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·圈子达人:这个是指在某一个圈子中,成为热点人物。这个圈子可以是某个行业、某个领域、某个组织、某片地区等。此定位适合无法通过别的手段成为品牌,但是却有一定的时间和精力,且擅长社交、擅长经营圈子的人。
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(2)手段 。定位是为了指导思想,指明方向。但有了方向后,具体通过哪种形式和手段打造品牌呢?下面再说几种适用性非常强的手段。
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·文章:通过文章做品牌,是笔者个人非常喜欢和推崇的一种方式。因为文章的传播能力是非常强且非常持久的。一篇好的文章,可能会被许多网站转载,可能会流传数年。不过这个方法也有一定的门槛,主要适合具有一定文字表达能力的人。
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·微博:相对于写文章,微博看起来要相对简单一些,因为不需要费脑子写文章,最多就140个字,尤其是对于不擅长文字表达的人来说,真的容易得多。但是想通过微博做品牌却比较辛苦,因为只有微博达到一定粉丝量后,才能产生影响力,而粉丝的积累,是需要长时间的运营和积累的,这是个辛苦活儿。当然,如果在微博中发的观点特别犀利和有特点,也可能会快速产生影响力。但这个就需要有独特的思想和观点了。
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·论坛:如果在你想建立品牌的行业或领域,有知名的论坛或社区,那通过论坛社区建立品牌也是一个不错的选择。
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笔者的一位好友老D,就是通过在论坛建立品牌,继而创业成功的。老D还是一个普通技术人员的时候,偶尔进入一个刚建立不久的技术论坛。进入论坛后,老D如获至宝,有时间就泡在这个论坛学习,同时经常和论坛里的网友互动,时不时地还针对论坛里其他网友提出的问题进行解答。由于老D很活跃且愿意帮助人,很快就获得了论坛网友及管理员的认可,继而成为版主。
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成为版主后,老D再接再厉,几乎对论坛网友提的问题做到了有问必答。于是老D在论坛的威望越来越高,级别也越来越高。几年后,老D在论坛的级别和权限,仅次于论坛创始人。
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与此同时,论坛经过几年的发展,会员达到几十万,成为该领域数一数二的大论坛,在行业内非常有知名度和影响力。而老D是这个论坛中最有知名度和影响力的人,也因此成为整个行业中的名人。而在这个过程中,老D的技术水平也得到了突飞猛进的提升,同时还积累了一堆的资源。于是几年前,老D正式辞职创业,而且做得还非常成功。
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·社群:通过建立社群组织的形式来做品牌,也是非常不错的方式。比如笔者有个好朋友叫管鹏(网名老K),2013年,他通过微信平台,建立了一个名为K友汇的社群组织,其初衷是通过K友汇将一些朋友聚起来。没想到短短3个月,就通过微信在全国300多个城市建立了分会,会员达到了几十万人。K友汇的崛起,也让老K的知名度得到了快速的提升,同时还为他积累了大量的资源。2014年下旬,K友汇被投资500万元,并正式成立公司。这种方式适合交际能力强、喜欢与人打交道的人。
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·活动:对于有一定组织能力、喜欢组织活动的朋友,通过组织活动的形式做品牌,也是一个非常不错的选择。笔者最早在圈子内有一定知名度,就是通过组织活动的形式聚集的。笔者于2006年末到北京,从2007年开始,笔者每年末都会组织一场几百人的行业交流会,而平常小活动也不断。结果不到3年,便在圈子小有知名度。
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通过这种方式做品牌,有几个注意事项:一是活动规模越大越好,当然,刚开始做可能没那么大,但是随着时间的积累,很快规模就会大起来;二是活动要有持续性,比如当初笔者的活动,每年一届;三是名字要统一,比如“第X届某某行业交流会”,所有的活动名字都要一样,只是期数变化,这样才会沉淀出品牌。
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·演讲:一提到演讲,很多人可能感觉这是一件很难的事,其实不然。从笔者自己的经历来看,其实人人都可以成为演讲高手,而成为演讲高手唯一的途径就是多练。以前由于通信、交通、信息、科技等均不是很发达,就算你拥有一定的演讲能力,也不一定有机会去施展。但是现在不一样了,各种线下的沙龙、交流会非常多,如果不愿意出门,那互联网上还有YY、微信等语音交流工具,随时可以尝试。
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此外,这里说的演讲,也只是一个统称,具体形式可以是授课、经验分享、讲故事,具体根据自己情况来,鼓励灵活多变,不要拘于一格。
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下面,再给大家说一个案例。
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案例30:江水平装修队两年业绩翻3倍的秘密
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笔者公司有一块业务是培训,名为“推一把网络营销学院”,这个学院分网络远程班和面授脱产班,这个脱产班很系统,要学习两个月。2011年时,面授班迎来了一位特殊的学员,这名学员叫江水平(这是网名,真名叫张学军)。
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说他特殊原因有三:其一,他年龄大,众所周知,互联网这个行业,“80后”“90后”是主流,而他是1970年出生的,已经40多岁了;其二,学历差,只有中学文凭;其三,基础差,对于网络营销几乎没什么基础,之前全是自己摸索。
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江水平是做装修的,他来学习的目的很明确,希望提升他装修公司的业绩。他说他2005年创业做装修,做了6年,业绩遇到了“瓶颈”,徘徊在每年300万元一直上不去。
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笔者帮人做策划,通常都是先了解企业及产品的定位、卖点及差异化,因为产品是营销的基础,于是笔者便问江水平的公司有什么卖点或差异化等。江水平介绍完他的情况后,笔者就郁闷了,因为他这情况真的很“特殊”。
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首先,他的公司没有营业执照。实际上他根本没有注册公司,刚创业时,根本没钱,也就没注册,只是以他的网名为主,起了个“江水平装修队”的名号。
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其次,他也没有办公室,就是在家办公。
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最后,他也没有员工,平常就是有两个兼职的帮他处理一些事务,而且兼职的还是在家办公。
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说白了他和很多市场里举牌子揽业务的装修队性质差不多,没有背景,没有实力,没有资金,没有团队。
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俗话说,“巧妇难为无米之炊”。装修行业本来就不太好做,装修本身就比较难找卖点和差异化,而他这还要钱没钱、要人没人,要背景没背景、要优势没优势,怎么营销?俗话又说,“条条大路通罗马”。一条路走不通,再换一条路。江水平能一年做到300万元,证明还是有一些经验和方法的,新方法一时想不到,在老方法的基础上优化也是一条路。于是笔者便让江水平分享一下他的创业经历。江水平讲完他的故事后,大家非常感动,笔者也非常感动,而且从中找到了解决方案。
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我们先来一起听听他的故事。
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