1703892354
听完笔者的分析后，F总恍然大悟，同时迫切地希望笔者能给出解决方案。F总是代理商，无法改变产品，只能在现有产品中去重新挖掘，提炼卖点，于是笔者让F总再详细讲一下这款产品的一些亮点、特色，尤其是那种比较直观的、消费者比较敏感的。
1703892355
1703892356
F总开始滔滔不绝地给笔者介绍产品，当他不经意提到一个小细节时，笔者突然眼睛一亮。F总说这款产品其实相当于硅藻泥的升级换代产品[1] ，比硅藻泥优势更加明显。于是笔者打断F总，请他说一下这款产品和硅藻泥相比，最直观的优势表现在哪儿。
1703892357
1703892358
F总说，很多硅藻泥都存在脱粉问题，造成这个问题的原因有二：一是一些产品质量不行，但毕竟不是所有人都愿意去买高端产品；二是施工问题，即使高端硅藻泥，若施工不当，也可能会脱粉。而这款产品和硅藻泥相比，最直观的效果就是不脱粉。
1703892359
1703892360
之所以笔者关注这个小细节，是因为笔者接触过硅藻泥，而且笔者岳父家的房子就是用的硅藻泥，比较有切身感触。
1703892361
1703892362
于是笔者给了F总一个建议，建议他下次再做推广活动时，重点拿这款产品和硅藻泥进行比较，强调其不脱粉的特性。
1703892363
1703892364
当时F总不太理解，他说这款产品技术含量非常高，不脱粉这个根本不算什么高科技，根本体现不出这款产品的先进性。其实很多企业都有个误区，总是站在自己的角度考虑问题，自己认为什么好，就给消费者灌输什么。其实做营销时，不是你有什么，就要给消费者什么，而是消费者想要什么，就给消费者什么 。
1703892365
1703892366
硅藻泥的市场认可度，已经非常高，而买过硅藻泥和关注硅藻泥的用户，都非常在意这个脱粉问题。在百度搜索“硅藻泥脱粉”，有158000条结果，这是消费者关心和想要的。如下图所示。
1703892367
1703892368
1703892369
1703892370
1703892371
百度搜索“硅藻泥脱粉”结果
1703892372
1703892373
一个月后，F总向笔者反馈，说参加完培训后，回去又搞了一次活动，这次活动听了笔者的建议后，结果效果非常好。不但销售情况很理想，还为总部发展了两个代理商。而且F总还说了一个非常有意思的细节，很多消费者看了不脱粉的宣传后，来到现场就开始“挠墙”，以此验证是不是真的不脱粉。
1703892374
1703892375
案例点评
1703892376
1703892377
笔者这些年接触过许多企业，发现民间有许多好产品，但就是卖不掉。而卖不掉的一个重要原因就是这些企业没有去注重产品卖点的策划或提炼。“酒香不怕巷子深”的年代早已一去不复返了，现代企业一定要学会“王婆卖瓜，自卖自夸”。因为互联网将我们带到了一个品牌泛滥的年代，打破了地域的限制，让信息变得透明，消费者在百度或淘宝一搜索，全国所有的同类产品尽收眼底。面对这么庞大的信息量，消费者选哪个？在这种情况下，如果不将产品卖点淋漓尽致地展示给用户，很难在同类产品中脱颖而出。
1703892378
1703892379
[1] 硅藻泥是一种天然环保内墙装饰材料，进入中国已经10余年，越来越受消费者认可。
1703892380
1703892381
1703892382
1703892383
1703892384
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890728]
1703892385
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 3.2 粉丝策略
1703892386
1703892387
粉丝经济，是互联网思维和互联网营销当中一个重要的组成部分，所以接下来我们再探讨一下粉丝经济。粉丝经济是什么意思呢？百度百科对此的解释是：“粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。”通俗点说，粉丝经济就是研究如何让用户爱上你的产品、经常买你的产品、反复买你的产品，甚至一买就买一辈子；不但自己买，还要帮你口碑传播，介绍身边的朋友买。
1703892388
1703892389
应该说粉丝经济的兴起，代表了当今的企业营销开始逐步向本质回归，回到了以用户为核心的本质。为什么这么说呢？
1703892390
1703892391
企业做营销，最终要的结果就是两个字：利润。而利润从哪里来？答案是用户。只有用户愿意为你的产品埋单，且持续埋单时，企业才能产生足够的利润，才能够持续发展。
1703892392
1703892393
基于此，营销的核心一定是用户，做营销就是研究如何让用户为我们的产品埋单，持续埋单。而要想达到这个效果，则需要先把用户研究透，然后针对用户的行为、需求、喜好等，制定相应的营销策略，同时完善产品、服务，继而让用户喜欢上我们，爱上我们。
1703892394
1703892395
这个逻辑很简单，但是很多传统企业却并没有这么做。很多企业做生意不是把用户放在第一位，而是把如何“忽悠用户”放在第一位。所以说，粉丝经济的兴起，代表了当今的企业营销开始向本质回归，以用户为核心，也是企业做营销的不二法则。
1703892396
1703892397
粉丝经济的核心，或是基础，就是要让消费者变成我们的粉丝，且要有足够多的粉丝。那如何让一个普通的消费者，最终成为我们的粉丝呢？
1703892398
1703892399
很多人以为他人关注了自己的公众号或微博号，就是自己的粉丝了，其实是大错特错。严格地说，仅仅是关注了你的公众号，根本称不上是粉丝，不但不是粉丝，甚至你们连一毛钱关系都没有，你们顶多算是认识了。
1703892400
1703892401
一个普通的消费者到最后变成企业的粉丝，一共要经历5个阶段，即无关系→有关系→弱关系→强关系→粉丝，只有用户完成了这五阶段的进化，才能称为粉丝。这5个阶段的理论，我们称为“粉丝进化论”，这套理论是笔者和笔者的好友——知名网络营销专家门雨先生一起研究提出的，在此也向门雨先生致敬。
1703892402
1703892403
下面，让我们来了解一下粉丝进化论的内容。