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据河狸家的工作人员说,他们调查北京、上海的美甲师收入在12000元左右,不过河狸家的美甲师已经有收入过3万元的了。此外,评价系统也让用户在挑选服务时信息更加对称,广受好评的美甲师也能享有更灵活的定价权。
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案例点评
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其实河狸家的这个思路和模式,稍加变化,就可以复制到其他行业。实际上很多人已经在尝试复制了,有人将河狸家的定位总结为“手艺人上门服务”,已经有人沿着这个思路,在其他领域进行尝试。有的时候,直接创新很难,但是在别人创新模式的基础上,进行二次创新,就相对容易得多。
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模式篇到此结束。本章分享的模式,都是移动互联网时代出现的一些新的模式和玩法。而移动互联网上那些从PC互联网移植过来的模式,由于已经比较成熟和普及了,在这里就不一一介绍了。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 第3章 策略篇
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本章提示
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前面我们学习了思维、模式,那些都属于战略层面的东西,而要将战略实现,就需要针对战略制定相应的策略。本章主要就是介绍各种移动互联网上的营销策略。比如前面反复提到的粉丝经济,那如何让用户成为我们的粉丝呢?本章会给出答案。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 3.1 卖点策略
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在做营销策划时,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,所以在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点,就很难实现差异化的竞争。
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上面用了两个词,一个是“策划卖点”,一个是“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去。严格地说,产品卖点应该在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划时才意识到产品还没有明确的卖点。
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不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下5大原则。
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第一,独一无二原则 。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定要你有,别人没有,或是少数人才有。
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第二,真实可信原则 。突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。
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第三,接地气儿原则 。在遵循前两条的原则上,卖点还要足够接地气儿,这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。
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第四,通俗易懂原则 。描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难于理解的词汇。
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第五,言简意赅原则 。卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和记忆。
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下面,通过两个案例来帮大家直观地理解以上5个原则。
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案例26:一句话的改变让某涂料代理商业绩大增
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一次,笔者为家居建材行业的专场总裁班授课。中午休息时,一位学员F总敲响了笔者的房门,向笔者求助。F总是某涂料的代理商,他对自己的产品特别有信心,他说当初接触到这款产品后,感觉太棒了,认为这样的产品一定会大卖特卖,所以就当场交钱成为代理。
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F总的执行力也非常强,成为代理后,很快就在当地启动营销推广工作,而且力度还特别大,一连做了几场活动。活动现场人气很旺,很热闹,来了解产品的人很多,体验的人很多,咨询的也很多,但就是没有几个买的。
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