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现场秩序很乱,围观者越聚越多,眼见“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤了。这时蒋和平摆出一副豁出去的架势,大义凛然地宣布:考虑到群众情绪,决定不让猫狗喝,改为人喝涂料,他亲自喝。
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话音落下,场内顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下,蒋和平打开一桶涂料,倒了半杯,又兑了点矿泉水,举在眼前顿了顿。在四周观众的注视下,蒋和平咕咚咕咚喝下了手中一大杯涂料。喝完后一擦嘴,还面带笑容。
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蒋和平这一“悲壮”的行为赢得了极大的新闻效应。当时,新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告,经理竟喝涂料》。此后媒体纷纷跟风,“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野火一样蔓延。不仅北京市的各大媒体竞相报道,全国各地的媒体也纷纷转载。
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当时有个细节可说明这一事件的影响力:北京电视台评选的10月份十大经济新闻,“老板喝涂料”赫然跻身其中,与“悉尼奥运会”等同列。
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事后有人做过一个统计,全国至少有200家媒体报道或转载了这则消息。就在这样高密度的报道过程中,富亚的知名度越来越高。
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事后,蒋和平在接受媒体采访时坦然承认,在激烈的涂料市场要想与国外大品牌抗衡,就必须打响自己的品牌,但他们根本没有打广告的钱,于是在北京一个著名策划人的帮助下,想出了“老板喝涂料”这一怪招。
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如今,富亚涂料已经成为国内知名品牌,蒋和平也不用再为没广告费而喝涂料了。
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5.公益牌
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企业发展离不开社会发展,没有社会的发展也就没有企业的发展。而作为有良知的企业,有责任和义务回报社会。有一个名词,叫“企业社会责任”,就是指企业对投资者以外的利益相关者群体所承担的法律责任和道义责任。而企业在做公益活动、回报社会的时候,再顺便宣传一下自己的产品,实在是一件一举两得的美事。
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英特尔全球副总裁简睿杰认为:“企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动,不仅满足了社会公益活动中对资金的需求,同时企业又将良好的企业道德、伦理思想与观念带给社会,提高了社会道德水准。”
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在公益这块,最经典的案例莫过于前面提过的王老吉了。
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2008年5月18日晚,中央电视台一号演播大厅举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元,其中,中国饮料业巨子罐装王老吉以1亿元人民币的捐款成为国内单笔最高捐款。第二天,一篇“封杀王老吉”的帖子开始在互联网上疯狂流传,在这篇名为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子中写道:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出,“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升,而“封杀王老吉”的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
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3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
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接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北,一些人在MSN的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
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在这事件的背后,王老吉获得了巨大的回报:原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间风云变幻,开始为北方市场所尝试接受。还有那些原本王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销得以入驻,所有这些都是王老吉此番义捐的现实收益。
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其实在此次抗震救灾募捐活动中捐赠超过1个亿,或者和王老吉捐款一样多的企业为数不少,譬如晚会当天,王老吉旁边的“日照钢铁”也捐了1个亿,但是很明显,没有几个人记住这家日照钢铁公司,但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的“品牌英雄”。之所以出现如此之大的天壤之别,背后的故事发人深思——“封杀王老吉”的背后,其实是一场网络营销行动,王老吉请了一大批网络推手在推波助澜。
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6.名人牌
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名人效应的威力不可小觑,名人摔一跟头,都会登上媒体头条,只要是被名人光环笼罩到,都会成为被关注的焦点。比如奥巴马女郎,她能火起来,只是因为听奥巴马演讲时,将身上的红外套脱掉了。这其实是生活中一个再平常不过的小动作,但是为什么就火了呢?原因就是她不是在张三演讲时脱,也不是在李四演讲时脱,而是在奥巴马演讲时脱的。
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7.新奇牌
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公众对于新鲜的人和事总是充满兴趣,保持着高度的关注,这是人类骨子当中的“好奇心”在作怪。如果我们在策划事件营销时能够满足人们的好奇心理,自然会成为大众的焦点。下面说一个国外的经典案例:“别针换别墅。”
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在美国,有一名叫凯尔·麦克唐纳(Kyle MacDonald)的青年,艰难地在城市里蜗居着。他同女友和两个室友租房子住,每月得交300美元租金,26岁的他同中国的同龄人一样,最大的梦想是拥有自己的房子。有一天,他突然灵机一动,想通过上网与人换东西的形式来实现自己的梦想。
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2005年7月,这个神奇的故事开始了。麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针,是一件难得的艺术品,他在当地的物品交换网站Craigslist.org上贴出了广告,希望通过这枚曲别针交换些更大更好的东西,很快来自英属哥伦比亚的两名妇女用一支鱼形钢笔换走了他的红色曲别针。当他更新了网页后不到10分钟,西雅图的安妮女士就在网上联络他,用一个画着笑脸的陶瓷门把换了他的鱼形笔。
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7月25日,正准备从麻省搬家的肖恩·斯帕克斯(Shawn Sparks)表示,自己愿以一个野营炉换门把手。他一共有两个野营炉,不想都带走,而他的咖啡机又恰恰需要一个新把手。接下来,9月24日,加州的大卫军士长发现自己需要这个炉子,拿一个旧的1000瓦的发电机和麦克唐纳交换。11月16日,纽约皇后区的一个年轻小伙子用一个啤酒广告霓虹灯、一个啤酒桶和满桶啤酒的“派对方便三件套”换了他的旧发电机。
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此时麦克唐纳已经小有名气。他在自己的博客上描述了以红色曲别针开始换取物品的曲折过程,引来了巨大回响。
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12月1日,麦克唐纳的好运气来了。“派对方便三件套”被加拿大蒙特利尔的一名电台主持人看中,想用一辆1991年的雪地车交换。麦克唐纳前去易物,顺便也在电视上露了一小脸。很快,一家雪地车杂志用前往加拿大亚克村庄的免费行程交换那辆雪地车。这趟免费行程又换来一辆1995年的货车,接着是一份录音合约。
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