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经常有人和笔者说，现在的推广方法都被用烂了，有没有什么新的推广方法。其实推广方法好不好用，不在于方法本身的新旧，而在于怎么用。互联网现在这么发达，就算是新方法，一两个月后，也变成老方法了。像这个案例中的方法，并不新，只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些优化而已。
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学习知识和运用知识，一定要举一反三，不要死搬教条。比如学习本案例中的方法时，如果举一反三一下，就会有新的变化：像案例中提到的光盘和活动，除了放在官方网站中之外，也可以在互联网、移动互联网等渠道中传播它们，效果一样好。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890738]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 3.7 鱼塘策略
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先思考一个问题：假如你生活在一个比较偏僻和落后的山村，离村子50多千米的地方，有一个非常大的湖，你和其他村民主要的食物来源就是这个湖里的鱼。请问，在这种情况下，用什么方法能够更容易地获取到鱼？只要理论上行得通就可以。
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这个问题，笔者问过很多人，答案是五花八门：有的人说去钓，有的人说用药，有的人说用网去捕，有的人说用炸药炸，等等。而笔者给出的答案是，在村子旁边挖一个鱼塘，自己养鱼，想吃时，就在自己的鱼塘捞一条。
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这个故事，和那个著名的挑水与挖井的故事折射出的道理很像：挖井肯定比挑水吃省力；同样的，自己建个鱼塘养鱼，肯定比不断地去捕鱼要省力。
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这个故事折射出的道理，也同样适用于营销：很多人做推广时，都是不断地找新用户，这样很累。其实我们也可以像上面的故事里说的那样，建一个鱼塘，将用户养起来，这种策略就叫鱼塘策略。
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鱼塘策略具体的实施步骤和要点如下。
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（1）我们要建一个鱼塘，这个鱼塘就是指能把用户聚起来，且能长期和用户互动的平台 ，比如微信公众号、微社区、微信群、一个自己的APP、QQ群、邮件列表等。在这个环节要注意，鱼塘的主题定位很重要，主题一定是比较吸引用户的。比如你针对的目标用户是单身男女，那建立一个八分钟相亲交友群，可能就会比较吸引人。
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（2）建好鱼塘后，开始向鱼塘里导用户 。在这个环节，通常都会结合上一节说的钓鱼策略或免费策略，通过这两个方式向鱼塘引流。比如写一些对用户非常有帮助和价值的文章，然后在文章里留下群号或公众号，引导用户加群。这个方法笔者在早些年推广推一把网站时就用过，当时成立了100多个群（见右图）；再或像案例32那样，制作一些好的视频，而用户想免费获取这些视频的话，必须加群或公众号；抑或免费传播这些视频，在视频里放入群号或公众号等。
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笔者建的群
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也可以用资源互换的方式，与其他人的鱼塘相互引流量。比如说你的公众号有5万人，我的公众号也有5万人，我们相互去推广。
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鱼塘建好，有了用户后，接下来是维护鱼塘，此步的重点是维护与用户的关系，在用户中建立信任度和认可度。如果是公众号，就需要制订一个账号的运营计划，通过优质的内容来维护；如果是群，则要经常来组织群话题，引导群友互动、交流，组织一些群内的分享活动等，保持群的活跃度。
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当鱼塘维护稳定后，可以适当地植入广告信息，从鱼塘中抓潜在用户，引导潜在用户成交。注意，广告植入得不要太硬，越自然越好。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890739]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 3.8 众筹策略
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第2章给大家介绍了众筹模式，在这里再给大家介绍一个众筹模式的孪生兄弟——众筹策略。可能有的看官要问了，它们二者之间有何区别呢？众筹模式，主要是指众筹在商业模式层面的运用，而众筹策略是指众筹在营销推广层面的运用。
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如果通俗一点解释，众筹模式，就是指大家一起凑钱，来做一个项目；而众筹策略，就是指聚集一群人，来帮助你做推广或是卖产品。比如现在一些企业，就通过众筹的方式销售产品，其形式有点儿像团购，又有些像定制。
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厂家提出一个产品创意或模式，然后寻求众筹，当参与众筹的人达到一定数量，便生产，参与众筹的回报就是可以低价获得该产品。对于厂家来说，此策略规避了风险，相当于先获取了订单，收取了货款再生产，而且这些用户还会帮厂家去口碑和宣传。
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下面通过一个案例，让大家更好地理解众筹策略。
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