1703891460
1703891461
听了笔者的课后，他特别激动，希望能够和笔者在这个项目上进行合作。而且他非常有诚意，合作方式凭笔者选，拿干股或是他们付服务费都可以。不过最终笔者拒绝了他的美意，虽然都说互联网上的生意要比线下好做，但是数据告诉笔者，他们这个项目线下却更适合。
1703891462
1703891463
第一个数据：通过百度指数查询工具（index.baidu.com）分析得知，对白酒感兴趣的人群70%以上是中老年人群。再查询白酒行业的相关调查数据，和百度指数工具得出的结果基本相同。现在中国白酒消费群体，“50后”“60后”占34%，“70后”占40%，“80后”“90后”占26%，主要消费群体平均年龄39岁。众所周知，互联网上主流的消费群体是“80后”“90后”，而从这个白酒的行业数据来看，明显用户群不符。
1703891464
1703891465
第二个数据：拿实际的成交数据说话，在淘宝上搜索关键词“五粮液”，我们先不区分价位、品类和系列，先整体看看淘宝五粮液这个白酒的销量如何，如下图所示。
1703891466
1703891467
1703891468
1703891469
1703891470
淘宝网五粮液的销量
1703891471
1703891472
通过淘宝公开的数据显示，在整个淘宝五粮液的销量排行中，销量排第一的，一个月也就1000多瓶，而且排在前面的全是单价100元左右的低价酒。而五粮液旗下不同系列、价位的酒有许多种，具体到每种酒，销量并不是特别大。
1703891473
1703891474
第三个数据：笔者又问了一下他们这款酒现有用户的大体情况。买这款酒的人，基本上都是年龄偏大、有点儿小钱、喜欢喝酒的人。再结合前两个数据，明显网络上的消费群体与他们的目标用户不是同一类人。
1703891475
1703891476
第四个数据：通过进一步搜索，笔者发现他的几个渠道商已经尝试在淘宝上公开售卖这款酒，但是成交量都为零。
1703891477
1703891478
最后笔者给他的建议是，首先互联网上应该以品牌和口碑营销为主，如果实在想在网络上进行销售，微信是主要渠道，因为很多中老年人，虽然互联网端的工具用不习惯，但是微信玩得却特别频繁；其次是通过他们现有的关系去整合互联网渠道，走渠道是没问题的。
1703891479
1703891480
这位学员听了笔者的建议后，还不死心，于是边和笔者学习，边利用学到的方法挨个儿尝试。最后的结果是：互联网端一单都没有卖出去，而在微信上仅仅试了一晚上，即成交了两单，然后在“双11”期间，他们整合了一个渠道资源，1小时销售收入为50万元。
1703891481
1703891482
当然，也不是说白酒在互联网上就没机会，比如江小白白酒就做得非常不错。而其成功的背后，是完全围绕互联网用户的特点，结合互联网思维，定义出了一款全新的、适合互联网的白酒品牌。
1703891483
1703891484
案例点评
1703891485
1703891486
一些企业认为大数据离自己很遥远，因为很多企业没有条件来收集或产生足够的数据。其实不然。通过这个案例想告诉大家的是，有效利用淘宝、百度等这些大平台的公开数据，再结合我们企业自身的一些数据，能够帮助我们解决不少问题。
1703891487
1703891488
1703891489
1703891490
1703891491
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890717]
1703891492
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 1.9 互联网思维之自媒体思维
1703891493
1703891494
自媒体思维是互联网思维中的放大器 。“好酒不怕巷子深”的年代早已一去不复返，所以现代企业都特别注重市场营销和推广。营销是为了将企业的产品和品牌更好地传播出去，传播的目的是放大。放大产品和品牌的知名度，放大产品和品牌在用户中的地位与影响。
1703891495
1703891496
以前，企业要推广，往往都要“求”人，要借助各种各样的媒体，如电视媒体、报纸杂志、广播媒体、户外媒体、楼宇媒体等，互联网来了，又借力各种各样的互联网媒体。
1703891497
1703891498
随着互联网新兴工具的发展，特别是微博、微信等工具的产生，自媒体开始渐渐流行，在媒体时代下，人人都是媒体了。于是乎，企业纷纷建设自己的自媒体平台，开通官方微博、企业公众号等，但是很多企业却并没有收到很好的效果。
1703891499
1703891500
其实大家都忽略了一个问题，微博也好，微信也罢，只是渠道和载体，只是形式上的东西。而你的自媒体能不能产生效果，最关键的不是“形”而是“魂”，这个魂就是思维。只有形，没有魂是不会产生好的效果的。
1703891501
1703891502
所以在互联网时代之下，我们要将自媒体的思维深深地烙在企业的身体里，如果你真正地具备了自媒体思维就会发现，处处都是自媒体，处处都可以传播 。
1703891503
1703891504
比如说，产品的包装是不是自媒体？产品本身是不是自媒体？产品说明书是不是自媒体？企业的老板是不是自媒体？企业的员工是不是自媒体？很多企业都在想着求人宣传、找人推广，实际上你们自己就是最好的宣传推广渠道和媒体。像产品的包装，每个终端用户都会看，为什么不好好利用呢？
1703891505
1703891506
让我们一起来看个案例。
1703891507
1703891508
1703891509
案例12：可口可乐的新包装