1703893183
1703893184
在广告投放步骤方面，移动广告和PC互联网广告基本上都是差不多的，因为事物的本质是一样的，无论是传统营销、互联网营销，还是移动互联网营销，其本质一定是相同的。下面说一下移动广告投放的流程和步骤。
1703893185
1703893186
第一步：确定广告目标。
1703893187
1703893188
想干好一件事，首先要定一个明确的目标，广告投放也不例外，想高效投放广告，首先要确定广告目标。比如销售额、流量、安装量、注册量、传播量等。注意，目标的确定至少应该做到以下两点。
1703893189
1703893190
（1）目标是可以达到的，不能不靠谱 。比如一个新上线的网站，在没有任何资源和优势的情况下，仅投五六千元的广告，就想达到几个亿的销售基本上是不可能的。
1703893191
1703893192
（2）目标是可以量化的 。目标具体要达到什么量级，100万还是1000万？实现目标的时间是多久，3个月还是5个月？如果周期过长，还应制订详细的阶段目标。总之，目标分解得越细越好，最好细到每一周、每一天。越细，就意味着考虑得越周全，目标就更容易达到。
1703893193
1703893194
第二步：确定广告预算。
1703893195
1703893196
广告预算不是盲目确定的，也不是拍脑袋想出来的，预算是根据广告目标来确定的。简单地说，单目标成本决定了广告预算。比如广告目标是每月开发100个用户，我们事先得知，每开发一个用户的合理成本是50元，那每月的广告预算就应该是5000元。那单目标的成本是如何得来的呢？主要有以下4个方法。
1703893197
1703893198
（1）根据经验制定 。如果以往尝试过网络营销，则可以根据以往项目经验去合理制定。
1703893199
1703893200
（2）根据相关数据制定 。很多行业会有相关的行业报告。通常这些报告中会说明行业内的单目标成本。这些行业报告数据，还是非常具有参考价值的。如果找不到这样的数据，也可以向同行打听，其他公司通过实践得出来的数据，更具有指导性。
1703893201
1703893202
（3）测试后制定 。测试是获取数据最直接的方法，也最为直观。比如在正式投放前，选择10家相关媒体，进行小额度的试投，然后根据广告效果算出平均成本。以此作为正式投放的依据。
1703893203
1703893204
（4）根据传统渠道的比例制定 。如果以上3种方法都无法确定广告预算，那只能动用最后一招了。众所周知，网络广告要比传统广告省钱，而传统广告非常成熟，数据方面也非常齐全。所以我们可以根据传统广告的相关数据来制定。比如传统广告获得一个有效目标的成本是100块钱，那我们可以在这个数据上除以3、4或是5。
1703893205
1703893206
第三步：选择投放渠道。
1703893207
1703893208
渠道要根据目标用户来选择。在选择渠道前，首先要明确我们的目标用户是谁，要分析目标用户的特点与行为，如他们的年龄、性别、文化程度、职业特征、生活习惯、消费习惯、网络行为等。然后根据这些，分析他们主要聚集在哪些移动平台上，或是通过哪些平台（比如移动社区、社交软件、搜索引擎、各种APP等）找信息及相互交流。要将收集到的渠道列表列出来，这些用户集中的平台就是我们的首选平台。
1703893209
1703893210
第四步：制作广告创意。
1703893211
1703893212
广告创意的制作，应该符合以下几个要点。
1703893213
1703893214
（1）广告要有足够的冲击力，能够引起用户注意。
1703893215
1703893216
（2）广告语要画龙点睛。最好用一句话，就能让用户知道我们能给他们带去什么，帮他们解决什么问题，或是用一句话即能体现出产品特点。这样才能增加广告的精准度，特别是对于按点击付费的广告，如果广告语写得不明确，则会增加无效点击，造成资金的浪费。
1703893217
1703893218
（3）广告内容有一定可读性，充满亲和力的内容才能打动用户。如果广告是动态格式，请注意控制广告时间，过长的广告会让用户失去观看的兴趣。
1703893219
1703893220
（4）广告尺寸要灵活。不同的媒体广告尺寸不尽相同，所以广告创意要具有足够的灵活性，可以适应不同大小的广告。
1703893221
1703893222
（5）多准备几套创意。如果是长期投放广告，则应该多准备几套不同的创意，不要一个广告一投到底，这样容易让用户产生审美疲劳，使广告效果大打折扣。
1703893223
1703893224
（6）广告落地页。落地页即指用户点击广告后，所进入的广告页面。此页面是决定最终广告效果的关键要素。用户最终能不能转化成正式用户（如注册、购买等），很大程度取决于落地页能不能打动用户。
1703893225
1703893226
第五步：广告投放测试。
1703893227
1703893228
经过前几步的折腾，投放媒体已经确定，广告创意也已经制作完毕，接下来就要开始正式投放前的测试工作了，主要测试以下两方面的内容。
1703893229
1703893230
（1）测试不同平台的效果 。虽然投放媒体已经初步筛选完毕，但毕竟还只是理论上的，具体效果如何，并不知晓，所以我们需要对所选择的平台进行一次效果测试，用事实说话，从中找出最佳选择。
1703893231
1703893232
不同媒体的测试方法很简单：在所选的媒体，投放相同的广告创意，广告落地页也用相同的内容。如左下图所示。
[
上一页 ]
[ :1.703893183e+09 ]
[
下一页 ]