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1703891140 海立方平台界面
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1703891145 海立方平台下的“创业项目”
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1703891147 在平台上,用户可以对感兴趣的项目产品进行互动、评论、打分,也可以对产品进行实物评测,还可以对产品进行预订,甚至参与众筹等。
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1703891149 这个平台其实就是一个孵化器,通过这个平台,海尔用很少的钱,就收获了大量的好项目、好想法和好创意;然后再让用户对这些创意和想法进行点评、评论等,提前了解用户需求,相当于做了市场调研;再结合众筹和预售等模式,将开发费用也解决了,降低了风险;最后让用户参与到产品的研发、评测等环节,完善了产品。在这些元素的基础上,海尔再提供相应的生产供应链资源、各种专家资源、渠道资源、资金支持等,通过各种已有专业资源的整合和对接,最终培育出更接地气、更受消费者喜欢的产品。
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1703891151 可以说海立方这种模式,一旦完善和成熟,对整个行业会是一个颠覆。怪不得海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏说:“有了全球研发资源整合平台,世界就是我的研发部,世界就是我的人力资源部。”
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1703891153 案例点评
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1703891155 其实,许多企业都有非常好的资源,但是这些资源,却没有真正发挥价值。海尔的这个案例,非常值得企业,尤其是拥有资源的传统企业借鉴。如何利用互联网思维,将企业现有的资源有效加以整合利用,深入挖掘资源背后的价值,非常值得当今传统企业思考。
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1703891158 案例5:60元将“推一把”网站打造成行业第一
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1703891160 再来说个笔者自己的案例。笔者用60元人民币创建的“推一把”网站,目前注册会员已经有100多万名,在这个领域也算是遥遥领先。关于“推一把”网站的运营推广思路,在案例3中也进行了分享。但是就像之前说的,用户是核心,产品是基础,对于一个企业来说,就算推广做得再牛,如果产品不给力,也是做不长久的。“推一把”从2008年创建至今,已经走过了好几个年头,注册会员数和发帖量连创新高。为什么“推一把”网站能得到众多网友多年来持续的支持和关爱呢?答案就是成功运用了本节开篇的那两句话:“用户至上,先有用户,后有产品”“兜售参与感,让用户倒逼产品”。
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1703891162 在笔者决定做这个项目前,马上着手创建了数个QQ群,这些群的主题都和网络营销相关。当时对这个项目,笔者只是有个初步的想法,网站的具体定位、频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型,甚至连网站的名字和域名都没想好。但是没关系,有了这些群众基础后,让大家帮笔者一起想。
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1703891164 当时笔者每天都在群里和大家交流、互动、讨论,群里有人提出问题,笔者也帮他们分析解答。在这个过程中,当笔者提出建立一个网络营销方面的网站和论坛,让大家更好地交流讨论时,马上得到了大家的响应。
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1703891166 接下来,通过大家的参与,确定了网站名称、网站定位、频道栏目的设置等,在页面的设计过程中,每完成一个页面的效果图,笔者就第一时间发给大家来讨论、完善和确认。
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1703891168 其中有个热心的朋友,非常支持笔者的想法,免费提供了空间服务器。而且网站还没上线,论坛的管理团队就已成立,因为几位朋友非常认可笔者的理念,直接预订进入管理团队。
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1703891170 网站正式上线后,群里的朋友不但纷纷来注册,甚至还帮忙宣传拉人,上线第一天网站的IP就达到了近千。
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1703891172 这就是参与感的力量。
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1703891174 下图就是“推一把”论坛的主界面。
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1703891179 “推一把”论坛
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1703891181 案例点评
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