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(2)地域差异化。如果内容找不到差异化,那我们可以从地域上进行差异化。
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(3)用户群差异化。从用户群上找差异化,比如针对不同年龄的人、不同职业的人等。
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(4)行业差异化。进行行业差异化,定位到具体的行业。
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以上4条,只是给大家一个启发,差异化的方式还有很多,希望大家多多开动脑筋,结合自己的实际情况来进行思考。
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3.微博事件炒作
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微博的传播性非常强,可能让一个人、一个新闻、一个事件在短短几十分钟内传遍互联网。所以现在很多企业在做事件营销或进行炒作时,都会用微博来辅助。
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关于事件营销的内容,请参看4.9节的内容。
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4.微博活动营销
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通过微博做活动,有以下3个优势。
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(1)面向的用户群广。微博有几亿的注册用户,所以在微博做活动,不用愁没人参加,关键是看活动如何策划。
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(2)传播力强。微博重要的功能就是转发评论,所以好的活动会引发用户的转发,形成二次传播,甚至多次传播。
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(3)直接带来微博粉丝。
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策划微博活动时,要围绕以上3点思考,如何能让更多人参与?如何能让人转发?如何能让人关注我们?活动营销是个靠创意吃饭的活儿,在这里,给大家分享3个非常经典、常见且屡试不爽的活动形式。
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(1)抢楼活动。活动发起方发出一条活动博文,要求用户按一定格式回复和转发,通常都是要求至少@3个人,并进行评论。当用户回复的楼层正好是规则中规定的获奖楼层时(如100楼、200楼),即可获得相应奖品。
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(2)转发抽奖。活动发起方发出一条活动博文,要求用户按一定格式转发,通常都是要求至少@3个人,并进行评论。最后在参与活动的用户中,随机抽出一部分幸运儿发放奖品。
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(3)转发送资源。活动发起方发出一条活动博文,要求用户按一定格式转发,通常都是要求至少@3个人,并留下邮箱。凡是转发者,邮箱中都会收到一份好资源。比如说媒体名录、各种工具、优惠券等。
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5.微博精准营销
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微博可以帮助我们实现非常精准的营销,这种精准性的实现,是基于对微博精准用户的提取。其实具体的思路和流程非常简单:先通过技术手段,从微博海量用户中提取到符合我们需求的精准用户ID;然后发布活动或内容,直接@这些活动,甚至直接给他们发消息。
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这里的关键,是如何能提取到精准的微博用户数,下面和大家说一下思路和方法。
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第一种方法:竞品粉丝提取 。通过技术手段,将竞品或同类产品官方微博的粉丝提取出来,关注了他们的人,基本也是我们的目标用户,如下图所示。
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竞品粉丝提取示意图
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第二种方法:交叉分析 。当然,只是提取一个账号的粉丝,有可能其中有一些不精准的人,所以为了提高精准度和质量,我们还可以再进行一下交叉分析,比如我们提取了A、B、C 3个账号的粉丝,然后对这些粉丝进行分析,如果其中有人同时关注了这3个账号,保留,否则删除(见下图)。
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