1703895050
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890785]
1703895051
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 4.8.1 活动营销的7大作用
1703895052
1703895053
总结起来，活动营销有7大作用。
1703895054
1703895055
1.带动流量
1703895056
1703895057
流量是网站的命脉，提高流量是许多网站管理人员苦苦追寻的目标。而好的活动，可以对流量起到非常大的促进作用。2008年，笔者就职的公司旗下某杂志开展过一次历时近半年的“封面精灵”评选活动，活动主要是通过网络进行。结果在活动期间，网站的日流量翻了几十番。
1703895058
1703895059
不过注意，活动所带来的流量，通常只是暂时性的，往往活动一结束，流量就会回落。所以通过这种方式让流量持续增长，就需要保持活动的连贯性。
1703895060
1703895061
2.带动销售
1703895062
1703895063
在传统营销方式中，活动营销、会议营销被很多销售人员奉为制胜法宝。一场好的活动或是会议，能带来几十万元、几百万元甚至上千万元的订单。而在网络上也是如此，好的活动对销售也会有极大的帮助。而秒杀活动更是网店和商城的促销利器。比如淘宝在2009年推出的“双11”活动，最后居然变成了一个全民购物节。“双11”的成交量，更是从2009年的5200万元，达到了2014年的571个亿（见下页图）。
1703895064
1703895065
1703895066
1703895067
1703895068
淘宝“双11”活动
1703895069
1703895070
3.带动注册
1703895071
1703895072
对于互动型网站、网络商城等，用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册量要比提升流量难得多，因为想提升流量，只要让用户来浏览页面即可，而后者却在这个基础上增加了一个让用户注册的运作，这个小小的门槛，会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积累性，让他们主动来注册。如著名团购网站美团网2010年推出时，在那年愚人节当天举办的活动（见下图）为该网站增加了13468个注册用户。对于当时上线还不足一个月的美团网来说，是笔不小的用户资源。
1703895073
1703895074
1703895075
1703895076
1703895077
美团网愚人节活动
1703895078
1703895079
4.提升品牌
1703895080
1703895081
大型的活动会在行业及用户中引起非常大的反响，成为被关注的焦点。在这个过程中，品牌知名度及权威性自然也就建立起来了。比如“悦活果汁”这个名字大家一定不陌生，而大多数人都是通过开心网中的活动认知这个品牌的。再比如对于网站站长，一定对康盛创想一年一度的站长大会非常向往；IT圈人士，一定听说过计算机世界的IT两会；SEO界的人士，也肯定对Admin5的SEO大赛不陌生。注意，想通过活动带动品牌的话，活动的规范和覆盖范围不能过小，而且活动最好有一定持续性，比如每年一届。
1703895082
1703895083
5.带来内容
1703895084
1703895085
对于网站来说，如何获取优质内容（如文章、图片、视频等），是个比较令人头痛的问题。不仅是网站，对于产品也是如此，如果能让用户在网络论坛或是博客中写一写使用产品的感受，做一些下面的评论，一定会引发非常好的口碑效应。那如何才能有效地获取到这些内容呢？活动是个不错的选择。比如最传统的网络征文大赛。这里说一个案例。
1703895086
1703895087
某作文网站上线初期，想获得一些优质内容，但是网络上的内容同质化非常严重，而其本身又是个人网站，不可能投入巨大的资源做原创。思来想去，其站长决定以活动为切入点，举办作文大赛来收集内容。结果在活动中，一共征集到了万余篇原创内容，而最后算下来，花费仅仅几千元，平均每篇内容才几毛钱。
1703895088
1703895089
6.收集数据
1703895090
1703895091
在营销推广工作中，用户数据起着举足轻重的作用，特别是后面将要讲到的数据库营销，更是以数据为核心。但是如何能收集到更多的有效数据呢？这是很多人一直在研究的课题。传统的方式基本上还是一对一的，如街头调查、电话调查等，但是这些方式普遍存在着成本高、效果差等弊病。而互联网的出现，让我们有了更多新的选择。通过网络活动来收集数据，将使效果大大提升，而成本也会直线下降。如笔者曾与某游戏公司合作在某网站做过一次有奖调查活动，前后一共才花费了不到200元钱，但是却收集到了5000余份详细的用户数据，单用户成本几乎为零。
1703895092
1703895093
7.提升用户忠诚度
1703895094
1703895095
丰富多样的活动，会极大地提高用户的忠诚度。尤其是对于网站来说，黏性很重要，只有黏性高的网站，用户才会喜欢，也更容易盈利。而活动是提升网站黏性、增加用户活跃度的良药。
1703895096
1703895097
1703895098
1703895099