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四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV，这么大一笔订单全是为了提供上述免费的接送服务。这一举措为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力。
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原价一辆14.8万元的MPV休旅车，四川航空以9万元的价格一次性购买了150台，风行汽车以如此低廉的价格出售给航空公司的条件是，司机于载客的途中提供乘客关于这台车的详细介绍。简单说，就是司机在车上帮风行汽车做广告，销售汽车，在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一辆车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7×6×365×150=2299500人，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。
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司机哪里找？在四川有很多找不到工作的人，其中有部分人很想当出租车司机，据说从事这行要先交一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车辆的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一辆休旅车17.8万的价钱出售给这些司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25元人民币！
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四川航空立即进账了1320万人民币：（17.8万-9万）×150辆车=1320万。你或许会问，司机为什么要用更贵的价钱买车？因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃地找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线！这17.8万元里包含了稳定的客户源、特许经营费用和管理费用。
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接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，即可享受免费市区接送的服务！
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对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也解决了机场到市区之间的交通问题，划算！
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对风行汽车而言，虽然以低价出售车辆，不过该公司却多出了150名业务员帮它卖车，还省下了一笔广告预算，换得了一个稳定的广告通路，划算！
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对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算！
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至于对四川航空而言呢，这150辆印有“免费接送”字样的车每天在市区到处跑来跑去，这个优惠信息自然会传遍大街小巷。这还不够，它们还与车商签约，约定在期限过了之后就可以开始酌收广告费（包含出租车体广告）。
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当这个商业模式形成后，据统计，四川航空平均每天多卖了1万张机票！回想一下，四川航空付出的成本有多少？
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案例点评
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这个案例很好地诠释了前面说的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的思维模式。其实每个企业，都有各种各样的资源，企业越大，资源越多，这些资源稍加梳理和策划一下，便能发挥更大的价值。
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下面再说一个类似的案例。
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案例8：免费思维在酒店行业的应用
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笔者经常在一些总裁班上授课，而要开设总裁班，首先要到酒店租会场。而现在的会场越来越贵，环境越好、越高档的会场，越是如此。而总裁班的会场，肯定不能太差。
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东莞有一家环境非常优美（建在公园里）、档次非常高的酒店，却反其道行之，酒店所有的大小会场完全免费使用。结果这一招吸引了国内各大总裁培训机构与其合作，每天各种培训不断。
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可能有人说了，那它的房间和餐饮肯定很贵，用这个来补贴。实际上它的房间和餐饮价钱也是正常价，甚至还可以讲讲价、打打折。
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有人不禁要问了，这老板不是傻吗？这怎么赚钱呀？实际上这老板一点儿不傻，钱赚得不比其他酒店少。
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首先，凡是来办总裁班的，学员少则几十，多则几百，这就保证了酒店的客房使用率。
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其次，现在很多酒店都要和线上的各种预订网站合作，或是和一些“房耗子”合作。而给他们的“批发价”要低于自己的零售价。
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最主要的是凡是来这家酒店住宿的人，酒店都有详细的信息，大家试想一下，这些客人可都是各行各业的老板，全是最优质的用户，这些资源能发挥什么样的价值，请大家自行想象。
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案例点评
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这个案例，表面是对免费思维的一个应用。但是在免费思维之前，却是对“定位”的深刻理解和应用。
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现在酒店行业并不算好做，为了拓展业务，很多酒店的思路是与旅行社、中间商、预订网站等渠道合作。而这个酒店却另辟蹊径，换了一个思路，将自己的主要渠道和目标群定位为总裁培训机构和相关人群，这个定位，让它找到了一片属于自己的蓝海。
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关于定位理论，本书就不阐述了，不了解的朋友可以看看《定位》这本书。