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1703892646 最后,再简单描述一下以上四步的一个流程和场景。企业首先建立好沟通的渠道和平台,然后再针对用户的喜好,准备好内容,并结合渠道和用户的特点加工成适当的形式。然后再通过渠道传播这些内容,通过平台与用户深入互动和了解。沟通平台示意图如下页图所示。
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1703892651 沟通平台示意图
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1703892656 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890730]
1703892657 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 3.4 自品牌策略
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1703892659 3.3节提到一个观点,做营销的目标是品牌 ,因为品牌是企业最大的核心竞争力,企业要持久发展,一定要做品牌。但是正如古人所云,“知易行难”。“品牌”说起来容易,可做起来难,尤其是没有什么实力和背景的小企业、新企业,更是难上加难。
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1703892661 那有没有什么相对容易些的技巧或捷径?答案是肯定的!
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1703892663 企业追求的品牌,往往都是企业自身的品牌或是产品的品牌,这个确实比较难。但是如果我们换个思路,先打造企业中“人”的品牌,却相对容易得多。因为“人”有血有肉,“人”有感情有灵魂,“人”更容易让大众接受。不像产品,冷冰冰的,不容易拉近与用户之间的距离和产生情感上的共鸣。所以我们可以曲线救国,先树立企业中“人”的品牌,当人有了品牌后,再用人来带动企业或产品的品牌。
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1703892665 这里说的“人”,可以是老板,也可以是企业中的高管或员工,不过老板效果最佳。其实每个企业的老板,都应该向聚美优品的陈欧学习,成为企业的代言人,因为老板是企业的灵魂,最了解企业,最能代表企业,老板应该成为企业最大的宣传员。
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1703892667 这种先做企业中“人”的品牌,再通过人来带动企业品牌的策略,我们称为自品牌策略。这个策略非常好用,容易复制,而且成本还比较低。这些年笔者的不少学生,都通过这个策略受了益。
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1703892669 这个策略学习起来也非常容易,它由以下两部分组成。
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1703892671 (1)定位 。欲成品牌,定位先行,无定位,不品牌。具体从哪个方向进行定位,都要根据自己的实际情况及行业特点来。在这里说几种适用性比较强的定位,给大家一些参考。
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1703892673 ·行业专家:这个是指在某个行业或领域,通过自己的专业能力或经验,成为本行业的专家。此定位适合在某个行业或领域有比较丰富的经验或沉淀的人。
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1703892675 ·意见领袖:这个是通过自己独特的观点,去影响别人,继而成为行业领袖,比如微博中的公知等,均属此列。此定位适合有独特的思想或观点,且善于将它们表达出来的人。
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1703892677 ·创业先锋:这个是指通过自己的创业经历或成绩,去影响别人,继而成为品牌。此定位适合创业路上有一定成绩或代表性的人。
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1703892679 ·励志人物:这个是指通过自己的故事去感染人,继而成为品牌。此定位适合有故事、有经历,且非常有代表性、能够感染受众的人。
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1703892681 ·圈子达人:这个是指在某一个圈子中,成为热点人物。这个圈子可以是某个行业、某个领域、某个组织、某片地区等。此定位适合无法通过别的手段成为品牌,但是却有一定的时间和精力,且擅长社交、擅长经营圈子的人。
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1703892683 (2)手段 。定位是为了指导思想,指明方向。但有了方向后,具体通过哪种形式和手段打造品牌呢?下面再说几种适用性非常强的手段。
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1703892685 ·文章:通过文章做品牌,是笔者个人非常喜欢和推崇的一种方式。因为文章的传播能力是非常强且非常持久的。一篇好的文章,可能会被许多网站转载,可能会流传数年。不过这个方法也有一定的门槛,主要适合具有一定文字表达能力的人。
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1703892687 ·微博:相对于写文章,微博看起来要相对简单一些,因为不需要费脑子写文章,最多就140个字,尤其是对于不擅长文字表达的人来说,真的容易得多。但是想通过微博做品牌却比较辛苦,因为只有微博达到一定粉丝量后,才能产生影响力,而粉丝的积累,是需要长时间的运营和积累的,这是个辛苦活儿。当然,如果在微博中发的观点特别犀利和有特点,也可能会快速产生影响力。但这个就需要有独特的思想和观点了。
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1703892689 ·论坛:如果在你想建立品牌的行业或领域,有知名的论坛或社区,那通过论坛社区建立品牌也是一个不错的选择。
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1703892691 笔者的一位好友老D,就是通过在论坛建立品牌,继而创业成功的。老D还是一个普通技术人员的时候,偶尔进入一个刚建立不久的技术论坛。进入论坛后,老D如获至宝,有时间就泡在这个论坛学习,同时经常和论坛里的网友互动,时不时地还针对论坛里其他网友提出的问题进行解答。由于老D很活跃且愿意帮助人,很快就获得了论坛网友及管理员的认可,继而成为版主。
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1703892693 成为版主后,老D再接再厉,几乎对论坛网友提的问题做到了有问必答。于是老D在论坛的威望越来越高,级别也越来越高。几年后,老D在论坛的级别和权限,仅次于论坛创始人。
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