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下面，再给大家说一个案例。
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案例30：江水平装修队两年业绩翻3倍的秘密
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笔者公司有一块业务是培训，名为“推一把网络营销学院”，这个学院分网络远程班和面授脱产班，这个脱产班很系统，要学习两个月。2011年时，面授班迎来了一位特殊的学员，这名学员叫江水平（这是网名，真名叫张学军）。
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说他特殊原因有三：其一，他年龄大，众所周知，互联网这个行业，“80后”“90后”是主流，而他是1970年出生的，已经40多岁了；其二，学历差，只有中学文凭；其三，基础差，对于网络营销几乎没什么基础，之前全是自己摸索。
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江水平是做装修的，他来学习的目的很明确，希望提升他装修公司的业绩。他说他2005年创业做装修，做了6年，业绩遇到了“瓶颈”，徘徊在每年300万元一直上不去。
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笔者帮人做策划，通常都是先了解企业及产品的定位、卖点及差异化，因为产品是营销的基础，于是笔者便问江水平的公司有什么卖点或差异化等。江水平介绍完他的情况后，笔者就郁闷了，因为他这情况真的很“特殊”。
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首先，他的公司没有营业执照。实际上他根本没有注册公司，刚创业时，根本没钱，也就没注册，只是以他的网名为主，起了个“江水平装修队”的名号。
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其次，他也没有办公室，就是在家办公。
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最后，他也没有员工，平常就是有两个兼职的帮他处理一些事务，而且兼职的还是在家办公。
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说白了他和很多市场里举牌子揽业务的装修队性质差不多，没有背景，没有实力，没有资金，没有团队。
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俗话说，“巧妇难为无米之炊”。装修行业本来就不太好做，装修本身就比较难找卖点和差异化，而他这还要钱没钱、要人没人，要背景没背景、要优势没优势，怎么营销？俗话又说，“条条大路通罗马”。一条路走不通，再换一条路。江水平能一年做到300万元，证明还是有一些经验和方法的，新方法一时想不到，在老方法的基础上优化也是一条路。于是笔者便让江水平分享一下他的创业经历。江水平讲完他的故事后，大家非常感动，笔者也非常感动，而且从中找到了解决方案。
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我们先来一起听听他的故事。
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江水平出身于河北一个山城小县的农村，16岁便开始辍学打工，由于没有背景、文凭和手艺，于是就像很多早早辍学养家的孩子一样，到处漂泊打工卖苦力，做过装卸工、搬运工、工地民工、工厂工人等。
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在32岁之前，江水平一贫如洗，也没有老婆。当时江水平和笔者说的原话是：“每天活得浑浑噩噩，没有目标和方向”。
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2002年，江水平在网络上认识了一个叫小雨的女孩，两个人在网络上相识、相知，然后又从网络走到现实，在现实中相熟、相爱，最后走到了一起。但是两个人的爱情路走得并不是很顺畅，婚礼办得也很寒酸。婚后，两个人又很快有了爱情的结晶——女儿安琪。
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有了家、有了老婆、有了孩子后，江水平内心的斗志被不断地激发出来，他决定要让老婆孩子过上好日子。于是他发奋工作，在接连遭遇了职场的不顺后，他决定创业，而创业项目就是他最熟悉的装修。
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创业首先要有资金，但是他没钱，于是索性就不注册公司，先树立个名号再说，很多民间的装修队不也都没有注册吗！于是“江水平装修队”诞生了。
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做装修生意还要有工人，但也没条件去养工人，所以干脆就先不建团队，有了业务后，再找以前的老朋友帮忙。
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业务从哪儿来呢？他没钱去打广告，而且之前他在装修公司做过销售，知道传统的销售方式效果越来越差。这个时候他想：“能在网络上找到老婆，应该也能在网络上找到客户。”于是他便登录南京本地的一些社区和论坛，在里面见到帖子便回。当时他也不懂网络营销，所以回复的全是赤裸裸的广告。
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纯广告的效果并不好，但是如果坚持发和发的量多，也能有一定的转化，因为这里面有一个概率的问题。江水平坚持发了一段时间的广告后，终于迎来了第一个客户。
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这么做了一段时间后，虽然也有了一些业务，但是江水平发现效果并不理想，纯广告的转化太差，而且还总被论坛管理删帖子，甚至引起网友的反感。他冥思苦想后，改变了策略，不再发赤裸裸的广告，而是在南京最大的论坛“西祠胡同”申请了一个个人板块（当时西祠胡同论坛的板块是开放申请的，任何人都可以申请属于自己的板块），然后在自己的论坛板块试着写帖子文章，在文章里植入他的装修信息。按网络营销的专业术语说，这是软文营销。
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转变了策略后，效果得到了明显的提升。就这样，一晃到了2011年，此时他的年销售额做到了300万元。这个时候，他遇到了“瓶颈”，业绩停留在300万元一直上不去。其实这是正常现象，同样的策略和方法执行到一定程度后，一定会遇到“瓶颈”。于是他来到了推一把网络营销学院。
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听完他的故事后，学院的老师们很快帮他制定了新的策略，帮他理清了思路：本书反复提过，产品是营销的基础，如果产品想在市场竞争中脱颖而出，就需要有差异化的定位或卖点。而装修这个产品本身，是很难找到非常强的差异化卖点的，特别是江水平这个情况，更是难上加难。但是听完江水平的故事后，我们发现他身上有一个非常好的卖点，而且这个卖点是不太容易被复制的，它就是江水平本身，江水平的故事和他的精神，就是最佳的卖点。而这个卖点是属于情感元素，产品更容易打动用户。
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所以我们给江水平出的策略和建议是卖他自己、卖他的故事，也就是本节说的自品牌策略。
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