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案例点评
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大家在学习杜蕾斯这个案例时，不要只是单纯地去学习形式上的东西，不要只是模仿，互联网发展的速度很快，自媒体的形式也在不断变化，像微信火了之后，微博严重受影响。
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学习这个案例，关键要学习杜蕾斯团队的这种意识和思维，杜蕾斯的微博号走的是娱乐大众的路线，浑身上下充满了娱乐精神。这是大家真正需要学习的。各位看官如果要做自媒体，就要考虑了，你要将它定位成一个什么样的媒体？是大人媒体，还是专业媒体？你的媒体要走什么样的路线？是走娱乐路线，还是走严肃路线，或是专家路线？
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有了定位和方向后，内容要严格围绕定位来做。杜蕾斯走的是娱乐大众路线，那就将娱乐精神发挥到极致。如果是走专家路线，那就发表各种犀利的观点或是专业文章等。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890737]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 3.6 钓鱼策略
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传统企业做营销或销售，大部分情况下都是在主动找客户，如电话销售、陌生拜访等。但是这种主动出击的方式效果好不好？性价比高不高呢？答案并不太尽如人意，其效果是逐年下滑。
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那有没有可能将此逻辑关系颠倒一下，想办法让用户主动找我们呢？答案是肯定的。接下来要给大家分享的，就是这么一种策略，名为“钓鱼策略”。之所以叫钓鱼策略，是取以静制动之意，如姜太公一般，稳坐钓鱼台，等周王主动上门。
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钓鱼策略是否成功，取决于鱼饵的制作。这个鱼饵，就是指能够吸引用户主动来找我们的内容。策划这样的内容，要符合以下3点。
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（1）内容满足用户需求，是用户需要的或能为用户解决问题的。
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（2）内容具有一定的稀缺性或不易获取。
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（3）塑造内容价值，加强对用户的吸引力。
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内容的具体表现形式可以是软文、电子书、视频等虚拟物品，也可以是各种实物。笔者个人建议尽可能表现为虚拟物品，因为虚拟物品的成本要低一些。
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内容策划好后，接下来是传播内容，这个内容可以放在自己的微网站里，也可以在微信等渠道中传播。传播的时候通常都是配合免费策略：强调内容的稀缺性和价值，或只传播部分精华内容，如果用户想获取全部内容，则注明要付费，比如8888元，门槛一定要高，这样用户才能珍惜。当用户认可了其价值后，再抛出另外一个免费的解决方案，告诉用户，现在这个价值8888元的内容，免费就可以得到，而且操作起来非常简单，比如留下联系方式即可。
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下面说个案例，以便大家更好理解。
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案例32：一个小小的改变让医院转化量大涨
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在所有行业中，如果要评一下哪个行业的网络营销竞争最激烈的话，民营医院绝对会榜上有名。以百度竞价为例，民营医院中一些热门词，点击一次可以达到八九百元。如果用户点击进入网站，浏览片刻关掉页面走人的话，那这八九百元就等于浪费掉了。所以对于民营医院来说，如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点，那同样的推广费用，结果会相差很多。
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由于民营医院竞争激烈，推广费用居高不下，所以这个行业的人也都特别爱学习，笔者的学员和读者中，从事这个行业的也非常多。一次，一位做民营医院的学员邀请笔者到其医院指导，帮助其做诊断和进行工作上的优化。针对他们的情况，笔者提出了几个建议，结果效果非常好，其中一个就是钓鱼策略，这一个小小的策略就使其转化增长了好多。这个策略的具体操作步骤是这样的：
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现在的民营医院，实力越来越强，医资团队中的专家比例越来越高，这个学员的医院同样如此。基于此，首先，笔者建议他们组织医院里的专家录一套光盘视频，这套光盘视频的内容，要结合用户的需求和医院的经营项目来策划。内容要通俗易懂、实用有效，干货越多越好，内容越吸引人越好。
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光盘录好后，标个价，价钱高一些没关系，比如3000元一套，如果能有渠道，将这些光盘摆到书店或是一些网络商城中，就更棒了。这么做的目的是塑造其价值。
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以上工作完成后，在医院官方网站的页面里增加一个活动。活动里面先介绍这套光盘的内容，塑造其价值。然后告诉用户，只要留下收货人的姓名、地址、电话，就把这套价值3000元钱的光盘免费快递给他，一分钱都不用出。
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这个策略到此完成，是不是很简单？虽然这个策略很简单，但是却很有效，原因如下：
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第一，用户通过百度竞价进入网站，如果浏览完页面，直接关掉页面走人，那就相当于浪费了推广费用。而且这个费用还不低，从几十到几百不等。而通过送光盘的形式，让用户留下联系和地址，等于避免了浪费，因为用户留下的这个信息是有价值的，比如说可以追销。而这个成本也不高，一张光盘再加上快递的成本，平均不会超过10元钱。
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第二，直接通过光盘的内容去转化。如果光盘内容好，而且广告植入得巧妙的话，一部分人看完光盘后，就可能会转化成客户。