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（4）注册率。注册用户数除以IP数。注册率过高，也可能是作弊的结果。防止作弊的一个有效手段，是增加注册的门槛。比如注册时，一个邮箱只允许注册一次，且需要通过邮箱验证，或是通过手机验证。
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（5）用户成本。广告投放费用除以带来的用户数。如果用户成本过高，就要考虑改变广告策略，或是选择其他营销手段。
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（6）广告利润。收入减去广告投放费用。
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（7）ROI。总的投资回报率，计算方式为销售额除以广告费用。这是最终追求的目标。
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案例34：LBS推广在医院行业中的应用
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在本章开头，曾重点向大家介绍了移动广告的精准性，其中提到了移动广告中一种全新的推广方式——LBS推广。有些朋友可能对这种推广方式比较陌生，在这里和大家说两个应用案例，以便大家理解。
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在2012年时，笔者所在的推一把网络营销学院讲师团队中的一位讲师，帮助他的医院客户尝试了LBS推广，效果奇好，具体做法是这样的：
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当时这个LBS推广，是基于某款手机社交软件（这里说的社交软件，就是指微信、陌陌这一类，具体哪款，就不说了），因为现在的社交软件，都有定位功能，也都有搜索附近好友及加好友功能。所以当时我们针对某款比较火的社交软件，开发了一款自动定位和自动加好友功能的辅助工具。其实这类工具开发难度并不大，成本很低。
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接下来就是火力全开，在多台电脑上安装这个软件，然后将地理位置定位到目标用户比较集中的地区（比如其他相关医院的周边），接下来，软件就会24小时不间断地自动加好友。
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好友加好后，再将其中精准的、有意向的用户挖掘出来，毕竟用软件加进来的不一定全是精准用户。具体的方法可以直接给这些用户群发消息，也可以配合各种活动等。
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用户挖掘出来后，再结合医院现有的、已经成熟的销售体系，如电话追销等。
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医院行业的朋友都知道，2012年是民营医院的拐点，那一年这个行业很不景气。但是我们的客户用这个方法却在那年取得了不俗的成绩。
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案例点评
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现在这类辅助已经非常多了，各种社交软件也都在封杀这种工具。其实当时之所以效果这么好，很重要的一个原因是占了一个“早”。当时市面上这类工具很少，几乎没有，第一个去尝试，效果肯定好；而由于当时用这类工具的少，所以社交软件也不封杀，效果更是好上加好。
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而现在由于这类软件已泛滥成灾，封杀得非常厉害。所以当一个新生事物出现时，一定要保持足够的敏感度，要勇于尝试。虽然第一个吃螃蟹有风险，但是往往机遇与风险并存，一旦成功，回报绝对与风险是成正比的，会非常丰厚。
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案例35：LBS推广在建材行业中的应用
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刚刚说的案例，是基于第三方辅助工具的，现在这类工具是不受欢迎的，所以多少有点儿不光彩。下面要说的这个案例，是基于移动广告联盟的LBS推广，是非常阳光的。不过和前面的方法比，这种方法是基于付费的，而前面用工具是免费的。
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现在主流的移动广告联盟，如腾讯广点通、百度移动网盟、多盟等都可以实现LBS定位推广的效果。具体操作时，只需在后台选择要定向的地区，你的广告就会在指定区域内用户的手机应用中显示了，如下图所示。
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基于移动广告联盟的LBS推广
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言归正传，接下来切入正题说案例。这个案例中的主人公叫熊总，是笔者一个移动营销总裁班上的学员，他的公司做卫浴生意，主要是生产马桶等产品。其营销模式主要以招商为主。
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最早他们的推广模式非常传统，主要靠业务人员以及跑行业展会等，后来接触到网络营销之后，全面转向互联网，上马了竞价等手段。在向互联网转变后，公司实现了第一次的快速提升。但是随着互联网的发展，网络营销竞争越来越激烈，成本也越来越高。而移动互联网兴起后，熊总又第一时间学习了移动互联网营销的方法，尝试用LBS推广，结果非常好，公司实现了第二次的快速提升。
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他的做法很简单，就是通过前面说的移动广告联盟，推广区域定位到他的目标用户集中的区域。他是以招商为主，目标用户很明确，就是有意向代理其卫浴产品的人，主要以建材行业的经销商等行业人员为主。那什么样的区域存在这样的人呢？相信列位看官马上就能想到一些答案，比如最直接的就是全国各地的建材市场、相关的行业展会等。
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