1703891236
京东是一家纯互联网企业，是用互联网思维在做生意。人家根本不靠产品赚钱，严格来说产品是赔钱的，而是通过物美价廉的产品把用户圈起来，抢占市场，最后走入资本市场，这正是免费思维的运用。
1703891237
1703891238
而湖南这家企业，它的想法还是通过卖手机本身来赚钱和盈利，这怎么玩？别说它的竞争对手京东已经做成了行业第一，且已经上市。即使京东现在和它处在同一起跑线它也没戏，因为京东赔钱卖，产品比它便宜。对于同样的产品，消费者往往都会选择便宜的！
1703891239
1703891240
不具备互联网思维是一些传统企业转型互联网失败、一些创业者在网络上创业不成功的重要原因。就像1.3节的标题说的那样：没有互联网思维的企业将是死路一条。这不是危言耸听，谁也不要心存侥幸心理。当然，肯定会有例外，问题是概率会有多大？那个例外的幸运儿会不会是你？
1703891241
1703891242
案例点评
1703891243
1703891244
钱有的时候，真的不是万能的。当然，有充足的资金，绝对是一种优势。但是想让这种优势发挥作用，还需要掌握如何正确地花钱。
1703891245
1703891246
就好像现在你手里有了一把非常先进的冲锋枪，但是不代表就能用它打胜仗。因为你需要学会如何瞄准、如何开枪、如何换子弹、如何让自己不受伤！
1703891247
1703891248
[1]
1703891249
1703891250
相信不少人都有过搭飞机的经验，通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在四川成都机场有个很特别的景象——当你下了飞机以后，会看到机场外停了百余部黄色的休旅车，车身上写着“免费接送”。
1703891251
1703891252
如果你搭出租车前往市区，那么平均车费为150元，但是如果你选择搭这种黄色的休旅车，只要一辆车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费！若你是乘客，你要不要搭？
1703891253
1703891254
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV，这么大一笔订单全是为了提供上述免费的接送服务。这一举措为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力。
1703891255
1703891256
原价一辆14.8万元的MPV休旅车，四川航空以9万元的价格一次性购买了150台，风行汽车以如此低廉的价格出售给航空公司的条件是，司机于载客的途中提供乘客关于这台车的详细介绍。简单说，就是司机在车上帮风行汽车做广告，销售汽车，在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一辆车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7×6×365×150=2299500人，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。
1703891257
1703891258
司机哪里找？在四川有很多找不到工作的人，其中有部分人很想当出租车司机，据说从事这行要先交一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车辆的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一辆休旅车17.8万的价钱出售给这些司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25元人民币！
1703891259
1703891260
四川航空立即进账了1320万人民币：（17.8万-9万）×150辆车=1320万。你或许会问，司机为什么要用更贵的价钱买车？因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃地找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线！这17.8万元里包含了稳定的客户源、特许经营费用和管理费用。
1703891261
1703891262
接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，即可享受免费市区接送的服务！
1703891263
1703891264
对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也解决了机场到市区之间的交通问题，划算！
1703891265
1703891266
对风行汽车而言，虽然以低价出售车辆，不过该公司却多出了150名业务员帮它卖车，还省下了一笔广告预算，换得了一个稳定的广告通路，划算！
1703891267
1703891268
对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算！
1703891269
1703891270
至于对四川航空而言呢，这150辆印有“免费接送”字样的车每天在市区到处跑来跑去，这个优惠信息自然会传遍大街小巷。这还不够，它们还与车商签约，约定在期限过了之后就可以开始酌收广告费（包含出租车体广告）。
1703891271
1703891272
当这个商业模式形成后，据统计，四川航空平均每天多卖了1万张机票！回想一下，四川航空付出的成本有多少？
1703891273
1703891274
案例点评
1703891275
1703891276
这个案例很好地诠释了前面说的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的思维模式。其实每个企业，都有各种各样的资源，企业越大，资源越多，这些资源稍加梳理和策划一下，便能发挥更大的价值。
1703891277
1703891278
下面再说一个类似的案例。
1703891279
1703891280
1703891281
案例8：免费思维在酒店行业的应用
1703891282
1703891283
笔者经常在一些总裁班上授课，而要开设总裁班，首先要到酒店租会场。而现在的会场越来越贵，环境越好、越高档的会场，越是如此。而总裁班的会场，肯定不能太差。
1703891284
1703891285
东莞有一家环境非常优美（建在公园里）、档次非常高的酒店，却反其道行之，酒店所有的大小会场完全免费使用。结果这一招吸引了国内各大总裁培训机构与其合作，每天各种培训不断。