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而河狸家砍掉了所有这些中间环节，直接让美甲师和用户对接，河狸家的定位是“上门美甲服务平台”，主打的是“手艺人上门服务”的模式。
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首先，河狸家聚集了大量的美甲师，而且美甲师必须有相关资质，且实名认证。美甲师可以在平台上展示自己的作品，当然，这些美甲作品也必须是美甲师自己真实的作品，如有盗图则要被下架。
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美甲师根据手艺自主定价，虽然价格是门店价的五折，但其实更挣钱，同时用户也享受到了实惠。用户能够按照美甲师的排班表预约上门服务，在家里就能够享受更舒适的服务。在河狸家平台上整个服务流程也有一套规范，比如上门服务自备鞋套，服务时间段内尽量不借用用户家的洗手间，等等。同时也有配套的惩罚机制保证服务质量以及用户利益。
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河狸家服务的对象则是优质的中产阶层。一个美甲师服务的好与坏，消费者都可以到河狸家平台上去评价，河狸家实现评价透明化。对于后期的发展，河狸家的想法不仅仅局限于美甲，还会依次增加上门接种睫毛、上门化妆造型、服装造型、形象造型等一切跟女性相关的生活服务。
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据河狸家的工作人员说，他们调查北京、上海的美甲师收入在12000元左右，不过河狸家的美甲师已经有收入过3万元的了。此外，评价系统也让用户在挑选服务时信息更加对称，广受好评的美甲师也能享有更灵活的定价权。
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案例点评
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其实河狸家的这个思路和模式，稍加变化，就可以复制到其他行业。实际上很多人已经在尝试复制了，有人将河狸家的定位总结为“手艺人上门服务”，已经有人沿着这个思路，在其他领域进行尝试。有的时候，直接创新很难，但是在别人创新模式的基础上，进行二次创新，就相对容易得多。
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模式篇到此结束。本章分享的模式，都是移动互联网时代出现的一些新的模式和玩法。而移动互联网上那些从PC互联网移植过来的模式，由于已经比较成熟和普及了，在这里就不一一介绍了。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 第3章 策略篇
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本章提示
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前面我们学习了思维、模式，那些都属于战略层面的东西，而要将战略实现，就需要针对战略制定相应的策略。本章主要就是介绍各种移动互联网上的营销策略。比如前面反复提到的粉丝经济，那如何让用户成为我们的粉丝呢？本章会给出答案。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 3.1 卖点策略
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在做营销策划时，策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，所以在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点，就很难实现差异化的竞争。
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上面用了两个词，一个是“策划卖点”，一个是“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去。严格地说，产品卖点应该在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往营销人员在进行营销策划时才意识到产品还没有明确的卖点。
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不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下5大原则。
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第一，独一无二原则 。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗？同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定要你有，别人没有，或是少数人才有。
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第二，真实可信原则 。突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。
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第三，接地气儿原则 。在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。
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第四，通俗易懂原则 。描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难于理解的词汇。
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第五，言简意赅原则 。卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。
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下面，通过两个案例来帮大家直观地理解以上5个原则。
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