1703892084
面膜这个品类无论是线上还是线下竞争都很激烈，在这种情况下，常规的方法成本和转化率都难有保证。而这个项目在初期也没什么钱，不可能做大投入，所以只能寻求低成本的方式。结合我们的资源和优势，最终决定以分销为主，推广的主战场是微信，网络上主要做信息的预埋和口碑的传播。具体做了以下工作。
1703892085
1703892086
做品牌背书
1703892087
1703892088
前面说了，这个项目在推广方面的支出一共也就10多万元，而这10多万元其实是花在了湖南卫视《越淘越开心》节目的产品植入上。之所以这么做，是为了做背书。因为医采没有什么知名度，而用户选择产品时，对于品牌知名度和背景很关注。通常要快速做品牌，都采用大范围广告、请明星代言、主流媒体报道等方法，当然，花费也是巨大的。由于预算有限，便用了节目植入这个折中的方法。湖南卫视是知名权威媒体，《越淘越开心》的名气虽然不及《快乐大本营》这样的热点节目，但是知名度也还不错，而且节目中好歹也都是明星。可能有人要问了，这种植入能带来多少销售呢？其实有些推广并不是为了带销量。做这个节目就是为了做背书，在没有钱投广告、请代言，产品没有背景的情况下，这是一个性价比不错的选择。
1703892089
1703892090
做信息预埋
1703892091
1703892092
用户在接触一款新产品或是新概念时，通常并不会马上接受，往往会对其产品进行一些调查和求证，而调查的主要手段就是互联网。所以当用户在搜索引擎搜索我们的产品信息时，一定要保证搜索出来的信息丰富，且都是正面信息。具体操作时，要注意两个多样化，一是渠道多样化：新闻网站、论坛、贴吧、发类信息、百度知道等各种形式的渠道都要占领。尤其是百度知道，这是做口碑最重要的渠道之一。二是信息多样化：可以是媒体对于我们的报道，也可以是同仁对我们的评价，还可以是用户的使用心得，总之越丰富越好，不要拘泥一格。截止到2014年12月，在百度搜索“医采面膜”已经有21多万条信息，大家可以去搜索和参考。
1703892093
1703892094
3.建立分销团队
1703892095
1703892096
以上的工作主要是为销售做铺垫，而主要的销售策略是分销，就是在网络上发展许多人成为我们的分销商，帮我们卖产品。实际上这个方法也不新鲜，很多企业也在采用，但是用得好的不多。最关键的难点有两个：一是如何找到大量分销商；二是如何让他们提升业绩。
1703892097
1703892098
先说说如何找分销商。对于厂家来说，如果想得到快速发展，前期就需要找“老鹰”式的代理商，简单地说，就是找那些有资源、有影响力的代理商。也就是本身已经有一大票粉丝或是现成渠道的代理商。而医采能够快速崛起，原因就是前期的代理商都是从“唱吧”平台挖掘来的。
1703892099
1703892100
1703892101
1703892102
1703892103
笔者在医采代理商大会上分享微商经验
1703892104
1703892105
唱吧是一款免费的社交K歌手机应用，这个平台上聚集了大量喜欢唱歌的用户，而其中唱得好的自然成了唱吧中的红人，在唱吧中拥有着一票忠实的听众和粉丝。而前期医采直接从唱吧的红人中挖掘出了几个总代，当然，过程是需要一个一个去聊和沟通的。而这几个总代由于已经有了非常好的粉丝基础，而且这些粉丝基本上也都是面膜的潜在用户，所以很快就打开了局面。当然，这些代理本身也赚到了钱。像前面说的小虎，早已买上了保时捷。
1703892106
1703892107
写到这里，发现写得有点儿多，透露了不少医采的信息，所以不能再写了。这个案例只能分享到这里，还请看位看官见谅。
1703892108
1703892109
案例点评
1703892110
1703892111
王长贺能成功，首先缘于他对新生事物的敏锐度和专注、执着精神，以及高效率的执行力。其次是之前的沉淀。王长贺2010年参加推一把的学习，系统地学习了两个月，2012年又进行复训，同时成为推一把分公司负责人。这个过程中，他积累了丰富的经验和资源。没有谁的成功是偶然的，一定是有因果的。成功往往缘于各种成功因素的积累和沉淀。比如微商里成功的，不少都是像王长贺这样，出身于互联网行业，且有丰富的经验和资源。也有一些人是在其他方面有沉淀，比如人脉等。
1703892112
1703892113
另外做微商，还有一个关键因素是培训。实际上医采的培训，有相当一部分是推一把团队的讲师在负责。这也是王长贺对自身资源的一种整合。
1703892114
1703892115
1703892116
1703892117
1703892118
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890724]
1703892119
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 2.4 让梦想成真的众筹模式
1703892120
1703892121
笔者本人非常喜欢众筹模式，可以说众筹模式是互联网模式中的孵化器 。为什么这么说呢？民间的各种精英和高手有很多，他们有各种各样的抱负和想法，也有层出不穷的好创意和项目，但不是每匹千里马都能遇到伯乐。很多人的想法很棒，创意很好，但是却没有能力和条件将它们实现。而众筹模式的核心，就是集众人之力来做一件事。一个人的力量有限，但是100个人、1000个人的力量是无穷的。所以说，众筹模式是互联网模式中的孵化器，可以帮助我们把很多想法变成现实。
1703892122
1703892123
甚至有人喊出了“没有什么是不可以众筹的”口号，而且貌似真的是什么都可以筹，甚至可以产生很多神奇的效果。比如美国俄亥俄州哥伦布市一位名叫扎克丹吉尔布朗（Zack Danger Brown）的男子，在著名众筹网站Kickstarter上发起了一个土豆沙拉的众筹项目。没想到，这个明显带有玩笑意味的项目被人们在Facebook等社交平台上面疯传，最后竟然筹到了7万美元。
1703892124
1703892125
但是，你千万不要把众筹简单理解成很多人一起凑钱干一件事。众筹模式其实是互联网开放、合作、透明精神的集中体现，众筹筹的不是钱，筹的是人，筹的是资源，筹的是智慧 。这些都是比钱更加重要的东西。
1703892126
1703892127
根据众筹的形式不同，可把众筹分为4种不同的模式。
1703892128
1703892129
债权众筹（我给你钱你还我本金和利息）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
1703892130
1703892131
股权众筹（我给你钱你给我公司的股份）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。
1703892132
1703892133
产品众筹（我给你钱你给我产品或服务）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。