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1703894506 1.针对特定人群推广
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1703894508 对于受众人群集中且喜欢在QQ群中交流的人群,使用QQ营销是一个非常不错的选择。比如地方性网站、行业性网站,这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流。再比如减肥、时尚、IT、汽车等产品,也非常适合QQ营销,因为这类产品的用户,也非常热衷于QQ群。
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1703894510 2.针对固定人群推广
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1703894512 有些产品令人头痛的不是推广,而是如何增加用户的回访率和转化率。比如一些用户黏性较低的网站,用户可能几个月才登录一次,而时间一长,就会把该网站遗忘。这种情况下,就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方QQ群,然后将用户都引导进群里面。这样即使用户一年不登录网站也没关系,因为我们已经将他们牢牢地抓在了手里。只要他们看到群,就会加深对网站的印象。当网站有活动或是新信息时,也可以通过群来引导用户参与。
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1703894514 3.低流量指标推广
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1703894516 对于网站推广,流量是考核推广人员的重要指标之一。但是大家注意,如果你的网站流量指标很高,那并不适用于QQ营销。因为QQ营销很难带来高流量,它更适合一些低流量指标的推广。比如企业网站,对于流量要求非常低。随便在几个群推广一下,就能达到指标要求。
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1703894518 4.推广有针对性项目
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1703894520 对于一些简单、明确,针对性强的产品和项目,非常适用于QQ营销。比如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等。
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1703894522 5.对现有用户进行维护
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1703894524 如何维护好现有用户?如何提高用户的满意度?这些都是营销人员头痛的问题。而通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群,通过群来指导用户使用产品,通过群来与用户加强联络、增进感情,等等。
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1703894526 6.对潜在用户的深入挖掘
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1703894528 做营销与销售的人都知道,衡量一名销售人员是否优秀,不是看他开发了多少新用户,而是看他让多少新用户变成了老用户,让多少老用户重复消费。而对于网络营销来说,挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。
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1703894530 笔者在2004年时曾经做过网游商人。当时服务过的顾客一共还不足90人,但是半年时间,纯利润就达到了几十万元。其中的秘诀就是通过QQ将这些顾客的价值充分地挖掘了出来。
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1703894535 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890771]
1703894536 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 4.6.2 QQ营销之QQ优化
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1703894538 一个普通的QQ号码,最多可以加500个好友,但是登录QQ时,用户能够第一眼看到的好友最多只有十几个,剩下的400多人,是关注不到他们的。如果用户和剩下的这400多人相互之间不联系,天长日久就会逐渐淡忘。而那十几个一登录就能看到的,即使不联系也会印象深刻,挥之不去。
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1703894540 从营销的角度来说,如果我们能排在别人好友列表的前面,那即使一年不联系,也能达到推广的目的,甚至效果还更好。这就叫无声胜有声。那如何增加QQ排名呢?
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1703894542 (1)开通会员 。会员的排名要高于普通号码,名字还会加红,看起来更醒目。而且QQ会员最高可以添加1000个好友。
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1703894544 (2)将QQ状态设置为“Q我吧” 。QQ状态有“我在线上、Q我吧、离开、忙碌、请勿打扰、隐身、离线”7种状态。其中“Q我吧”的优先级最高(见右图)。如果普通号码将状态设置为“Q我吧”,排名比会员还要高。不过这种方式唯一的缺点就是收到QQ消息时,会直接弹出消息窗口。
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1703894549 设置“Q我吧”状态
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1703894551 (3)在名字前加特殊字符 。QQ排名规则是按照昵称首字母进行排序,A、B、C、D……比如“张三”这个名字,首字母为Z,那他的名字就会排在非常后的位置。除了字母外,特殊字符的优先级要高于普通字母。比如说在名字前加个空格,会排在所有名字前面。
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