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1703892840 这里说的内容,不是指硬性的广告,而是让员工用自己的角度、用生活的语言表达真实的看法。比如,企业搞团建时,做个有奖集赞小活动,让员工在微博微信传播;企业在内训时,让员工在微博微信写一下学习心得;企业在开年会,表彰先进时,让员工在微博微信记录一下难忘的瞬间;等等。
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1703892845 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890735]
1703892846 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 3.5.4 老板媒体化
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1703892848 员工都媒体化了,企业的高管和老板更应责无旁贷。就像上一节自品牌策略里说的一样,老板是企业的灵魂,最了解企业,最能代表企业,老板应该成为企业最大的宣传员,每个老板都应该自觉成为企业的代言人。具体思路和做法可以参考上一节内容。
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1703892853 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890736]
1703892854 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 3.5.5 内容媒体化
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1703892856 内容媒体化的意思是,企业对外发布的信息和内容等,不应该是干巴巴的新闻通稿或赤裸裸的广告。企业应该像媒体一样,试着制造新闻和热点,让企业的每一条信息都变成真正能变成吸引眼球的新闻,甚至让媒体主动转载,而不是花钱传播。
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1703892858 恒源祥就是一个善于制造新闻的企业,大家还记得2008年2月6日(除夕)恒源祥那则一分钟的广告吧!很多企业做广告,只是利用广告自身做传播,当停止广告投放后,也就没了效果。而恒源祥的这则广告,却成为当时的新闻热点,N多媒体对其主动进行报道,吸引了全国人民的目光。而在这之前,恒源祥还因为“招聘左撇子”“招聘党委书记”等事件,屡次被媒体主动宣传报道。
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1703892861 案例31:杜蕾斯自媒体的成功之秘
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1703892863 在传统企业中,杜蕾斯的自媒体是公认的成功代表,杜蕾斯的自媒体平台建在新浪微博上(见下图),截止到2015年2月,其微丝超过120万,比很多大V、名人的粉丝还要多。
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1703892868 杜蕾斯官方微博
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1703892870 这几年,其自媒体平台也对杜蕾斯的营销起到了非常大的作用,无论是对杜蕾斯品牌知名度的提升、美誉度的提升,抑或业绩的提升,均产生了很大的帮助。
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1703892872 那杜蕾斯是如何做的呢?答案很简单,杜蕾斯没有像一般企业一样,把自己定义成单纯的企业官方微博,只为企业的宣传服务,发布企业的新闻稿、活动、软文等。杜蕾斯的微博是真正地定义成了媒体,而且是一个以娱乐大众为主的娱乐媒体,它不断地制造娱乐话题或制造热点,引发大众的传播。
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1703892874 比如在2011年6月23日,北京迎来了百年不遇的大雨,全北京看海,很多人被困在外面回不了家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出了一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条,迅速成为媒体报道的热点。如右图所示。
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1703892879 杜蕾斯的微博配图
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1703892881 事后,杜蕾斯微博的运营团队“首脑”金鹏远在网上公布了创意过程:2011年6月23日17:20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说:“老金,我们想了好玩的东西,下来看一眼。”下楼后,同事打开两只杜蕾斯,把它套在鞋上:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”笔者联想起小时候出门用塑料袋套鞋的情景,避孕套有弹性应更适合,何况我们用的还是有凸点的,可增加防滑功能。
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1703892883 拍摄完毕,简单修图。杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样做是否会对品牌造成影响。在社交网络上,我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合,没有原则性的问题,和CEO马向群简单沟通后,拍案决定可以做,但更换一种办法,先用私人账号“地空捣蛋”发出来,看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
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1703892885 24:00,这条微博转发量已经超过5.8万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内,最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播效果来比较,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后,《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。
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1703892887 当然,想制造话题和热点,并不是一件容易的事,专业的媒体记者也不敢保证策划的每一个新闻都能成为大事件。在这个问题上,杜蕾斯团队有自己的秘籍。
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