费却没有换来真正的经验和教训（关于本案例失败原因的分析，请看书中的案例6）。
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为什么在互联网上“高富帅”打不过“穷屌丝”呢？按道理来说，“穷屌丝”都成功了，“高富帅”没有理由不成功，而且应该更加容易成功才对呀？其实这个问题的答案很简单，众所周知，任何行业都是行业内人士赚行业外人士的钱，互联网行业也不例外。想在互联网上有收获，互联网基因是关键，在这个基础上，再拥有资源、背景、关系、人脉、资金就更加完美了。但是很多传统企业并不具备互联网基因，这个最重要的核心没有，自然困难重重。甚至很多企业对互联网的基本理解就不对，大方向上就错了，用一句话来总结，就是“老思想加新模式解决不了新问题 ！”。很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站，或是建个微信公众平台，然后再做做网络推广就叫转型，就叫与时俱进，实乃大错特错，这根本不叫转型，因为企业的本质一点儿没变。
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为什么“高富帅”打不过“穷屌丝”呢？
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为什么这么讲呢？传统企业典型的模式是这样的：开个工厂或商铺，然后通过打广告做宣传，或是通过业务员拉业务，抑或招商加盟建渠道。现在线下生意不好做了，于是企业开始向互联网转型，许多企业转型后的模式是这样的：先建个网络平台，比如商城、网店或是网站，然后将产品信息放到平台上，之后再通过各种网络推广手段做宣传。大家比较一下，这二者的本质变了吗？其实一点儿没变，只不过表现形式变了：把开店的地方从线下搬到了线上，把发广告的地方从线下搬到了线上 ，仅此而已。或者说，这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道、营销渠道，这是典型的老思想加新模式。
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再来说说营销层面的问题，经常有企业向笔者抱怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。其实不是竞争太激烈，是很多企业做的网络营销根本称不上是营销，只能叫网络推广。笔者总结了一下，传统企业进行网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO和发小广告。小广告通过邮箱、QQ发，或者通过论坛、博客、分类信息、SNS、微博发。微信火了之后，渐渐地各种小广告也开始占领微信了。笔者的QQ邮箱中几乎全是广告，如下图所示。
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笔者QQ邮箱中的广告
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